一、对客户购买心理掌握提高排名

首先我们需要了解，当客户想要买东西的时候，他在淘宝上肯定会搜索关键词来找自己想要的商品，首先出现在消费者面前的产品就有很大的机会被挑选。据调查，一个正常的消费者抱着购买的心态搜索关键词后，出现的产品最多只会翻7-8页之后还没找到合适的产品，那么他就会重新输入其他的关键词再次寻找。所以这一点就能说明你的产品排名太低顾客连看到你的机会都没有，那么怎么提高产品的排名呢?大家都知道的一个公式：排名=展现*权重。权重越高你才会有高展示高排名。产品的权重越高那么排名则越靠前，获得的展现机会就会越多，下面v兔就来解析下自然搜索的规则原理。

二、搜索规则综合

1、在没有个性化影响下，（个性化的意思就是，比如一个顾客平时只买便宜的产品，淘宝知道这个顾客的消费很低，那么这个顾客去搜索任何类目的时候，淘宝就会偏向于给顾客推荐便宜的产品。淘宝根据一个买家过去的消费能力，喜好风格来推荐相对应的产品给买家）。客单价高的产品更加容易获得淘宝的排名权重。因为每一单创造的金额更好，更符合淘宝从中低端走向中高端平台的战略。

2、销量并不是影响权重的最核心因素，在目前的规则下，销量对权重的影响越来越小。

3、天猫店在没有个性化影响下，天猫店更容易获得权重，但实际上产生的影响非常小。

因为我们可以把相关关键词放在搜索分析里面看到，关键词的商场占比并不高，并且在实际的搜索中可以看到天猫店的产品并不多。

4、如果是淘宝店铺，开通淘金币抵现的产品权重大于没有开的。

5、目前淘宝都是智能匹配，所有的关键词不需要排序完整才有展现。

6、任何的大词都是由它下面的长尾词权重构筑而成，我们在前中期根本不需要去争对大词争取权重，除非你资金充足，只需要争对长尾词争取权重即可。基础的权重都是从长尾词开始，多数是属性词或者是形容词加上核心词，但是也有直接拥有短词流量的，长尾词的权重都是逐渐向高搜索人气的词延伸，但是顺序并不是固定的。随着权重的提升，我们会获得更多高人气但是并非精准的流量关键词，最终获得行业类目大词流量，完成一个权重获取循环。

三、确定主推款和利润款

一个店铺的单品主要分为主推款、活动款和利润款，由于每个单品的权重不同，所以在布局上也要有所不同。在确定店铺主推款时，要选择销售爆发力强、引流效果好、搜索排名高且客户反应好，有一定利润的产品，最常见的选款数据是支付买家数。需要注意的是，并不是店铺目前销量最好的产品就可以当成主推款，因为如何这款宝贝虽然销量高，但是与店铺中的标签、人群等不相符，加上你没有主动推其他款式，那么店铺群体和标签就很难得到优化。由于主推款有一定的利润且转化率高，适合用直通车等付费方式进行推广。进入一个店铺，选择店铺销量，销量最高的一般都是引流款。

上面都是淘宝的一些规则大家知道就好。现在v兔还是来介绍一下怎么去做一个好的关键词，对我们产品的影响才更大。

四、关键词影响流量

1.关键词权重

①关键词权重的重要性

关键词权重是影响自然搜索排序的直接因素。v兔给大家举个栗子：在淘宝搜索包包，当淘宝的搜索引擎检索到你的标题中含有这些关键词“包”，那么就会把你的产品展示给买家。

而你的产品是在买家搜索页面靠前的位置或者说靠后的位置决定性因素就是由于你标题关键词本身的权重。

②.怎么提升关键词权重

这里还是以包包为例子。当买家通过搜索“包包”这个关键词时，看到了你的产品，并且产生点击，甚至是“收藏、加购”，那么这种行为就会给你的这个关键词产生一定的“人气权重”。人气权重比例是比较小的，如果你的产品只能产生“人气”，那么权重拉升的会非常慢。买家通过“包包”这个关键词点击产品之后，觉得产品还不错，提交订单付款了。那么此时会给这个关键词产生一定的“销售额权重”。

销售额的权重对于排名的提升是非常大的。

因为淘宝是个商业平台，能体现平台本身价值的就是销售额！淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求（坑位产值！），如果你能达到，那么你的自然搜索排名会提升的很快！

当然这里还有一个前提，那么就是你所产生的这个销售额，他不会产生“负面影响”。所以，当你的买家下单，确认收货五星好评之后，淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少！

如果你的买家购买之后觉得你的产品不行，不仅没有给你确认收货，好评等，反而给了你一个一分差评，甚至是退换货，投诉等；那么这个订单所产生的销售额不但不能给你的自然搜索增权拉排名，可能还会降权！

这才是完整的关键词权重提升！每一步都至关重要！当我们关键词权重提升起来后，那么当买家搜索我们产品标题包含的关键词时，我们的产品将展现在前面。

2.组合标题

最好的关键词是能让客户搜到你的关键词，不然你把关键词做的再好得不到展现还是白费苦心。怎么能让买家搜索到你呢。标题是关键词组合起来的，当买家搜索一个关键词时，只要你的产品标题含有这个词，就有机会获得展现，但是不同关键词获得的展现的大小是不同的。

标题中除了确定主词，还有属性词长尾词等，可以组成多种模式。需要注意一点，就是词的顺序或者位置不同，权重是不一样的。

3.标题组合是有三种方式，下拉框选词，直通车选词和生意参谋选词。这次我们就选择生意参谋选词吧。输入你产品的核心关键词，勾选一下参数记录一下关键词，整成表格再组合成标题。

一个好的关键词是最能影响点击，影响排名展示的因素，它也是流量爆发的源头，做搜索的核心就是关键词

五、不要停止优化点击率

优化点击率就能提高手淘搜索的原理给大家说一下，在展现量不变的情况下，你优化了点击率就可以带来更多访客这个是大家都知道的，但是大家不知道的是淘宝分配流量的其中一个标准是根据行业平均来的，当别人在优化点击率的时候行业平均也就被拉高了，而淘宝会对高于行业平均的产品多分配流量，而低于行业的减少流量分配，这就是我们什么也没做，但是流量却突然下滑的一个重要原因了。所以我们要想提高流量就先把点击率优化好，就不要停止优化。

 

 

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