直通车+99大促，直接收割大批流量！- v兔电商工具
大家好，我是小编v兔。今天来和大家分享99大促我们如何去做直通车和超级推荐的策略结合？也是以我实操的经验给大家来做一些分享。
收割的策略是结合的，所以我们就要了解直通车和超级推荐他们的差异点，这样我们才能够有更好的组合策略。
·直通车和超级推荐的差异·
直通车的几个核心模板，一个是款式/图片/关键词和人群。他的投放的逻辑是什么样的人群，通过搜索什么样的关键词，找到什么样的款式，属于买家主动找卖家。
超级推荐它不一样，超级推荐核心的三个要素，资源位/定向/创意，它的投放的逻辑是我要让什么样的人在什么样的资源位上面看到什么样的图片？是卖家主动去找买家。
所以在不同的类目以及不同店铺的玩法下面。我们直通车和超级推荐他们的花费的比例都是会不一样，这就会影响到他们组合的策略不同。
今天我们是来深挖一个点，当我们在99大促的时候，在强预热期和爆发期以及热期，应该如何来做一个收割策略组合。
·直通车的收割玩法·
我们需要先有这样的认知，影响直通车的流量质量是由关键词加人群所决定的。所以我们是需要是从这两方面来做一个突破。
对于关键词来讲，哪些关键词它是属于收割的这些关键词呢？
我们就得去思考哪些对于我们店铺来讲，是属于优质的关键词？
一、品牌词
作为一个店铺而言，品牌词是其中的一个，对于每个电话而言，我们都要去搜集自己的品牌机。会单独去列一个计划，专门用作来做品牌词。
一个实操案例，做女装的，店铺是有复购，从计划的数据能够看到，投产非常高啊，能够达到12，为什么会有这么好的转化呢？
在大促开团之前，我们就会在蓄水期/预热期的时候，更多会放在我们的低价引流的拉新上面。所有有收藏加购的人群积累，当开团的时候，我们就可以去做收割的动作，单独把这些关键词给他去做一个高价的投放。虽然他的PPC相对我们的低价引流的关键词会比较高，但是它的收藏加购率和UV价值都是比较高，所以我们是可以加大花费来做这类计划收割策略的。
二、精准关键词
当我抛出精准关键词的时候，可能大家会有一定的不理解。精准关键词它能够起到收割的作用吗？每一个商品它的精准值都是会不一样。并且精准池它的流量始终就只有这些。
但是我们要注意的是，当一个大促活动，他每一个阶段它的转化率是不一样的。转化率不一样，原先可能是属于一些热词，数据的ROI是跟不上的，但是当他在大促开团前面，他也完全可以成为一些精准词。比如我们现在是买毛衣，女针织衫。日常像这些关键词它的转化是比较差的。我们要了解在大促开团之前，消费者的购买欲望是非常强的，本身行业的转化率都是有在提升。所以只要我们本身商品的竞争力能跟上，你就可以比较大胆的把他的花费给他往上加，具体看我们的收藏加购率，实际上这个也是属于一种叫间接的收割动作。
三、直通车的精选人群
我们能够在直通车的精选人群里面看到相似宝贝/智能人群/店铺长期价值人群。和我们的一些收藏/加购/购买的人群。在这边不就对这些人群做一一基础的解释，因为今天v兔主要是来讲一些比较简单粗暴实操的这种玩法。
每一个商品，它在直通车里面对应到的精选人群里面的人群是不一样的。人群是跟着你的商品走的，不同的商品承载着不同的人群。
这个是什么意思呢？当我是推广连衣裙a宝贝和T恤b宝贝，喜欢连衣裙的不一定喜欢T恤的，如果里面的人群都是一样的，那数据结果收藏加购率和ROI一定跟不上了。
所以在这里v兔会建议我们大家在收割的时候选择简单，只要把我们有收藏过的，有加购过的，并且是有购买过的，这个单款链接里面的流量，我们高价给他去做议价就可以了。虽然我们在达摩盘里面能够拉到更细分的加购和购买的人群，比如说最近30天有加购过的，最近60天有收藏过的。但是达摩盘的人群同步到数据库，他是需要有10万的人群数，对于我们很多的中小卖家来讲，我们的老客的数量是达不到的，所以就不能同步投放。
我一般在强预热/活动爆发的时候，会选择溢价到200。这是我自己的操作，给大家做参考。
·超级推荐的收割玩法·
讲完直通车之后，要讲一下我们超级推荐的收割策略玩法。
在商品推广里面，我们要非常清楚的知道他到底有几种模式。
在一般的中小卖家里面，主要是会分为我们的爆款拉新，我们的新品推广和我们的自定义。每一个场景，它里面所筛选的新客和老客也都是不一样。
如果我们现在是要来做一个收割，那么我就可以在优化目标上面是选择促进成交或者促进收藏加购。肯定不会再去选择促进点击量。
在侧重人群上面，我们也会去选择有加入购物车的，有收藏的，并且有领取优惠券的。
从这个人群模型上面我们能够看得到行动的人群和成交的人群，他都是属于收割的人群。对于整个流量价格来讲，这部分的流量占比是最小的。一般在我们生意参谋里面，老访客占比能够占到25%就已经非常不错了。
所以当我们能够把拉新和我们的收割分解清楚。并且各自去优化它的效果，当我们有一个精细化的操作之后，数据的结果往往就不会太差。
- 发表于 08/23/2021 20:44:14
- 阅读 ( 411 )
- 分类：运营推广
