一、定位产品、店铺，精准匹配消费人群

 

淘宝会根据淘宝用户的年龄、爱好、消费能力、搜索浏览、收藏加购、下单某商品的历史记录等为他们打上标签，在淘宝首页的“猜你喜欢”等板块展现符合其标签的产品。

淘宝卖家们要争取的就是在目标人群的淘宝浏览页面出现自己的位置。学会为你的目标人群画像，深度解析你产品、店铺需要的消费人群的需求、想法，将你的产品慢慢打造成好像就是为他们量身定做的一样，逐渐做到消费人群标签与产品标签、店铺标签三者相匹配。

生意参谋-流量-访客分析，可以看到访客的基本特征，站在买家的角度思考问题，他会因为什么来买你的产品呢，你的产品有什么优势呢，抓住用户痛点。

二、不断优化淘宝店铺、产品的基础工作

把新品标题及关键词、店铺装修、店铺页面、店铺风格及产品主图、详情页等等做好。

标题及关键词还是得多琢磨琢磨，标题就这么几个位置，所以杜绝重复词、极限词、违禁词，还有与宝贝不符的属性词等。

1、如何挑选关键词？

通过选词助手、搜索词下拉框、生意参谋、甚至直通车等筛选优化关键词。

比如v兔会用生意参谋筛选，生意参谋—市场—数据分析，搜索“书包女”，重点关注搜索人气，点击率，转化率，在线商品以及商城占比这5个数据。

 

把数据导出制表，用竞争度来筛选，竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。

按竞争度从大到小来排序，把竞争度很低、排后的词全部删除。锁定“在线商品数”较少的关键词，注意，热词不等于好词，因为热门往往竞争激烈。其次，锁定转化率较高的关键词，再选取与我们产品相关度很高的关键词。

2、关键词如何排列组合？

关键词一般可以分为核心词，属性词，营销词以及核心关键词。

核心词也就是我们产品的核心本质，就是类目词，如女鞋，上衣，外套，连衣裙等等。

属性词就是标明产品属性的，就像“大码”“韩版”“V领”“印花”等等。

营销词就是为了吸引点击，要把宝贝当前的促销信息、卖点和属性都要展示在标题上，类似于“打折”，“包邮”，“满就送”，“满减”等。

核心关键词就是我们经过筛选想要作为突破点去获取流量的词，通常由核心词加一个以上的属性词组成，如“衬衫格子气质”、“显瘦百搭时尚衬衫”。

v兔建议标题优化公式：营销词+属性类目+属性类目+核心关键词

3、如何培养关键词？

（1）控制好上下架时间，以你的类目最高转化时间段延后1-2小时。比如：你是星期一晚上7点-9点下单率最高，那么这款宝贝的上架时间设置为星期一晚上8-10点。

（2）直通车。直通车关键词与标题关键词匹配，转化后可以提高宝贝对应关键词的权重。同时，高转化又反哺直通车质量得分。分高了，能降低点击单价，从而提升整体roi，进入良性循环。

 

（3）标题一定要精准定位产品，一旦设置完成，绝不轻易修改，搜索权重才是决定你的排名，而不是标题优化得多好。

三、足够优惠的促销活动

设置好一口价，通过打折软件设置促销价，足够优惠的产品，能让某些买家产生“占便宜”的心理，甚至能够忽略你产品的其他不足。只要再加上七天无理由退换货、运费险等其他购物保障，下一剂猛药，总会有人存着侥幸心理。

四、学会自建鱼塘

也就是学会累积老顾客，维护老顾客，现在淘宝店铺已形成建立各种粉丝群、顾客群、福利群的趋势。这就需要卖家为顾客提供良好的服务体验，你的产品质量不出问题，经常跟顾客互动、发放福利券。老顾客自带标签，复购产品，更容易巩固产品标签，更容易提升产品、店铺权重。

新品破零不只是涉及第一单，还要有长远的目光，用更加良性的可持续发展的运营思路来促进店铺发展。

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