大家好，我是小编v兔。一个店铺想要转化率高，首先要有足够高的点击率，如果点击率低，那就是说访客和流量都很少，那么自然也谈不上转化率有多高，所以作为店铺商家或者运营一定要注重点击率的优化！

第一、影响点击率的因素有哪些？

1.产品款式：

第一点，产品的款式会影响到点击率，试想一下，如果产品的款式不好，本身就不受市场欢迎，先不说用户根本都不会停住看你的产品，搜索的时候就根本看不到你的产品款式，也就没有点击率这一说了，相信很多朋友都不会犯这样的错误，都是按照市场状况来选择合适的产品，然后上架去卖的，在这样的基础上，如果点击率还是很低，那就要重新去考虑更换产品的款式了。

2. 价格和销量

价格怎么影响点击率的呢？无论是在现实生活还是电商淘宝中的交易中，在相同产品款式下，更低廉的价格会更吸引人去点击、购买。我们要明白到，我们的目标用户也是如此，货比三家是绝大部分用户会做的事，所以在产品款式没有竞争力或者同质化很严重的情况下，价格优势也是一个制胜点。

那么销量，产品的销量也会决定点击率的高低，比如说两个类似的宝贝，一个1000+的销量，一个0销量，我相信99%以上的人都会选择点击1000+的宝贝吧！

3.主图质量

行内人都知道，卖好产品的前提，就是卖好主图，主图做的不好，就会严重影响到点击率。主图对于产品的重要程度相信大家都知道（流量=宝贝的展现量*点击率），好的主图一定要具有买家的痛点，这个非常关键，因为买家搜索时看到你的宝贝主图，如果没有他想要的东西，那么就会划走，那么就算有一定的展现量，点击率也不会太高。

4.标题关键词

那么标题就是通过影响搜索流量，进而影响宝贝的展现量，间接影响到点击率的高低。一般用户通过搜索关键词进入宝贝的展现页面，如果关键词精准，那就可以获得更大的展现量，一般标题都是以大词加上长尾热词作为前期的引流，然后通过高质量的成交词来确定组合最后的标题！

二、怎么去优化提升点击率？

我们从产品的选款、控制价格和销量、主图的制图测图以及标题选词这几个方面细说一下，如何去优化提升点击率！

1. 产品选款

产品的选款，一方面可以迎合市场的潮流，或者一方面可以挖掘一下蓝海市场，一个产品是否能成为爆款，绝大部分的因素是由市场和消费者用户决定的，所谓爆款并不是单方面的销量高，而是爆款能够获得的流量多，所以就算你的补单优化的非常好，整个流程下来也没被稽查降权，那么是否就能成为爆款呢？答案是否定的，因为产品的款式在根本上不受市场的欢迎，也就是说真实的转化很少，一旦你不补单了，产品的热度就会大幅下降，最后直接就没了。

前期选款最简单的方法就是跟款，分析同行竞争对手的上新款式和SKU的销售占比，记录一段时间的销量增长情况和收藏加购人气高低，通过观察数据分析出热门畅销的款式，就可以帮你省去测款的成本。一定要测款的话，一般来说会选择直通车多一点，钻展和超级推荐也是可以的，不过要做承接页！测款的目的是可以节省时间跟预算，因为款式的好坏决定了你的推广难度，同时也可以为你的库存做准备。

2.价格销量

价格可以参考，类目下最热门的价格区间定价，区间下产品价格在市场上反响会是比较好的，也可以在其他冷门的价格先稳定下来，再慢慢调节价格到热门的价格区间。可以先观察你的竞争对手的价格是怎么去调节的，首先观察的是价格和销量，对比自身实际情况，销量比对手低，就可以适当调低价格去吸引买家点击，以此去调整产品的定价策略。

销量的话，前期如果销量太低的话，可以进行人为干预，补单也好，淘客渠道也罢，先把销量拉上来一点，很大程度可以提升单品的点击率。

3. 主图测图

主图是要根据两点来做：宝贝卖点和买家痛点，宝贝卖点的话每个产品都不尽相同，寻找与买家痛点相匹配的就可以了。获取买家痛点和宝贝卖点的方式主要可以分为三个渠道：买家的评论反馈+客服反馈+问大家版块，但是有过补单经验的朋友都知道，买家评论区有一大部分都是补单S好评的，有时候根本看不到有效的反馈，虽然如此，但是烂船也有三根钉，还是能提取出一些产品的不足和买家痛点的！客服反馈就是通过买家的售前售后的咨询，把产品相关的一些问题统计收集起来，也一样能提取出买家的痛点，那么最能体现买家痛点的版块就属问大家了，更直观地提炼出买家的痛点，然后制作主图的时候，融入进去，再凸显放大产品的卖点，制造一定的差异化，就能更吸引住买家的点击和转化！

不只是主图，详情页一般也需要这么做！那么当优化完成，需要更换主图时候，v兔建议不要在临下架流量高的时候更换，更换时间讲究的话，可以定在凌晨，可以减少更换主图对流量产生的影响。

测图的目的有二：

（1）找出最有益的主图还有产品作为我们的主推款。

注意：价格跟人群是否相符；款式跟人群是否相符。

（2）款式是推广的核心，主图是我们点击量的核心。

测试产品买家是否喜欢，不至于盲目推广导致亏损。

4. 标题选词

标题选词的关键是，先确定产品的核心关键词，也就是产品类目下的大词，但如果你是新店或者小店的话，注意选词的重点就不能太过倾向于大词，因为在大词上如果没有雄厚的资本，是竞争不过一些大商家的。但不是说大词不重要，确定好大词是为了让流量变得精准。

