一、直通车创意

创意图片很重要，因为这是买家通过直通车看到你宝贝的第一通道，直接影响着客户的点击意愿，所以直通车创意图一定要特别重视。

1、文案

创意图片文案中体现的利益点可以是营销利益点，也可以是商品卖点，但是不论是哪一个，一定要有。如果活动利益点有多个，不知道该选择哪个为主的时候，选择含有数字的卖点，更容易吸引买家点击。商品卖点可以通过评价、问大家这些买家一般关注的去找答案。

2、图片创意

直通车想要有一个不错的点击率，创意图片一定要个性，如果千篇一律，或者直接照搬行业热销的图片，点击效果肯定不好，点击率的降低，也会拉高直通车的成本。很多人在做创意图片时一般都会有一个误区，选择几张甚至只选两张创意图。这个是不对的，同样的一张图片点击率也是不一样的，这是因为标题不同导致的。所以v兔建议大家在做创意投放的时候尽量把四个创意都用上，然后写上不同的标题，通过不同的标题也能测试出买家到底更加关心哪个点，然后我们可以去重点优化。

3、差异化

差异化是我们一定要考虑的问题，千篇一律的图片点击率都不会太高的。差异化除了色彩的差异化还有商品的差异化。色彩差异化就是在同类型产品主图中，我们的图片明显区别于竞争对手，让消费者搜索的时候一眼被吸引住。当然，不能为了不同而不同，因为每个产品都有针对人群对这个产品的预期的颜色搭配。

我们这里说的差异化，主要是说产品的拍摄方面。例如对于男装来说，我们的竞争对手放的模特上身效果图，我们可以用产品平铺图、细节图等。当然，我们做好创意以后一定要看数据，没有数据的优化都是耍流氓。所以用直通车去测图，以数据为准就是很关键的一步操作了。中小卖家测图时，因为日限额低等情况可能几十个或者十几个点击就来分析创意的效果。因为数据量太少，随机性太强，其实不具备参考性。v兔建议每张图至少200以上的点击量才算测试完成。不同类目点击量数据有很大，可以根据自己类目酌情考虑。

二、关键词的选择

我们一定要明确一点，那就是我们开直通车的最终目的是要用有限的直通车花费去带动更多的、精准的自然流量，所以我们要规避热门行业关键词，尽量去找平均点击花费低，但是转化率等数据相对高的一些关键词。

不同情况下的直通车选词标准是不同的。在预算充足的情况下，我们优先选择展现指数高、并且适合我们的词，然后再看点击率和转化率。在直通车提高质量得分期间看点击率，在直通车带动自然搜索的时候要同时关注点击率和转化率了。一般点击率超过3%，而转化率超过1%就可以。

选择关键词后，点击竞争数据透视。可以看到每个省份的展现指数和排名，可以用来优化地域投放。还可以看到PC端和手机端的展现占比、搜索时段分布（可以用来优化投放时间）、平均出价等数据。

参考点击率和平均出价等数据，如果价格太高或者点击率太低的关键词可以直接放弃。要选择整体展现量还不错，点击率较高、平均出价不是很高的关键词。

三、直通车展现位置

直通车的展现位置，对点击率影响非常大。展现位置是由出价和质量得分两个因素决定，刚开始我们的质量分比较低的情况下，需要提高出价来抢排名。

四、精准人群

在千人千面的当下，我们都知道买家都是有标签的。所以我们首先要分开单维度测试，进行单维度测试之后，进行维度组合测试，如果人群覆盖范围非常多的，可以直接做组合测试，一般性别 、年龄 、消费额度比较多的类目适合。

五、投放时间

PPC不能轻易动，所以我们可以从时间折扣去调整，一般是0-8点30%，其他时间100%，这个也是根据类目调整的，在热门时段可以110%。