大家好，我是小编v兔。对于一些刚开始做淘宝的卖家来说，选款算的上是一件非常重要的事，都说“选品一半，运营一半”，选对了产品款式，你就已经先成功了一半，所以我们一定要在选款这个方面下功夫，了解一般选款是怎么选出来，选款需要看哪些数据，还有选款的一些小技巧，这些都是需要我们在运营店铺之前准备好的，这样无论在之后的推广当中还是优化都可以做到事半功倍，下面我们就来说一下，一个新店到底该怎么选款？

一、选款的要求

1.款式是具有一定的有市场潜力的：首先我们需要知道，选款是一个店的基础，有个好的开局，不至于我们推了很久都起不来，费事费力，那么我们选款的时候，选出来的款式是有一定的市场或者很有潜力的，最好是可以有自己的特色和优势，那么这样的款在市场上才有生存空间，才会有一个好的数据，。

2.根据自身情况选择大小类目：那么款式的类目对于前期起量和后面的推广难度都有很大的影响，因为像鞋包服饰这种热门类目来说，想要拿到一个很好的排名，没有一定的投入是很难做下去的，对于中小卖家来说，小类目的竞争就不会那么激烈，推起来也不像大类目那么难，最好能选出一些蓝海类目的款就最好不过了。

3.款式利润要高：那么款式的利润很大程度上可以决定你能做的推广空间有多大，就像一些客单价很低的产品，利润很低，那么付费去做引流大多数情况都是在亏的，所以尽量还是要选一些利润较高的款，才不会在推广方面束手束脚。

4.搜索转化高、在线商品数少的款式：这种数据的款式相对来说就是一个小蓝海的产品款了，一句话说到底这种款式推起来才容易。

5.非标品需要测款（标品不用测）：很多人就会有这样的心态，那么觉得市场是需要这个产品款的，而且有些还应季，到最后操作起来才发现，一点也不好卖，起不来，所以说选款不能靠感觉，需要测款看数据才行。

二、直通车测款

那么我们对于非标品测款用得最多的就是直通车了，v兔就来说一下怎么操作直通车进行测款的：

1.首先我们新建一个推广计划-选择自定义场景，然后推广方式选择标准推广自定义。

2.添加我们要测试的款，选择出10-15个左右，相关性都满的精准的长尾关键词。（关键词我们要选择到展现有2000-10000以上的，点击率和转化越高越好），然后设置投放平台只投移动站内，地域除了偏远地区和其他地区，投放时间8-24点100%，其余时间不投放。

3.添加4个创意，关智能标题和开启创意轮播，创意标题可以用20个左右的字组相关性满的（创意标题相关性需要满格），然后关键词按情况来给，一般市场均价的1.5倍-2倍就可以了。

4．日限我们可以根据我们需要测多少点击量来定，比如出价在2块，那么要测100个点击量，那么日限就可以在200这样子，然后设置好以上所有就可以开始进行测款了。那么最少的话就要测100个点击，有预算可以测多一点，测出来的数据也会更准确一点，当达到点击量之后，要看的数据就是点击率和收藏加购率，根据同行均值来计算，一般来说点击率在同行1.5倍以上，收藏加购在10%以上，就是一个不错的款式了。那么可以作为主推款来操作。如果款式数据不好的话，还是根据数据判断放在充数款或者直接放弃，那么还可以测多点款式选出合适的款。