大家好，我是小编v兔。我们都知道，直通车只是一个工具，但是他是和搜索最贴近的渠道，而且这个渠道是可控性的！从3月中旬直通车对流量分配机制作出相应调整，结果如下：调整后直接导致了很多商家(出价首条)无法拿到流量，所以今年强化了直通车的UV价值，让进来的每一个流量价值最大化钻展和超推合二为一，目前淘宝店铺已将“钻石展位”从营销推广中心移除，目的是整合流量让流量价值最大化。

1:开车的核心目的是为了带搜索，但不是所有人开了车就能带搜索。

2:带不动搜索的原因一定是直通车的数据表现不好

3:直通车是为了给产品以热启动，探索人群的转化，如果和产品匹配的关键词和人群在直通车端口数据表现优秀，并且可以持续递增，那么搜索一定会爆起来！

这个就是直通车带搜索的底层逻辑。

我们用四三二一原则来聊直通车，四个要素，三个数据指标，两个推广模式，一个报表。就不要纠结质量分是不是十分了 ，质量分是不是10分已经不重要了，你看我的质量分都不是10分，但是不妨碍我打爆款。

1.人群

不要自作聪明的认为你比机器更懂你的店铺，还像以前一样还是关键词+自定义人群前期量小的时候点击率和ROI还可以，一旦你加大预算放大点击量的时候 各种问题就出来了，点击率 ROI忽高忽低。因为店铺的人群标签早已经形成，系统比你更懂你店铺的人群。当然这只是针对非标类目的直通车。

对于标品和风格不是很强的非标，基础人群还是要用起来的。那么怎么知道自己店铺的精准人群？

第一，生意参谋的访客分析

第二：达摩盘的人群洞察功能

由于达摩盘截图会有店铺水印，保护自己店铺信息，就不截图展示了。而且达摩盘看到的人群的标签纬度更多。

达摩盘里面一定要关注一个很重要的指标，就是TGI指数，TGI指数越高，说明该标签的特征越明显，标签就越精准。

2.创意

创意链接的是点击率，关于点击率真正的本质，下面会讲到。v兔先说说如何才能做出高点击率的创意图？

平时一定要多搜集创意图，在任何渠道看到的夺眼球的创意图一定要保存起来，我不管是在电梯里，公交站牌，还是各种app 看到好的创意，我都会拍照或者截图存到我的创意库里面。

好的创意无非就是“奇、美”

所谓奇，就是新奇，奇特，这就是之前所说的神图，人无我有，人有我优；

所谓美，这个则需要强大的摄影和后期。

以上说的是标品的创意图的设计逻辑。

服饰类的创意图主要还是看款式，还有就是拍照的角度，模特，拍摄场景，这些也可以在一定曾程度上提高点击率，尤其是角度。

3.地域

如果预算比较大的话，直接地域全开，先跑数据，后面再慢慢做优化，关闭转化率不好的省市即可。

在直通车里面可以下载地域报表，优化到市级的地域。

如果裤腰带比较紧，那就用好每一分钱，先把不好的地域扼杀在摇篮之中。

用导出订单的方式，看一下哪些地方的订单比较少。

在已经卖出的宝贝里面导出最近1万条订单，可能有的卖家没有1万条，那么有多少导多少就可以了。

导出之后把收货地址单独复制到一个表格里面，这样就可以很清晰的看到哪些市的订单比较少，订单少的市直接关闭即可。

今年的转化率的权重占比大了许多，所以一定要把转化率作为产品是否值得推广，关键词是否留存作为重要的依据；

这里说的转化率是直接转化率，直通车里面看到的转化率是总的转化率，也就是直接成交和间接成交的总笔数和点击量的比值，这里需要经过简单的数据处理，用直接成交笔数去除以点击量，这个才是宝贝真实的转化率。

4.收藏加购率

在测款的时候或者推广的初期，没有销量和评价作为背书，买家做的更多的动作应该是收藏加购了，所以收藏加购的数据也不可忽略，还是跟上面一样，加购一定要计算直接加购，间接加购是不能算进去的，这样可能会让你误判爆款。

直通车递增有两种递增的方法：

1、代数递增

代数增长比较缓慢，每天增加500或者1000的限额，这样去增加，增长的速度可能相对比较缓慢，但是这样的权重更稳。

2、几何递增

几何递增就是翻倍增长，第一天1000，第二天2000，4000，8000，这种级别增长，这样加限额极有可能是烧不完的，除非后期权重非常之高，那么想要预算烧完，就要想办法。要么增加关键词，要么提升出价，一定要把预算烧完。

对于大部分商家还是更加推荐第一种代数递增的方法去做递增；

爆款期间节奏的把控非常重要，核心点前期如何从系统人群里层层筛选出最符合你宝贝的精准人群，稳定投产的情况下，让你的点击量实现递增，从而带动搜索流量的爆发！

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