大家好，我是小编v兔。马上就是6.18了，大家店铺生意如何呢？我们运营店铺最终的目的，以店铺免费流量为主，在淘宝平台，免费流量占比最高的是手淘搜索流量和和手淘推荐流量，也就是我们之前说的首页流量，那么搜索流量和推荐流量如何做呢？

我们先来看搜索流量，也就是前面所说的黑搜，但现在数据维度也发生了变化，当然如果我们数据维度控制的好，也可以快速爆发。对于一个新品来说，淘宝会不会给你流量扶持？在新品权重考核期，看你坑产能否在30天内做到和竞品一样或者是快速超过竞品，你的权重和排名会高很多，至于后期就在于真实转化和数据维度。下面来分享短期快速爆搜索流量的做法。

注意：（1）对坑产的要求；

（2）对单量的要求；

（3）对转化率的要求；

（4）对UV价值的要求。

1.第一天操作，选择要测试的款，选取与我们类目相匹配的精准长尾词，做坑产单，同时注意转化数据，不能和竞品或者同行数据相差太大。

2.第二天操作，分配到不同的精准长尾词上面，和第一天一致做坑产单，但这次要操作大金额单，刚才提到过这样做的目的，在新品流量扶持期，让关键词坑产快速高于行业7天竞品坑产，同时转化率高于行业，且在接下来操作的周期，快速提前拿到周、月销售额高于竞品，就会获淘宝给予我们的免费流量扶持。

3.第三天操作，我们就要开始逐步增加单量，首先要参考行业竞品词，同时分析行业转化率，对应制定每个关键词单量去操作，为了保持数据的真实性，依旧控制转化率优于行业，可以多个关键词去操作。

4.第四天操作，做关键词入围，这次分配到多个长尾词上面去操作，同时增加单量，如果是新款，在我们前期的基础销量评价等产品基础，包括测图测款后款本身的潜力不错的情况下，会陆续住真实单，流量也会随着销量单量的增加去上涨，我们操作时以主类目词+搜索词+核心关键词操作。

5.第五天操作，分配单量到不同的关键词上面，同时提高词的转化率，主要大词单量偏多，但是永远记住一点，转化率不能和行业竞品差距太大。

6.第六天操作，以大词单量操作+增加二级词单量，其他小词、长尾词均匀分配单量，加上前期操作和真实出单，转化稳定，搜索流量会持续上涨，那么后面如果我们像降低黑搜的风险性或者维持搜索流量的稳定性，可以直通车精准引流去维持。

7.一般第一轮数据做好，后面稳定维持转化率，根据同行引流词和成交词去做对应的单量，搜索流量会持续爆。

第二种搜索操作方式，通过直通车暴力拉搜索，下面直接进入操作分享环节：

前期测款测图，周期5-7天，对比我们的行业点击率，一般主图、车图点击率测试稳定在行业均值以上或1.5倍左右即可。

2.直通车正式推广期，对于前期关键词人群的一个初步测试，数据稳定，我们开始慢慢递增预算。v兔推荐关键词最好是精准词，主要以产品属性词和修饰词为主，包括扩展词和精准长尾词。

（1）日常操作：通过数据优化，我们对数据量大、转化好的关键词适当提高出价获取更高的转化，对于收藏加购率低、转化差、花费多的关键词及时删除、收藏加购率高、点击量少的关键词适当提高出价观察转化情况，长期加价无点击、无收藏加购或者有流量无转化的关键词及时删除。

（2）关键词综合对比，看7天数据，主要以流量词和投放词为主，如果是标品类目，主要以扩大关键词的成交笔数何投入产出比为主。日常操作，看每个关键词的点击率波动是否大，大词精准匹配，小词广泛匹配，采取降价、加价的方式操作，同时单个关键词7天的综合点击量不能低于50到100，小类目不能低于30，否则数据量太小，影响对数据的判断和操作。

（3）人群定位：主要以与我们类目、产品相关的人群为主，人群标签越精准，后面转化数据越好，搜索流量也会增长，如果人群标签混乱，转化会持续变化，导致最后没流量。

前期我们根据生意参谋人群画像分析我们产品的主要购买人群，假如我们卖女装连衣裙的，偏年轻风格，主要以18-24岁和25-30岁的女大学生年轻人为主，然后按照性别+年龄段分层设置、两两组合设置测试即可。人群溢价方面，一般溢价20左右，如果高客单价产品，可以适当溢价高一点，30-50之间，具体看点击量、点击率和成交反馈调整。和直通车一样，转化数据低、点击量大，适当降低溢价；点击量少、转化率高的人群，可以加大溢价获取更多点击量，长期展现少、点击量少的适当加大溢价观察数据再做调整，我们对于5-7天转化好的人群溢价，每次5%-10%提高溢价，长期花费高、无转化或者收藏加购低的人群及时降低溢价或者删除，重点以点击量和转化为主。

当关键词、人群数据优化稳定后，点击率转化率会逐步稳定，这个时候我们逐步增加预算，通过收藏加购数据以及直通车流量递增带动更多的成交金额。

3. 在PPC可控的情况下做递增，当我们前期点击率、转化优化稳定后，适当递增会带来更多的流量，收藏加购也会持续增多，成交数据稳定，权重会持续上升，当然我们也要合理安排广告预算，通过拉时间折扣降低PPC，观察同时段流量是否快速烧完或者提前下线，这样可以拉低时间折扣让PPC逐步降低来获取更多的点击量。当直通车点击率前期优化稳定在均值以上，收藏加购在增长，带动更多的成交金额的搜索流量!