1、直通车展示位置

这里主要是指直通车关键词搜索的展示位置：天猫店，按照出价一般分布在搜索结果的左侧第一个到第三个位置，最右侧10-11个位置，和下方五-六个推广位置，标识为掌柜热卖，手机端显示为HOT，如下图：

2、直通车在哪里开

这里v兔以普通C店为例，具体的操作是：登录淘宝店-进入千牛卖家中心-营销中心-我要推广-左侧第二个就是直通车

3、直通车的目的

初级目地：测款、测图、养分

中级目的：冲销量、低价引流

高级目的：做产出ROI

4、直通车怎么开？

v兔一直强调推广引流，对于直通车这个收费买曝光的工具，你如果只是硬推广，那就只是花钱买流量，走不长久，且不一定达到你预期的效果。所以，正确的直通车玩法应该是，花钱引出更多的流量，提高宝贝权重和排名。具体怎么玩，我们接下来看一下下面的内容。

1.筛选优质款

关于测图：事先至少准备四张以上主图，每张主图的营销侧重点不相同、创意标题一样，在相同的条件下测试，可以选出最佳的那张主图。开四个计划，每个计划放张一张主图，流量分配选择轮播模式，日限额300，关闭PC端，只开无线端。

为了追求测图的精准性，这样的操作至少要开三天。你选择创意主图的标准就看产品的收藏加购率、点击率，点击率至少要达到行业平均水平的1.6倍，而收藏加购至少要大于行业的12%。

关于测款：这里一定要注意，直通车它不是有曝光、有流量就一定会成交，我们拿一个潜力款、引流款、甚至爆款去做直通车，这样带动全店宝贝可能性就更大，但是你拿一个买不动的产品去做直通车就得不偿失了。优质款其实很容易找，大家看店铺数据就知道了，选择各项数据都比较高的产品，准没错。

2. 筛选关键词

创意标题与产品相关性要高，要与产品属性和类目相匹配，目的在于提升质量分。直通车把你想要添加的关键词，写入创意标题添加到创意标题中，可以提高关键词的相关性分数，请注意低于7分的词删除。质量分高了，开直通车就是事半功倍，再也不用担心自己的ROI了。

如果你的宝贝是真丝连衣裙，大词的流量会比较多，但是转化却不理想，所以展现指数大于1000的词，我们主要以”精准二级长尾词“为主, 因此我们尽量把钱花在二级词上这个刀刃上，因为二级词比较精准，转化也相对较高，用直通车增加一点曝光和流量就起来了。

另外，就是带有一些属性的词，比如说真丝收腰连衣裙，也是可以作为参考的。

选词工具：生意参谋、流量解析、下拉框，其中最简单容易操作的是下拉框选词。如果大家不会找词，也可以根据自己的需求推广系统推荐的词，就在推广宝贝页面的添加关键词里，但v兔还是推荐大家自己去找词，做表格筛选出热度大，竞争小的词。

3. 产品是重点

我们在上一步已经找到了很多词，一个产品最多可以添加200词，但是v兔建议大家只做10-20个词。排名靠前。这20个词一定要跟宝贝属性相关！我们投放2天左右做测试，如果不满意就要再次筛选，找出转化率高的词，并且要让它的成交成倍的增加。因为当我们产品的产出，也就是自然产值+直通车产值，是一直成倍上升，一般在7天左右，搜索就开始被带动了！

这里会出现一种情况，有的关键词点击率高，有的关键词点击率却十分低。那我们就把点击率低的设置精准匹配，点击率高的开广泛匹配，吸引更多流量，最后留下的都是点击转化不错的词，加上如果你的产品本身就不错，那么做好淘宝就不难。如果后期转化不高再删掉。

4.精准标签高溢价

每个店铺一般在刚开的时候就应该做好人群定位，确定好自己店铺目标人群，设定的人群越精准，后期转化就越好。我们与其大海捞鱼，不如就针对一类人群高溢价。设置的时候我们回到在直通车里，点击正在推广的宝贝---精选人群，在基础属性里分别勾选，对这类人群高溢价！

5. 把握精准人群

为了更好的抓住精准流量，我们可以在宝贝的详情页上方打标，也就是去做同店推荐。

因为前面我们做了铺垫，此时进店的大多是精准流量，如果她不是我们的精准客户，我们还可以给她看看其他宝贝，尽最大努力的转化！

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