大家好，我是小编v兔。怀揣创业梦想的小伙伴，入行电商都是想赚到属于自己的财富。踏入之后发现绝非易事，我一直分享的是按部就班。但是不是你每天足够忙，然后来生意就做，没有就在那边期盼，自然而然就会经历浮沉。

今时今日的电商，不再是拼粗暴的年代，技巧可以学，但是思维模式和逻辑方法，不是人人能做到。今天我和小伙伴们会分享两个店铺，其实他们就是从最简单坐起，然后在类目傲视群雄，他们是C店，在我手上有不少这样的店铺。虽然他们都是抓住了类目的特性上去，但是和努力、思考、创新有着很深的关系。

一、提高转化爆坑产（新客、老客）

1. 新客提高精准流量，直通车和超级推荐配合。直通车关键词起搜索权重，提高优质人群的匹配范围，定出人群标签的优化方向。用超级推荐灵活的组合维度去强化人群标签，扩大人群标签的宽度和深度，使得标签更加丰富全面。等产品竞争力上来，配合其他的引流资源来同步操作，就可能使店铺流量趋于稳定。

2. 产品基础对于新客转化很重要，初体验消费者只能从头图、营销图、详情页、，问大家、询单等了解，这是我们的有效触达方式。我们从各个维度去提升产品的竞争力，能够在众多相似品中脱颖而出，这样转化新客就能提升。

3. 对新客能否享受VIP体验，以及比较友好的折扣，对转化也是比较重要。有些同学为了提高客单价，还会搭配销售，用体验价格买B产品的方式，这样两个产品可以省运费，让消费者也能体验到很大实惠，这方面有好多营销方法，小伙伴可以一起探讨。下图是一个母婴店C店，在做好营销体验情况下的成长为成熟店铺。

4. 提高老买家体验感，赠送与产品配套的小礼物，意外的惊喜，会有优质客户的沉淀与裂变，这里可以用裂变优惠券。数据量累积后，平台的反馈你的店是不错的，那自然给与流量和权重的扶持。

5. 我上面说的C做的好案例基本上老顾客，奠定了基础。一般老顾客对产品认知已经很透。当他们有购买需求时，或朋友圈有相关需求，就会进店下单或是推荐给朋友前来下单，这样省去推广引流的成本。一个类目产品通常有相关联，基于对店铺的信任度会愿意去尝试，带动店铺内其他款产品的转化。与此同时维护好老顾客，要有情商，这里不多讲，会玩的的小伙伴很多，空了可以多看看竞店案例。

二、放大UV价值

产品价格力是一定要弄清楚，每带一个团队我都要讲这块。小伙伴们经常是懵逼状态，因为不理解这个价和那个价区别，关键是还延伸很多关于价格的说法。今天v兔要说的是一口价尽量不要调整，会影响到店铺的价格敏感性人群的精准度，那我们怎么放大客单价呢！通常的方式是温水煮青蛙，一步一步前行。

通过提高买家的购买量，正常我们做的多是关联销售，一般是放在详情页前端进行展示，买家会留下深刻的印象。营销玩法多样性，买A送B;第二件半价;满多少钱送精美礼物，满多少钱可免单店内优质产品；包邮等。捆绑销售方式，能直观的让买家得到优惠的错觉。

老客户的价值不言而喻，特别是大快消的同学，一定要花时间研究老客户的购买周期，购买力，复购率等。对于一定时间内在店购买次数超过3次的人群，或一年内在店消费金额相对突出的人群，需重点维护。我只提示舍不得孩子套不住狼，他一年在你这花的钱，你赚到了，稍微返还点，权且当销售成本了，因为你花推广找新客也有成本的。

三、抓住大促和活动的节奏

1. 平台大促级别大的也就那几个，如何找到适合自己的点，毕竟有产品是有季节性、自身特性。除了平台上的大促，类目活动，主体活动，频道活动。我们自己也有组织属于店铺独有的活动，特别是这个创新新品的时期，对新品的扶持力度很大，这些都是突破的维度。只要有可以利用的节点，都可以拿来做促销。

2. 活动目标明确，对不同的产品定位，要用不同的营销方式和不同的促销理由。促销活动力度的把控，不能给买家一种，利润空间极高的感觉，而是要给买家传递出一种用心回馈，物超所值的体验，这样复购才会不断。

3. 做好活动预热，通过以往做促销活动的经验，倒推出此次活动的销量，然后依据这个预估销量去提前安排出库存量，避免出现库存过多和库存过少的情况。同时做好促销的时长和频次，分时段设置出不同的活动力度，优惠力度最强，往后逐步递减。能更好的营造出一种氛围感，让买家快速下单转化。

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