大家好,我是小编v兔。开直通车的话,如果说前期亏的话是很正常的,因为我们需要测图、测词、养分等等,在这里要是亏掉的话是可以理解的,但是我们要明白的是是不是花了冤枉钱呢?后期投放又是否能让我们看到效果?
开车时,宝贝的点击率很高,但是转化率很低,这也是亏钱的原因之一。转化跟宝贝和店铺的多方面有关。例如宝贝的销量、宝贝的价格、买家评价是否优秀、店铺信誉如何、详情页是否解决用户的疑问等等很多方面,这些都对转化率有很大的影响。
产品价格低,对卖家来讲,营销的空间也就小了。在如今,价格为王的时代早已过去,靠打价格战是很难在淘宝立足的,容易掉入价格战的死循环,这种做法在如今是不太推荐的。
点击率是直通车的基础,点击率主要受三方面影响:
是否和其他店铺做到了差异化?是否创意图牛皮癣现象严重?创意图中的产品面积是否达到了30%,图片中是否还有高点击词,如:终身免费换新、买一送二等。创意图中要将最重要的产品卖点凸显出来,并加上适当的的促销信息,以此来吸引买家。
我们需要去分析市场发展趋势,紧跟发展潮流,挑选买家感兴趣的产品。
如果关键词与宝贝属性并不相关,买家是很难搜索到宝贝的,即使通过关键词找到产品的买家,也不是真正需要该产品的消费者,这样点击率与转化率自然就会很差。比如我投放的关键词是“便携小风扇”,但你的产品是台式小风扇,关键词与产品都不符,点击和转化肯定跟不上。
接下来v兔给大家一份开车自检清单,让你的直通车不再亏损
1)分析看不见的数据,如用户习惯(直接访问、宝贝收藏)、长期利益(回头客、口碑传播以及其他潜在价值)等。
2)分析店铺占比,包括推广费/销售额、直通车流量/全店流量。推广费/销售额作为运营第一关系的是盈利问题,有利润空间,花费稍大是可以接受的;一般来讲,健康店铺直通车流量少于免费流量。
3)分析趋势:推广费用占比是否越来越低、免费流量是否持续上涨。
在明确推广目的之前要做的事:
1)了解市场特征,其中包括清晰自己产品的优势,了解顾客忠诚度。回购率不高的行业更需要看重短期利益,回购率很高的行业往往直通车竞争很大,看重长期利益,直通车的ROI可能不会理想。
2)需要分析自己店铺总体的优势与劣势,款式优势:点击率没达到行业平均水平将会步履维艰,内功是否做好:转化是前提,和同行比较;直通车只可以带来流量不能带来转化。
利润空间分析:新顾客成本=PPC/转化率;没有足够的利润或者转化率开车很容易亏,是否具备黏住顾客的能力。
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