大家好，我是小编v兔。做淘宝最主要的就是数据化运营，不只是要了解自己店铺数据，而且要关注竞品店铺数据，对于刚入行的商家以及店铺未满一个钻的商家，是无法订购市场洞察的，在没有生意参谋的情况下，我们该如何分析市场数据以及竞品数据。

很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款，或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际这个思维是不对，别人的产品已经在这个市场里打造起来了，然后你才刚做，这个明显是竞争不过对方的，假设真的竞争过了，资金可能消耗巨大，导致后面即使流量进来了，也回不了本，得不偿失。

选择蓝海市场，才能迅速赚到第一桶金，而不是被红海市场（人气高，竞争激烈）淹没

所以通常来说，蓝海类产品（指产品搜索量大，市场竞争小的产品）

什么是蓝海产品？

首先我们先看一下蓝海产品的概念，蓝海产品的对立面是红海。“红海”代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；“蓝海”则代表无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。通俗点讲就是还没有占据市场，无人知晓却极具潜力的产品。

由于蓝海产品市场竞争很小，基本缺乏竞争品牌和相关产品进行价格参照和对比。蓝海产品的定价并不是完全根据市场的规则能够定出的，因此在价格上需要我们注意制定合理的价格标准。与此同时，每一款蓝海产品的蓝海阶段又较为短暂，它会随着跟随者的进入逐渐淡出“蓝海”进入渐渐激烈的行业竞争当中。

正如最近国内掀起一波JK风，逐渐的从学生到成年人，又延续到了儿童身上，短时间内也快速起爆，而且销量第一的人只有5000+，第8名的也只有2000+，想要挤进来还是很容易的。

在最开始的几年，在淘宝上可以说任何产品都可以作为蓝海产品，只要商家上架宝贝，不做任何操作都可以有订单。但是现如今的淘宝平台由于市场竞争的日趋激烈，很多厂家自己都开始注重线上的销售。哪款热门的卖哪款，盲目的进行跟风，所以这类产品越来越难寻找。但这并不意味着从此就找不到蓝海产品了。我们还是可以通过许多方法和渠道去发掘这类产品。

找到了蓝海产品，如何才能快速打爆呢？

一、卖点挖掘

蓝海产品一定有自己独特的卖点，一定要精准的符合潜在客户群里的需要。因此卖点和痛点的挖掘是打爆蓝海产品的关键点。新颖独特，与众不同的卖点是每一个蓝海产品的灵魂。只有将其卖点突出放大才能让客户快速记住这款产品。例如最近淘宝中出现的菠萝丝袜。其卖点就是丝袜的防勾丝特性。利用将菠萝放置到丝袜中，丝袜也不会被勾丝这一例子，极大的突出了这款丝袜的卖点。同时这一卖点也正好是多少女性客户的痛点。

二、表现形式

淘宝作为一个平台，通过图片展现产品特点。将产品的卖点和痛点融入到视觉和触觉等感官表现形式。这属于创意表现形式的范畴。利用这些形式融入到产品的主图和详情页中进行展示说明。还拿上面的菠萝丝袜为例子，利用菠萝放置到丝袜中表现出丝袜的极强防勾丝功能。是特别具有视觉冲击力和说服力的。毕竟我们都知道菠萝上有很多倒刺。一个菠萝都钩不破的丝袜产品，怎么不受到市场的欢迎呢。通过这一行为，客户会很快记住产品的这一卖点。并且通过放置菠萝的实验，直观的解决了客户的痛点。这款蓝海产品就会引起市场关注，从而被迅速打爆。

三、精准的关键词

给自己的蓝海产品选择特有的关键词，并对其进行培养，占领关键词流量先机。可以通过老客户搜索关键词的活动，以买赠等活动形式来鼓励老客户搜索产品关键词进行购买下单。同时配合直通车关键词定向推广，加大产品的付费流量，带动自然流量的增加，提高产品曝光率。

四、与时俱进，增加产品附加价值

增加产品的附加值，例如流行趋势，行业必备等可以用来炫耀的噱头。通常一款产品的爆发，本身就是因为它具有一定的话题性，能引起社会和市场的讨论。因此关于我们的蓝海产品，我们也要积极寻找产品的噱头进行宣传。

一款蓝海产品可以让我们的店铺在短期内获得大量的关注与销量。如果你还没有找到这样的产品，那就可以用上述方法查找下。找到蓝海产品，快速打爆它你会获得意想不到的收货哦。