大家好，我是小编v兔。现在大多数的商家们都是通过直通车来引流的，所有现在的直通车竞争也是越来越大了，对于一些中小卖家来说，如何在这么大的竞争中脱颖而出，是我们要好好思考的，那么今天v兔就和大家聊聊我们ROI的优化的一些小技巧。‍‍‍‍‍

一、提高客单价

1.关联销售

我们在设置关联销售的时候，首先可以给消费者更多的选择，再者可以提高访问深度，实现提高客单的目的。怎么做关联销售呢？举个例子，比如一件短袖上衣，搭配一条牛仔短裤，或者防晒衫？这就是方向。然后如果再有搭配的效果图就会更好，无形当中，提高了客单价，还让消费者满意了。

2.活动营销

通过活动来提高客单价，例如第二件半价、满多少减多少之类的，我们都知道买家都有占便宜的心里，适当的营销活动会刺激买家更多的消费，提高客单价，不过有一点要注意，做活动，就要做真真实实的让利，做到买家看得到的优惠。

二、提高转化率

想要提高转化率，还得靠我们的直通车和其他方面的配合，直通车负责把流量引进来，接下来的配合就是优化好店铺，把引来的流量转化掉，店铺需要配合的主要是详情页和好评。

1.详情页

我们在设计详情页的时候，要抓住宝贝的卖点，也要抓住买家的眼球，不要有牛皮癣之类的，要挖掘出自己的独特卖点，还有要有一个逐渐递进的感觉，让买家由浅及深的认清我们的宝贝。

另外要多角度的展示一下宝贝，对于服装来说，最好有模特图更好，还要有尺码建议表，这些都是要去做好的，同时，还要想好，自己的店铺主打什么风格，主打什么场景，要做到统一调性。然后还要多看优秀同行她们是怎么去做的，但是不能去完全照搬照抄，可以适当借鉴，再加上自己的创意，吸引客户下单，提高转化率。

2.评价

好评无疑是你转化的催化剂，但是一旦有了差评，一定要积极应对，看看是自己产品的问题，还是快递的问题，如果是产品的问题，那就要积极联系买家，然后给买家一个满意的答复，对于特别难缠的，无法处理的，那就主动给这个差评做出回复，陈述客观事实，如果是快递的问题，那就要多和快递公司沟通，实在不行，就换别的快递公司。

三、降低PPC

1.提升关键词质量分

质量分是我们直通车的基础，做什么都离不开质量分，这就是为什么一些有远见的商家，会提前预热，尤其是季节性的宝贝，季节还没到，就会早早的开始打基础，就是为了养关键词的质量分。

2.优化关键词

查看最近一个月的数据，按照投入产出比从高到低的顺序进行排列，数据好的，提高出价加大投放，数据不好的，降低出价，更改匹配方式在进行观察，继续维护一段时间，如果还是不行，那就删掉。这样慢慢的来调整，可以达到降低PPC。

3.投放时间和投放地域

在不同的时间段，对于不同的类目来说，ROI也是不同的。我们可以通过生意参谋查看最近一段时间的数据，选择转化率高的时间段去进行投放。重点观察无线端的数据，通过控制投放时间，减少无谓的花费，引来更加精准的流量。

4.人群

不同的买家，有不同的标签，比如性别、地区、年龄、消费的水平等，这些都是根据买家的消费经验和平时浏览的多少来定义的，我们可以从生意参谋分析一下自己的买家人群，然后投放的时候，多尝试一些不同的标签进行组合，然后看哪些人群转化高，就重点投放哪些人群，达到提升ROI的目的。