在日常运营过程中，我们想要超越竞争对手，如果只单靠怼销量和坑产的话，就算你上去了，你很快也是会被反超的，看着同行一直卖的比我们好，心里肯定也有落差，那我们需要得到更高的排名权重首先就得先超越他们做的比他好，才会有机会，今天先跟大家分享一下标品如何更加细节的超越同行，不会容易被反超。

一 、找到一个想要超越的竞争对手

首先我们需要找到一个 与我们相同层级或者高一层及的竞争对手，还可以找再优秀的，但是需要具体得看你的资金还有资源有多强大，如果不是很强大的话，v兔建议还是找一些同层级或者高一个层级的较优秀的竞争对手。

选好之后很多人会想着超越他要用价格战的方式来对待，其实这种方式来做现在也不太好了，因为现在也不是打价格战就能打下来的淘宝了，打是可以打，除非你有足够的优质的货源和资金链，不过打到最后也没有任何的好处，现在要超越竞品得先用对比的方式来做，花一些经历去观察，才能做到知己知彼，我们先观察竞品的各项内功，主图、标题、详情、评价、问大家 等等。

1.主图

主图点击率，相信大家都知道点击率的重要，一个关键词搜索出来 旁边都是你的类似同行同款商品，这个时候就要拼谁的主图比较突出了。

特别是标品，主要就得看买家的需求点和痛点，只有买家注意到了是他所需要的东西，买家才会点你的主图看你的商品，在同样的展现上，如果你的点击率比较高，那么你成交的机会就会越高。我们想要让买家注意到你的主图，对比标品来说，最主要就是需求点和卖点还有痛点，买家看到了，他所需要的才会注意到你的宝贝。

如何才能知道这些需求点 首先你对你的商品要有一定的了解，例如 保温杯，他的主要功能就是保温，买家的需求点就是 保温效果、容量、防摔、不会漏水、而痛点就是你产品的缺陷，是否会 保温时间短、容量大小、不防摔、容易漏水。

首先想要卖这件商品的时候 这些缺陷之类的得先了解好弥补掉否则容易招受差评，这样容易毁掉你的链接。如果还想知道更多买家的需求点，我们可以去观察更多优秀同行的问大家，这个是我们值得观察的数据，买家正常都会提问题和回答问题，这个时候这个时候我们可以把这些数据导出来，每一个的去分析，问大家除了有买家的需求点，同时也有同行的痛点，收集完之后，我们可以优化到主图上做对比往这个方向去优化提升点击率会有比较大的效果。

2.标题

标题的打造，正常都是围绕着产品来做的，但对于一些做人群化需求比较强的产品来说，我们标题上可以附带人群词，让我们的产品能够更加契合这部分需求的人群。

比如你是做保温杯的，是做比较卡通可爱风的的适合儿童用的，主图是做这一块的风格，我们的标题中就可以加入关于儿童的关键词，比如儿童保温杯、学生儿童水杯等等，这样那些想买给自己孩子的人搜索这些词出来针对的人群就会比较精准，下单的自然也就比较多了。

3.详情

在做详情页的过程中 很多商家会先做一些详细的功能，产品特色之类的介绍，这些没有问题，但是你一定要把场景效果对比图给放上去，这点是比较重要的，只要买家先看到了效果图，才会有往下翻或者购买的意向会变得更大。

4.评价

我们在做评价的时候，相信大家都知道差评的影响力，但是好评也有影响，评价的过程中，也有个重要因素，那就是买家秀，大多数买家都知道主图和详情都是有美化过的，实际效果都想看一下评价和评价秀还有视频的效果，找买家拍买家秀，如果是那种比较模糊不清的，或者拍的效果比较差的。

那么还是会影响到转化或者没有什么效果，所以在拍买家秀的时候，我们一定要注意图片一定要清晰，角度场景效果一定要放好，可以去找那些专业的拍，也还有个比较省钱的方法，那就是直接去借鉴优秀同行的图片，但是千万别直接保存，直接保存的情况没有原图效果会比较模糊，v兔建议用插件一键获取原图下来就可以了，然后挑选合适的再放上去。

接下来再讲解第二部分 怎么更稳的去超越竞争对手。

v兔建议找与我们自身的客单价相差不多，主图相似图在90%的竞品效果会更佳。

当我们想要超越他的时候首先就得知己知彼，关注他30天内数据、来源渠道，具体是从哪些渠道流量展现比较高的，访客成交比较高的，看下他的付费流量是直通车效果比较好还是超级推荐，如果是超级推荐效果比较好的情况下，我们就可以优先测试超级推荐的推广，因为他们已经先帮我们试过了。

接下来就先观察一下竞品的30天每一天的数据，访客、支付买家数、客单价、UV价值等数据，透视竞品数据如果有生意参谋的情况下可以用生意参谋去透视。

前期就算我们看到竞争对手是手淘推荐的流量比较多的，我们也可以先不要急着去做手淘推荐流量，不管是什么原因的情况下，手淘搜索流量都是主要的，因为手淘搜索流量是比较精准的，成交转化也会比较高,首先我们准备5-6个关键词，最好是标题当中的蓝海词，然后让先挑选两个精准长尾词出来，让买手去搜索你的竞争对手，然后去卡首屏，卡好了之后让你这个买手去深度浏览，收藏加购，然后再假聊，甚至可以拍下不付款，然后再用这个词去搜索你的商品下单，这样又可以蹭到竞争对手标签流量，淘宝会认为你的商品比你的宝贝比你的竞争对手优秀，会给你一些流量展现,但是这个做法不能做太多次，容易被对手发现。

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