大家好，我是小编v兔。付费带不起自然流量，是小伙伴们弄不清楚付费带动自然流量的逻辑是啥！通常是计划或者店铺本身基础薄弱。这个时候店铺通过付费，快速提升自身获取能力的捷径，通过付费推广引流的方式，做好数据维度（浏览、点击率、收藏、加购、转化等），证明产品具备潜力，进而撬动自然推荐位的展现，来获得平台认可，并不断灌入新的流量入口，让免费流量占比达到60-70%，降低获取流量成本。

在这种情况下，首先数据优化的维度，不是你店铺环比以及同比增长，更不是与其他平台上的维度好。有小伙伴吹牛，我的产品可以说是全网优化最好的，但是你没有流量，还不是方法出现问题嘞。这里的重点是你在平台上，相对同行你有提升没有；其次付费退服昂效果不仅取决于计划的基本设置和调控，宝贝的基础优化到一定位置。我们操作选词或资源位，再或者是应用场景，给到我们的都是展现。

消费者是否进店完全取决，我们展示的内容是否能GET到他们的点，特别是无消费目的浏览，如能发生关系，对我们后续转化、推广、大促收割有极大益处。也就是为啥大家哪怕价格拼了底朝天，都要弄个展示机会。

接下来我和小伙伴们分享下，付费推广操作几个需要注意的点：

1. 在有能力的情况下，尽量做到计划的目的性单一，就是根据制定的不同阶段，做计划。其实像智能计划里面已经做了区分，简单说就是你成交就是成交，拉新就是拉新。

2. 撬动自然访客，付费的数据一定是要能够达到行业水平之上的，在做付费的时候一定要做行业数据分析，稳住1周左右，也可根据实际情况稍微调整，在做投放规模的更改，否则流量会呈现不稳定，还要时刻关注竞争对手。

3. 加大对人群的测试，也是不同人群测试计划单一，可以拿住行业流量的基本盘，也可以拉高投产，降低投放费用。

这部分，v兔与小伙伴分享的是，付费流量的规模过大，出现这样问题，一般情况是：

行业寡头占据绝对优势；推广大词流量无法掌控或集中花费在几个转化相对低的词；词在系统排行中的展示优先级相对比较低，只有靠高溢价匹配到消费者那。这种情况产品链接相对进入稳定期，权重也已经起来了，付费推广计划却没有搭配好，再者在竞争数据的分析上没有做到细致，最后就是产品的本身的瑕疵没有得到有效解决，总之费用降不下来会有原因，哪怕最后产品被淘汰，那也是解决方案。

下图是一个吃自然流量很厉害的宝贝，通过操作达到这样效果，可以说是奇品。

我已经淌水多次，在这个问题上给小伙伴分享几个操作点，也是经验之谈，不同的类目可能效果不尽相同。

1. 推广预算一般占比销售额的10%-20%相对比较难，后面投产能够赚出来，20%一般是企业的净毛利，在传统的商业中能够达到这样的净毛利，企业是有一定的利润空间可以生存下去。

对于我们电商企业也是这样，投产比在付费工具中，只是一个参照物，我一直这样认为，今天的电商是传统的商业升级，离不开商业的本质，追求净利润。分享一个店铺分析公式：毛利率*20% ≤ 3.3%（不同类目会有变动），这个公式只要数值小于3.3%那么我们的店铺销售肯定无法支撑我们生存。

2. 对大快消以及竞争相对激烈的类目，特别是标品，我们的创意是需要不断更新的，我们竞争对手的玩法在不断创新。自然我们要通过创意传递给，能够触达的消费者，系统已经智能千人千面，那么把不同需求场景都展示出来，势必加大成交可能性。转化提上来，可以放大规模提高坑产，达到行业优秀水平。系统会根据算法和模型，匹配更优质流量级。

3. 链接标题、推广标题、成交关键词、流量大词，这些一定要区分操作，链接标题里面词可能是热搜词、精准词、成交词的合集，是为了能够拿到更多自然搜索流量。通常也就是店铺里的引流款，既然进来的流量大，那就不能浪费。

小伙伴们通过巧用平台提供的工具，让流量实现产值最大化，也就是UV平均价值，简单点就是客单价；推广标题就需要我们大量的数据收集，因为推广标题可以随着创意有很多条，这样相对精准，也是可以降低推广费用；成交关键词在标品中是决定拿流量主要占比，那么计划的操作通常幅度相对较小，压缩费用可能达不到预期；流量大词的检索，需要小伙伴花很多时间研究，有条件的可以拉出3年的这样趋势情况分析，如期转化率无法稳定在行业平均水平，可以舍弃，会拉低付费。