怎么提高直通车投产并优化好方向?- v兔电商工具

大家好,我是小编v兔。我们都知道直通车是按点击收费的推广方式,作为广大商家都在用的付费推广方式,那么当然是希望能达到最好的推广效果的前提下,投入还能做到最少,放在直通车上就是说直通车ROI,也就是投产比越高,获得的收益就越高。v兔电商工具出品 更多干货: http://ask.vv-tool.com/

大家好,我是小编v兔。我们都知道直通车是按点击收费的推广方式,作为广大商家都在用的付费推广方式,那么当然是希望能达到最好的推广效果的前提下,投入还能做到最少,放在直通车上就是说直通车ROI也就是投产比越高,获得的收益就越高,比如说在操作直通车的某一个关键词时,推广费用为1000,带来的转化产出为2000,那么直通车ROI= 2,这时候如果我们需要提高直通车的投产,那么就可以降低直通车PPC,提高转化率、客单价,那么我们就从这几部分开始说起,怎么去提高直通车的投产以及优化的方向。

1.如何降低直通车PPC

如何降低直通车的PPC推广费用呢?这也可以从几方面去看:降低关键词出价,减无效点击。

1)降低关键词出价:我们还需要考虑到的是,保持排名不变或者比现在还要高,才能获得更多的展现和点击,那么提升关键词质量分就是关键,不管是用什么方法都好,只要关键词质量分上了10分之后,那么整个计划去权重也会相应地提高,那么再对应产品添加精准的关键词,质量分也会很快上去的,那么这时候能获得较高的排名但是出价能很低。

2)减少无效点击:投放时间和地域对于减少无效的点击很关键,那么主要还是要看产品相对应的人群分布,比如说珠三角做家居的,那么考虑的地域范围一般就应该在附近珠三角的城市,而投放地域基本不会在其他,这样才能大幅度降低无效的点击,然后就是投放的时间,可以在生意参谋进行每个时间段转化率数据的对比,选择出高转化率的时间段进行投放,能更好降低无效的点击和费用,最大化收益。

2.如何提高转化率?

作为一个老生常谈的问题了,在淘宝上众多商品,要做到抓住买家的眼球和痛点,那么转化率才会高,不管是产品的图片还是详情页、评价、价格这些都得做好优化和处理。

1)详情页优化:将产品的优势和买家的痛点完美展示出来,有效吸引买家购买,提高转化率,详情页的制作可以自己做,也可以参考一些优秀同行的去做。

2)评价问大家:那么大部分的买家购买之前都是会看评价怎么样的,有好的评价那么自然转化不会低,所以说评价也需要去处理好,特别时中差评,尽量做到无差评,即使有差评,也要在显示出来之前尽量解决掉,才不会影响转化率

 3)DSR:DSR会一定程度上影响转化率,还会降低店铺权重,需要维持到行业均值以上

3.如何提高客单价?

转化率一定的情况下,那么客单价越高,那么我们的产出就越高,投产也就越高。

1)活动促销

那么最简单的方式就是使用优惠,比如说买二送一,第二件7折这种,一般以打折或者送的那件最低的价格,那么客单价就会提高很多。

2)关联销售

做关联销售的好处就是提高用户体验,比如同一风格款式衣服和裤子,那么这样做也会提高一定的客单价。

3)套餐搭配

把商品加上一些赠送的物品或者必需品做搭配,在原有的套餐上增加一些价格,那么当购买这些套餐的时候,相应的客单价也会提高。  

 4)满减优惠

满减优惠可以搭配一些低价的商品一起设置,一方面能够提升客单价,还能同时清库存。

简单说完以上几点,v兔相信大家已经对提高直通车投产有个大致的方向,那么其实还有很多因素会影响到直通车的投产,比如关键词是否精准,人群是否精准等等,这里只是一个大致的方向供大家参考。

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  • 发表于 07/24/2021 17:16:24
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