大家好，我是小编v兔。我们都了解，99是作为我们下半年最重要的一个节奏节点。大家都是希望能够在这时候，有一个更好的爆发。这样子能够让我们在双11的爆发过程当中，能够有更好的突破。

但是作为我们店主来讲，如何能够在推广端发挥它更大的价值呢？这个就需要我们精细化的去布局和规划。

现在的付费流量渠道已经越来越多。直通车/钻展/超级推荐/淘客，以及我们现在新出来的极速推。

能够以多维度去结合，一定是让我们的流量的引流压力变得越来越小。在这样的过程当中就能够降低我们的ppc，从而通过公式的转化来提升我们的投产。

这个是什么意思呢？比如说我预算是5000块钱，当我把这5000块钱都放在直通车里面的时候。那相对来讲，它的PPC和ROI压力就会非常大。那当我把其中2500元块钱放在直通车里面。另外2500放在超级推荐里面。这样直通车和超级推荐的PPC压力和ROI压力同时就会变小。

 

·节奏布局

我自己在我们的团队里面，是非常注重花费这块的布局的。很多人他会觉得当我们的关键词，我们的款式。我们的定向和图片。非常重要。对于在花费布局上面他们只会单纯看ROI，今天如果ROI能跟得上。我们就愿意花更多的钱。

但今天如果我们的ROI跟不上，我们就不愿意去花更多的钱。

这样的思维是在我们的日销模式,但是当我们在做这些大促活动的时候，它的节奏节点是完全不一样的。因为它是有4个时期，蓄水期/预热期/爆发期/余热期。这也是为什么每当到下半年时候，行业里面会有那些黑马出来。这些黑马他一定是会做好活动的布局和规划。

首先我们来看这个案例。

就像这张图表一样，在前面的蓄水期不花钱，到了双11前面几天才开始猛加钱，到后续来做复盘，会发现，双11的投产会比前面几天都差多了，说明一个情况，我们需要把这个钱是花在前面，所以一个活动下来，如果你去做一些花费的规划和布局。跟不做一个花费和规划的布局。那最终我们在做复盘的时候，费用浪费最起码有在20%-30%。

这个是我们日常在做的，都是会通过这样做活动计划表的形式。把每天的预估的销售额和预估的流量都把它分解下来。包括活动的客单价和转化率，这样我们在做活动预算布局的时候就会非常清晰，今天目标是多少，我们需要花费多少的付费广告才能完成这个目标。

 

·玩法落地

把我自己在做双99的，通过蓄水预热爆发余热，都把它分解下来，他的时间节奏：

9.1准备期：把我们的达摩盘的标签，都生产好，新客有新客的标签，老客有老客的标签；

9.2 -9.4蓄水期：达摩盘标签做一个测试，并且每一天都来对这些新客标签做优化，我们更多看的是他的PPC和收藏和加购；

9.5-9.8预热期：持续做拉新，然后配合到收割，每天通过报表的分析来优化，新客看PPC和收藏加购，老客重点看收藏加购为主；

9.9-9.11爆发期：根据预算来筛选优化定向；

9.12-9.13余热期：主要以收割定向为主；

这个是我在每个时期我会关注的一些点，清晰每一个阶段要做的事情非常重要。

·定向预算

了解了我们每个阶段要去做的事情。那么在4个阶段当新客请客，老客他们花费我们如何来衡量呢？在这页PPT里面就非常的清晰给到我们。

新客阶段：我们蓄水就占比50%。预热的时候呢，就占25%，爆发的时候我们基本上不做拉伸的触达只是更多去做收割。

潜客阶段：前科阶段我们就会做那些收藏和加购的，二次触达为主。

老客阶段：我们就会对那些有购买过的那些人群去做投放。

因为到我们前面在蓄水期和预热期，我们所拉来的新客流量。是需要对他进行一个收割的二次触达。在开团之前，大家都是通过各种玩法，推广工具也好还是活动利益点也好，都有在触达同一个竞店流量池子里面的人群。所以这个时候我们要把我们辛苦拉过来的，并且有收藏加购过的那些潜老客人群，去做二次投放的话，不然就会造成这些流量的跳失。

·花费落地

我们日常我们在测算的时候是通过这样表格的形式。最终把每天我们要花的这个钱都是填充在这个上面，今天我不管是直通车还是超级推荐，我们都以这样表格形式去落地，因为很多时候当我们在实惨的时候会碰到，我的收藏加购率也比较高，但是呢，它的投产就会比较差。所以我们通过这样在测算表格的同时，每天我们都会在内部结合昨天的数据，我们简单都来碰一下。我想能够做到这样精细化的操作，我们的99大促活动推广的引流就会变得更加自信，完成销售额也都是有机会的。

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