比如说，你要卖衣服：那么主词可以选择的是：“外套”、“卫衣”、“夹克” ，这些都可以作为主词来使用，我们可以从这些关键词的数据来看一下，最终确定我们的主词。

（关键词数据来源：生意参谋-市场-搜索分析，由v兔工具插件将生意参谋的指数换算成实数。）

按照搜索人气的热度，我们可以看出它们的关系，那么就可以首先确定出我们的主词了。这里也可以参考其他的一些指标，例如点击概况、商城占比、交易情况等的一些数据，精选出最适合产品的主词。然后选好前期的引流词、属性词、热词作为长尾的选择！在组合好整个标题后，复制整个标题到淘宝上进行搜索，如果没有相同的标题，那么标题就可以使用了。

三、如何快速提高店铺的点击率？

简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款。

淘宝测款：在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。

测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

 

1.选款以及测款的方法：

在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”

标品：比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格；

非标品：比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。

所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。

选款我们还可以这样做，先监控对手的上新款式，再分析竞品的数据，迅速得知市场对款式的反馈好不好。选择竞品中需要对比的款式，查看宝贝具体详情，包括访客数、买家数、交易金额、转化率、收藏加购率、客单价等等。

 

2.主图详情页

（1）主图尺寸

主图的优化，一般v兔建议尺寸在800*800，且图片大小不能超过500KB，800*800以上的图片，可以在宝贝详情页面提供图片放大功能。

第五张白底图，为产品主体+白色背景，且没有任何模特以及文字、牛皮癣。

（2）主图特点

  ☆ 图片不要有边框，不要把多张图片拼在一起，图片只有一个主体。

  ☆不要有太多卖点宣传挡住产品主体，避免牛皮癣

  ☆注意图片细节点的拍摄，细节往往决定成败

☆第一张主图最好是为正面图、第二张背面图、第三张侧面或者是细节图、第四张细 节图、第五张正面白底图。

  

注意图片一定要清晰，文字的东西不可以太多，一般可以放公司logo和促销文字或者是产品卖点。字数控制在6-8个字，不要太多。产品主图建议底色最好能统一，这样店铺风格会更统一。也可以参照做得好的同行，多去学习和总结，然后做出属于自己的产品主图。

详情页v兔就不过多阐述了，大家都懂意思，建议你去参考下同行卖的好的宝贝详情页和你的详情页有什么差别，哪里突出产品特色，哪里又刺激到了买家的痛点

3.补单

当我们款式、主图、标题和价格都准备好了之后，上架了发现效果很不好，要怎么办呢？特别是新开的店铺，前期权重太低，就算宝贝其他方面都没有问题，如果就这样放着，宝贝一般在短期内都不会有太大的起色。所以我们要做的是利用付费推广或者补单这种方式，先去把宝贝的基础数据和销量评价拉高，提升宝贝以及店铺的基础权重。

补单比付费推广的优势在于可控性强，干预程度和效果更好，是最快速有效的方式，但补单也有明显的劣势，在于如果S手买家的人群标签与宝贝不匹配，就会导致店铺标签混乱然后店铺可能就会被降权，还有就是市面上的S手号有很大一部分都被降过权，就是所谓的黑号，一个两个还没什么影响，但是一旦量大超过了官方的标准线，店铺降权情况严重，那么整个店铺以后就很难操作起来了。并不是所有补单的百分之一百不会被查到，官方明令禁止，所以只要有补单，就会有风险，如果有人说能保证补单一定不会被查到，那肯定是个骗子，大家不要上当就可以了，既然这样，那这样我们只能去降低被稽查的风险，下面教大家怎么操作！

那么补单第一个要做的，就是要先查号，查一下是否为黑号，降权号和狂S号都不要使用，还有S手账号的标签权重一定要足够高，才不会导致店铺的标签出现混乱的情况，补单才会更有效果。那怎么去查号呢？查号的话，推荐使用的是查电商的查号黑科技，不仅可以查号，还能查看标签权重分。

首先打开v兔网站，选择电商工具-创客验号功能，输入S手的旺旺号，点击搜索，一键即可获取该旺旺号的基本信息，还有用户被打标情况，通过用户被打标情况，来判断该账号是否为黑号，分析购买记录确认是否为狂S号，利用人群画像标签是否与宝贝相匹配！

在查询旺旺号显示的人群画像标签分析中，如果出现了与宝贝同类目的标签，则说明该S手旺旺号的标签情况具有高权重，通过该账号补单，就会使店铺宝贝更具有精准的标签和更高的权重，所以在补单时，一定要细心注意这些小细节。

 

那如何选择一个优质的S手买家号？

一般v兔的选号标准为：买家信誉3心以上，注册时间大于一年，周平均在3以下，周查询在20以下，必须要实名认证。购买记录一个月内不超过40个确认收货；狐狸、降权处置、云黑名单的号一律排除 ；相关类目有符合自己类目标签的号优先；查骗子中，查询出来的实名末位拼音必须和微信转账的实名一致。

还有标签对于补单来说，是可以影响进店的流量是否精准，如果标签不精准，那么点击率上来了，但是转化率却降低，就是最明显的体现。

总结一下，通过以上几种方法，达到提升店铺宝贝的点击率，无论从标题细节、主图展现、价格优劣，还是人工干预补单细节、通过其他渠道进行推广，最终的目的都是转化，提升点击率的也是，有更多的点击才会有更多的转化，转化率才是我们想要的结果，从每个细微之处，找出根本，解决优化再去提升，才是我们众多商家要为店铺做的事。

 

 

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