大家好，我是小编v兔。打造爆款是我们长期追求的目标，店铺需要通过爆款的表现或打造爆款的过程，来促进数据进一步的提升。今天v兔就和大家聊聊打造爆款的一些细节。

一、产品

我们要做要推的产品，有某种先天优势固然好，但并不是所有店铺的产品都有这种优势的，那么就要把重心放在后期优化上，视觉设计必不可少，注意好你的目的，同时要符合买家审美要求，一些产品要注重实用特征等等，给出买家购买的合理理由，加强买家的购买决策。

1、看是否存在品牌影响，品牌特征比较强的产品相对不太适合小卖家操作爆款，品牌商是一方面，另外消费者对于品牌的认知较高，忠诚度较高，小卖家机会相比较少。

2、细分市场不等于没有市场，我们要做的产品，要有一定的市场基础，搜索需求少的可怜，这也是不行的，要尽可能的符合消费者搜索习惯。

3、确定产品，产品质量的把关也是重要一项。质量能靠得住，这是能够减少问题的，不要为了过于低价而拿着不好的产品去应对消费者，到头来只是丢了西瓜捡芝麻。

4、买家对产品的反馈好，这也是提升权重和评分的，尤其回购率较高的产品，回购不错，有了一定的回头客，初期能够让多数买家认可，这说明产品是非常具有潜力的。

v兔提醒大家注意好以上几点，确定好产品和市场，通过后期产品卖点的挖掘，配合营销策略，逐步加强产品的竞争力。

二、定价

定价策略也是爆款中比较重要的环节，合适的定价能够增强竞争力，但不要想着用低价来打爆，因为一味的拼低价是没有意义的，你能低价，有人比你还低。同样也不要想着定太高，不然会滞销，爆款要不断持续的。

另外，爆款的价格不能随意更改，修改幅度过大也是有很大影响的。比如做女装秋款，你搜索会发现一个大概对应的价格区间，那么就要处于最优价格带，定价能被大多数人群所接受，同时留给自己一定的盈利操作空间。买家想要的不是异常低廉的价格，而是符合自己预想的超高性价比的宝贝，价格符合部分人群的选择，就会有相对的优势，而买家感觉物超所值，就会达成下单。

三、主图

主图的作用很重要，影响着买家是否要继续看下去，能不能吸引买家的眼球，抓住需求点，我们想获取点击和销量，v兔提醒大家需要抓住一些关键要素：

1、主图创意要衬托宝贝主题，主图尽可能的展示好卖点和亮点。根据类目产品和风格背景来选择适合的营销文案。

2、主图的背景风格要和产品相契合，不同的产品对应不同的买家人群，也有不同的需求点。

3、产品主体要清晰，主次分明，比例明确。

4、要引起更多的点击，也要注重视觉效果的差异化，这方面可以多观察同行情况。

四、标题

标题是重要的流量来源，尤其对于爆款的标题，要有比较强的获流能力。标题不要照搬同行销量高的宝贝标题去做，这样是不会得到好的流量扶持的。由于店铺基础、排名、账户权重等方面的不同，这样去搬很可能会起到反效果。注意好几点：找准核心关键词，不要废词占位，不要滥用其他品牌词，避免关键词堆砌。

如何进一步打造爆款？

除了主图和标题优化这些，测款方面也是不可忽略的，中小卖家也可以用的测款技巧：分析直通车数据，跟好优质卖家的款。

一是搜索类目词或产品词，记录直通车车位产品。二是持续观察一周左右，关注直通车车位持续出现的宝贝。三是分析高频出现在车位产品的收藏和销售增长情况。

了解好测款后，还需要进一步确认营销方案，在此之前v兔建议大家先分析好产品及人群定位，这样可以店铺标签跟宝贝相符，这部分人群也相对精准。具体是怎样的资源，通过什么方式去做，必须要做好相应的规划。

 

 

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