大家好，我是小编v兔。很多朋友会说，sku设置不是很简单吗？卖点营销啥的，都是主图或者是详情页给解决了，sku就是下单的备选项而已。sku与转化没有什么关系；果真如此吗？下面v兔就带大家详细分析一下。

A、我们试着想一下，如果一个宝贝的颜色，对手有我们没有，而这个颜色是大众比较容易接受的，那么会不会影响我们的转化？款式人家认可了，但是我们没有他们喜欢的颜色。这时有颜色控的人，或者就是奔着颜色来的人，大概率是不会转化的；

B、再比如，规格大小问题，如果一个厨房置物架的尺寸问题，背景：能放置这个置物架的空间可能是一个相对固定值，如果sku里面没有这个尺寸的供给，而对手有！会不会影响宝贝的转化呢？大概率是会影响转化的。

以上两种情况，我们姑且以为是“刚性需求”，也就是说，我们有这个sku值，用户即下单，如果我们没有，那就不下单。他影响的是我们的转化效率，也就是CVR；那么小编v兔再说以下两种情况，算是“软性需求”。

C、有这么一个情况，同样的一个产品针对同一个用户可以多买的宝贝，比如：笔，本子等等；这时我们就更要人性化的设置阶梯型的sku。

1、 这时我们可能要参考对手，是怎么设置的这种阶梯型的sku。

2、 同时我们自己构建sku进行测试，到底哪种sku设置方式对uv值促进更大？【注意：这里是uv值，而不是转化率】

（知识点补充：uv值是一个流量产生的销售额。换句话说：一个产品id，一天进来多少个流量，这些流量最后一共卖了多少钱的数据指标，uv=销售额/访客数；公式转换uv=客单价 * 转化率）

那么上面的sku设置考核的uv价值，为啥不是转化率呢？大家知道，客单越高，转化率越低，如果我们只是追求转化率，那么设置一个最低价的sku就好，但是我们最后追求的是一个流量的综合价值，也就是针对这个宝贝id最后卖了多少销售额！虽然综合来说会牺牲了一点点转化率，但是销售额提高了，这就是正向的优化，而我们要做的就是，不停的测试出，这个sku矩阵怎么设置对uv价值提升的更大。

D、还有这么一个情况，产品id的关联性购买，（举例：用户购买A产品，我们在A产品的使用场景下，同时提供B、C、D产品）这样的sku组合，很多时候，不单单没有降低转化率，还会提高客单价，因为很容易把用户带人到使用的场景去，这时我们就要研究产品id的用户使用场景。也就是玩场景营销的。

最后，注意，跟对手同类产品sku命名的统一性：

优点：看起来更规范，如果产品恰好有竞争力，那么利于转化；

缺点：如果竞争力比较弱，会被用户一眼看出来。

下图为对手sku的设置分析：