大家好，我是小编v兔。开直通车的话，如果说前期亏的话是很正常的，因为我们需要测图、测词、养分等等，在这里要是亏掉的话是可以理解的，但是我们要明白的是是不是花了冤枉钱呢?后期投放又是否能让我们看到效果?

一、宝贝转化率低

开车时，宝贝的点击率很高，但是转化率很低，这也是亏钱的原因之一。转化跟宝贝和店铺的多方面有关。例如宝贝的销量、宝贝的价格、买家评价是否优秀、店铺信誉如何、详情页是否解决用户的疑问等等很多方面，这些都对转化率有很大的影响。

二、产品价格低，营销成本高

产品价格低，对卖家来讲，营销的空间也就小了。在如今，价格为王的时代早已过去，靠打价格战是很难在淘宝立足的，容易掉入价格战的死循环，这种做法在如今是不太推荐的。

三、宝贝点击率差

点击率是直通车的基础，点击率主要受三方面影响：

1.你的直通车创意图是否优秀？

是否和其他店铺做到了差异化？是否创意图牛皮癣现象严重？创意图中的产品面积是否达到了30%，图片中是否还有高点击词，如：终身免费换新、买一送二等。创意图中要将最重要的产品卖点凸显出来，并加上适当的的促销信息，以此来吸引买家。

 2.你的产品款式是否受买家喜欢？

  我们需要去分析市场发展趋势，紧跟发展潮流，挑选买家感兴趣的产品。

3.你所投放的关键词与你的产品是否匹配？

如果关键词与宝贝属性并不相关，买家是很难搜索到宝贝的，即使通过关键词找到产品的买家，也不是真正需要该产品的消费者，这样点击率与转化率自然就会很差。比如我投放的关键词是“便携小风扇”，但你的产品是台式小风扇，关键词与产品都不符，点击和转化肯定跟不上。

接下来v兔给大家一份开车自检清单，让你的直通车不再亏损

       1）分析看不见的数据，如用户习惯（直接访问、宝贝收藏）、长期利益（回头客、口碑传播以及其他潜在价值）等。

        2）分析店铺占比，包括推广费/销售额、直通车流量/全店流量。推广费/销售额作为运营第一关系的是盈利问题，有利润空间，花费稍大是可以接受的；一般来讲，健康店铺直通车流量少于免费流量。

        3）分析趋势：推广费用占比是否越来越低、免费流量是否持续上涨。

在明确推广目的之前要做的事：

       1）了解市场特征，其中包括清晰自己产品的优势，了解顾客忠诚度。回购率不高的行业更需要看重短期利益，回购率很高的行业往往直通车竞争很大，看重长期利益，直通车的ROI可能不会理想。

        2）需要分析自己店铺总体的优势与劣势，款式优势：点击率没达到行业平均水平将会步履维艰，内功是否做好：转化是前提，和同行比较；直通车只可以带来流量不能带来转化。

利润空间分析：新顾客成本=PPC/转化率；没有足够的利润或者转化率开车很容易亏，是否具备黏住顾客的能力。