大家好，我是小编v兔。很多人在做淘宝的时候，都以为自己的产品好，前期做付费流量后期肯定就会有搜索流量进来。于是充好钱少付费，直通车、钻展、超级推荐能做的都去做，坐等爆款来临。可是做了一段时间付费，发现和自己想的不太一样？于是继续加大投入，结果问题来了，付费做了很多，搜索流量就是起不来。为什么起不来呢？今天v兔就和大家分析下。

搜索靠前，得到展现

淘宝搜索排名不靠前，产品所能获得的展现/曝光机会就很少，那么什么决定淘宝的排名呢？

权重：当我们在淘宝刚上架一个宝贝的时候，这个时候是没有数据的自然权重很低，这个时候淘宝会初步的给我们一点点流量判断我们的产品是否是潜力产品。而运营的工作就是要让我们产品表现好，数据很漂亮，这样淘宝接下来才会给我们更多的展现，更多的流量，我们的权重会快速拉升，销量也会更、越来越多。所以我们的排名主要靠搜索权重，而影响搜索权重最重要的因素就是标题以及关键词权重。

大家都知道淘宝标题是搜索引流的关键点，不同的标题关键字设置或者是不同的标题关键词组合顺序，都会为店铺带来不同的流量。所以优化标题是做搜索流量首要步骤。

标题优化的点要找到当前宝贝的全部核心属性词，同时关注同款优秀宝贝的自然展现词（第三方软件可以实现）的数据来优化标题，优化之后通过排列组合和优化数据，选择囊括关键词最多的宝贝标题为阶段性最佳标题。

常规标题优化公式：核心词+属性词+类目词+长尾词

关键词优化

想要制作一个好的标题，首先我们需要挑选出一个好的关键词，以下v兔推荐几个基本途径供大家选择。

（1）淘宝首页-下拉框列表

（2）直通车-工具-流量解析-推广词表下载

（3）生意参谋-市场行情-搜索词查询

做好标题也不一定能获得流量，因为新品的关键词是没有权重的，所以我们需要逐步打造关键词权重，使得我们的产品排序靠前，获得更多展现机会，并通过优秀的主图吸引买家点击进店，这样才是流量的正确获取方式。

如何提高关键词权重？

标题一定要精准定位产品，一旦设置完成，绝不轻易修改，一旦频繁修改了，或替换了有权重的关键词，那你之前做的努力就白费了。

控制好上下架时间，避开行业的黄金流量高峰期，以你的类目最高转化时间段延后1-2小时。

比如：我们星期一晚上7点-9点下单率最高，那么这款宝贝的上架时间设置为星期一晚上8-10点。这样你能得到更多的展现机会。

销量：在拉高关键词权重中的因素中是重量级的，淘宝给每个单品和关键词都有相应的“坑产”要求，如果你的关键词达到了那个要求，那么这个权重和搜索排名将会提升很快。而且售后反馈，即五星好评对这个权重也有影响，所以我们的产品质量不要出问题。

直通车：直通车关键词与标题关键词匹配，转化后可以提高宝贝对应关键词的权重。同时，高转化又反哺直通车质量得分。分高了，能降低点击单价，从而提升整体ROI，进入良性循环。

主图有吸引力，得到点击

在淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接关联的数据是点击率。

1.主图背景

主图要在众多主图中脱颖而出，要吸引别人的注意就要明显区别于人，多一点吸引力就可能增加许多点击的概率，带来更多流量，当然宝贝主图背景要跟产品本身相符，不要为了突出哗众取宠，那样会弄巧成拙。

2.突出宝贝卖点

可以把淘宝买家关注的价格，质量或者性能特点通过主图展现出来，把客户需求和宝贝优势完美结合，要直接买家的痛点。如果能有相对于其他产品都没有的卖点就更好了。

3.水印制作

可以将店名、店标制作成成品图，然后与宝贝主图合二为一，可以防止其他店铺盗图，还可以将店名，点标做成填充图案然后在主图上进行填充。但是要注意的是，主图上的水印或者文字不能超过主图面积的1/5，否则有为可能会被淘宝判为“牛皮癣图片”。会影响宝贝的排名，严重的还有可能会下架。

4.更换时间

主图不要在短时间内频繁的更改，否则有可能会被淘宝判为“偷换宝贝”，一旦系统误判会对宝贝造成不利的影响。所以宝贝上架之前要对“主图”、“描述”、“标题”等信息检查好，确保无误再上架。

流量精准性，人群标签

店铺、宝贝，引流的方向不精准，这个是很容易导致人群形成不精准的。在千人千面机制下，人群标签对宝贝的流量和转化几乎起着决定性作用。如果人群标签不精准，哪怕我们有展现也会没有点击，更谈不上转化。

1.精准人群的排名机制

既然说到人群标签，v兔先给大家说说人群标签的排名机制。简单来说你宝贝的哪一个人群数据表现好，这个人群的排名就会得到相应加权。举个例子，如果你的宝贝是少女小清新连衣裙，而搜索你宝贝的人群正好是被打上“小清新”标签的少女，那么，你的宝贝排名就会获得加权。

此外淘宝系统还有一个规则，就是搜索一个关键词，同一家店铺，同一个关键词下最多只展现两款宝贝，这就是淘宝俗称的“打散原则”。因此，并不是所有的相关关键词都可以用来主推，每个子类目最多只能主推两款宝贝，其它的款式都是利润款。

2. 优化人群标签

建立人群标签的前提是要了解标签人群，地域、性别、年龄、购买偏好、地域偏好、价格偏好、类目偏好、使用偏好、品质偏好。这里我们可以利用生意参谋中的搜索词查询数据做人群定位，并且实现拓展和裂变。

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