大家好，我是小编v兔。正所谓“选品不对，努力白费”，是开店的第一步，选品决定了你选择什么样的赛道，同时也决定了你的流量上限；如果选择已满足了市场需求的红海产品，那就要有足够的竞争力，才能抢占市场；如果选择未满足市场需求的蓝海产品，市场环境竞争力小，搜索量很可观，就能赚钱。

只有找到市场需求的产品，先是有了需求，提供的产品满足需求，产品才会受欢迎；而不是直接店铺里选个款，疯狂的砸钱，以前还是有机会能砸起来，但是现在机会不大，甚至到最后还赔钱进去；每个掌柜都觉得自己产品是最好的，不做任何营销也能做起来，我们还是要客观的去分析市场需求度，产品是否有竞争力，最后配合上运营技术。

今天我们一起探讨下”我的店铺到底该卖什么货”这个问题：

1.分析市场环境

2.判断产品竞争力

3.如何运营

一、分析市场环境

选品除了考虑自身经验以及货源外，更多的还是要从市场角度去选择最有潜力的爆款；

1.受众广泛

一个产品受众群体广泛，能满足大部分人的需要，可接受程度高，那浏览量就大，同时价格相对其它款要低一些，这个产品主要作用就是为了给店铺引流；明确自己产品的受众群体，了解他们的年龄大小，消费层次，兴趣爱好，才能对症下药。

2.刚性需求

只有抓住用户真正刚需，才能更好地将产品卖出去。如今大众品类都有众多的竞争对手，要想在众多卖家中脱颖而出，产品就要做到“人无我有，人有我优”，才能收割属于自己的红利。

3.复购率高

一款复购率高的产品，侧面反映出产品的质量、售后、受欢迎度等，同时店铺标签会越来越精准，宝贝权重就会越高，引进的流量也会越多，形成一个良性循环。

二、判断产品竞争力

1.产品质量

产品的质量是店铺的基础，产品质量不过硬，其他的都是空谈，买家收到货后商品有质量问题，还是会选择退货或者差评，只有产品质量过关才经得起大众的考验，只有好的口碑评价，才能进而促进商品的火爆销售；

2.有卖点

商品有卖点才能有市场，就需要一个能够抓住用户心理的亮点、卖点所在，可以从视觉层面，比如颜色、款式、质地等，还可以从营销层面，比如营销活动，售后服务等优势；

3.价格

了解每个价格段的消费占比，具体销量如何，买家在购买商品时，会货比三家，并不是谁的价格越低就越有优势，性价比不是绝对因素，而是你的卖点必须突出，有竞争优势，满足了消费者心理需求，价格高同样会选择购买；

三、如何运营？

“七分选品，三分运营”，接下来的三分运营就是操作技术了，同样的商品，不同的商家会有不同的结果，因为这跟资金水平、供应链实力，运营打法息息相关；

1.新品破零

新品上架后，我们第一件事情就是想办法如何让新品破零，常用的促销方式为优惠券、新品折扣、赠品活动等，也可以通过给老客户让利的方式破零，目的是让产品快速打上标签；

2.优化产品链接

28天的新品期，是一个新品走向爆款最关键的时期，所以我们前期就要进行商品优化，主要包括标题、主图、视频、评价、买家秀、问大家等各方面；引导消费者买家秀好评，追评，最好能带长文字以及视频，让产品打上更为精准的标签并获得更多权重；

3.提升点击率，收藏加购率

先测图，选出点击率最好的一张图片做主图，点击率高于行业平均值，从而提高宝贝流量获取能力；收藏加购率反映出已经对你的宝贝感兴趣的人群，为增加宝贝的人气，可以针对收藏加购自主策划活动；

四、总结

爆款是每个卖家最为关注的问题之一，爆款可以提升曝光量、累计人气、销量，还能带动店铺的关联销售，但这个的前提是，你要有一个好的产品，这个产品不是谁说了算，而是要满足消费者的需求，也就是供需关系；

同时产品还需要有竞争优势，有属于自己的卖点；最后通过运营技术，优化商品，推动商品成为爆款；所以选品对了，你就成功了一半。