一.什么是精选人群？

精选人群相当于是直通车关键词的辅助工具，可以让关键词的流量更精准。当你店铺人群紊乱的时候，可以通过精选人群自组人群拉回正确的宝贝标签。宝贝是新品的时候可以打好标签拉流量，从而让宝贝获取更加精准的流量。

二．如何精准找到店铺的人群

生意参谋-流量-访客分析可以准确看到我们店铺的人群是怎么样的，消费层级，性别，地域，年龄。

三.如何设置精选人群

精选人群分为两种：一种是系统推荐给我们的人群，另一种是自定义人群。

系统推荐人群：首先系统本身就给了我们一些推荐的人群，系统推荐的人群首先不管你是标品还是非标品，v兔都是建议你在开启计划的时候都添加上去测试，因为系统给的这些人群里的一些人群效果还是蛮不错的，比如智能拉新，喜欢相似宝贝，收藏过，加购过这些人群都是日常反应很好的，系统推荐的人群其实没什么好说的，标品的话因为牵扯到需要卡位，所以溢价不需要设置太高有展现就可以，通常最高会设置20%，平时10%-15%就足够了。非标品的话就可以高一点，效果好的人群甚至在ROI接受的范围内甚至你可以开到100%以上都是可以的。

自定义人群：自定义人群也就是我们非标品最重要的一点，也是我们可以使得产品快速打标的重点方面。首先你如果开自定义人群，熟悉产品了解产品是第一点，自定义人群中给我们的划分包括年龄、性别、客单价都是需要我们去详细测试的，自定义人群的组合一方面要根据宝贝最基础的属性，另一方面要考虑组合出的人群的覆盖人数问题，覆盖人数过小，会导致无展现。

一般的排序组合

二级：年龄+性别

三级：年龄+性别+单笔 、年龄+性别+月均

一般我们很少会用到四级含四级以上的人群，人群越精细覆盖人数越少，所以精细过度反而没有任何作用了。测试时标签两两组合，当数据出来之后再对标签进行调整组合，组合的方式多样，除了把两个数据都不错的标签做组合，还可以取长补短把点击率高投产低的标签与投产高点击率低的人群优化组合，组合之后人群溢价尽量高于之前的溢价，原有的两个人群标签先保留，等组合后的人群标签数据出来之后再进行优化。

四.人群测试的流程

1.测试

测试阶段不要担心麻烦，宁可设置的多一点，非标品类目通常都不会很小，所以我不会去开一级人群，从二级人群出发，根据你对产品的了解去设定，比如一款女装短裙，就可以去设置女-18以下、女18-24等等。如果覆盖人数很高甚至可以尝试三级人群。溢价根据你关键词出价来定，前期出价都不是很高，溢价可以高一些30%-50%，出价高，溢价就相对低一点10%-20%。

2.数据优化

在设定之后就可以让你的车子去跑数据了，在经过一定流量之后，就可以根据数据反馈对人群进行优化，比如点击率高有收藏加购转化的，如果你看流量比较少投产还挺高，那就可以在去加些溢价让他更多的展现打爆这个人群；在比如只有收藏加购没有转化，那么你这可能是一部分潜在人群，可以相对降低一些等待数据变化，如果人群标签投放了一周左右，并且出价也不低却依然拿不到流量的情况下，这个人群标签可以删掉处理，在通过有数据的人群里进行数据分析，删除垃圾人群调整优化溢价，这样一轮过后我们一般就能拿到非常精准的人群了，随着人群的不断优化，流量只会越来越精准，而被直通车引来的访客进行了点击、转化、收藏、加购等动作，就会对产品打标。

3.打爆人群

在一段时间测试之后，剩下的人群应该都是数据反馈比较好的，那么我们可以相对的去降低关键词出价增加人群溢价，让这些人群更多的去展现，这样通过人群来的流量更多，相应的转化这些数据出来之后也会更快的对产品进行一个打标，这样后期带来的自然流量也会根据标签来引导了。