大家好，我是小编v兔。说到美妆护类，大家联想到的首先是非常高的毛利，但是也会同时伴随着非常高的引流成本。这类人群聚集地又有非常明显的特征。所以就生成了以站外为导向的引流玩法。

美妆客户类目是最早玩站外种草的品类商家。有很多的达人在站外分享使用的教程，或者说是反馈效果，从而带动了极大的搜索量，给某些品牌店铺也带来了不错的销售额。当然也有很多的商家意识到这样的一个机会，所以也在尝试去做站外流量的导入。最终陷入了一个尴尬的境地，如果是自有品牌，很难在短时间内有很好的效果。

如果是大牌产品，往往带给流量的是品牌而不是自己的店铺。很多时候站外的数据也很难统计，很难直接导入流量到自己的店铺，或者说是流量的利用效率并不是那么高，所以很多人并没有玩转这个方法。

那么今天我们就来分享一下如何做站外流量的种草。我们就按照大商家和小商家来进行分类吧。因为不同的商家最终的玩法是完全不一样的。

一、非品牌方的小卖家怎么玩？

我们先来分享一下，作为中小卖家我们应该如何入手启动站外种草。站外种草的主要渠道主要分为小红书和抖音两个渠道。小红书更重要的是一些测评以及短视频。在这里有一个非常大的问题，就是我们没办法统计站外种草带来的数据效果。当然这也不是一个坏事儿。正是因为如此，我们才可以找到更高性价比的达人。首先我们要做的事情就是要来联系达人收集达人，并且和他们取得链接，让这些达人帮我们来去发测评，发布一些产品的使用效果。这里要强调一点，现在来讲达人并不是一定要找粉丝量高的，而是要找更加适合你产品的达人来做推广。

更重要的是现在来讲小红书中的达人的费用并不是太高，在之前的文章中我也有写过，可能一般的话大约是在150~300之间就可以帮你来发布一篇文章了，但是这个发布之后并不意味着就一定有效果，有流量有成交。所以当我们来选择达人合作的时候，一定要慎重看一下这个达人的粉丝的画像是不是和我们产品是相符合的，要花更多的心思研究达人的属性。当然在这里的话一定要来要求和达人的合作，必须透出自己的店铺，从而通过自己店铺的名称搜索量来判断达人的推广数据效果。这是至关重要的一个环节，所以我们一定要来把控好和达人的合作方式，不然的话竹篮打水一场空。

那么作为我们的非品牌方的小卖家，我们还可以联系抖音上对应的达人，可以在精选联盟中找到对应的达人来采取合作，这是一种方法之一。那么另外一种方法就是我们来关注一些达人，与他们建立私信联系，确认合作，在这里v兔要提醒大家的是并不是所有的达人都可以直接挂我们的链接。也可以选择测评或者说是产品推荐效果展示的达人来进行合作效果好的，我们可以直接持续追加，但是追加之后也并不意味着第2场的效果如之前一样好，因为所有的客户都会被收割一次。

二、品牌方的实力商家怎么玩？

在这里的话就要实话实说了，这个操作的话是朋友分享的技巧，如果你是品牌方的话，大家可以做一个参考。品牌方和卖家的资料的玩法就在于宣传的不是店铺，而是自己的品牌。有多个国货品牌都是通过这种组合营销的方式实现了赚钱盈利的。具体的操作步骤如下，重点的战场还是小红书和抖音，那么在这里，他们更多的在意的并不是直接的投产，而是品牌的宣传的效果。

首先他们会在合作方选择的过程中，更多的时候选择 MC机构。虽然会支付一定的费用，但是效果来的更加直接。同时会有自己的BD团队来对接达人每个BD每天对接的数量在30个左右。每天积累的中腰部达人的数量也是比较惊人的数量了。

同时会为了推荐某一个单品，而不惜重金去砸销量。所以他们会选择一些比较有实力的达人直接来合作，但是在这里也会出现达人翻车的情况导致投入的资金没有太多产出。因为有太多的不稳定性，所以很多时候只是做一个广撒网的动作，当然这种不稳定性也会带来一些惊喜，有的时候单个产品可以超出预期。

品牌方在意的不只是单个店铺的销售额，而是它整体的出货量。当一个产品推广到一定的高度，有了足够的销量就会形成羊群效应。品牌方更在意的是品牌的价值，而不只是现有的利润和销售额。当然这是对于比较有实力的品牌方的玩法。

最近一个伙伴反映，发现他去年9月份开设的一个新的品牌，到今天为止，每月的销售额大约是在500~600万之间。这还只是单个天猫店的销售额加上其他C店的销售额，他的年度销售额大约是在4个亿左右。当然前期的广告投入也是非常惊人的，单品的话一般都会在100万以上的投放。这种的玩法是非常的粗暴的，但是也是有效果的。所以有实力的品牌方可以来考虑一下这种全网全域营销的策略。

讲到最后我想更多的商家应该属于中小卖家，那么我们更多的是要看自己的投产，看自己的利润。没有最好的，只有最适合自己的引流渠道能够赚钱，盈利才是王道。