大家好，我是小编v兔。很多朋友在开拼多多直通车的时候自定义开不好，就选择去开智能，今天呢就分享一下，场景推广的ocpx玩法！

OCPX是一种推广出价模式，基于商家设置的预期成交出价，能够跟多多场景一同使用，下面分享一下拼多多OCPX如何使用。

一、OCPX推广的两阶段

第一阶段（数据累计期）

数据积累期，商家需要设置点击第一阶段的点击出价，并提前设置第二阶段的预期成交出价。在第一阶段中，系统会按照大家设置的点击出价进行智能投放，一般建议大家使用默认系统建议价格。

第二阶段（智能投放期）

当该OCPX计划7天内完成10单成交，系统会自动进入第二阶段，按之前设定的预期成交出价进行自动投放。一段时间后当投放的数据达到稳定后，大家可根据实际店铺需求进行修改预期成交出价。

二、三步玩转OCPX推广

1、明确使用OCPX推广目的

自定义场景推广是直接设置一个基础出价，而OCPX推广的是以转化为目标设置出价，计费方式为点击计费。在自定义推广中分时折扣、资源位溢价、人群溢价、兴趣、地域、DMP都是可以调整，而OCPX推广则是由系统来优化配置。系统会自动选择有精准意向的人群，并推荐给，人群的属性不用手动调整，还保证转化成本达成或低于商家的目标出价。所以对于忙碌的朋友们，更建议开通OCPX计划，节省时间，只要把控好数据平稳期一定的流量曝光及成交出价便可。

2、oCPX不同阶段的操作

第一阶段

第一阶段为数据积累期，根据出价效果来进行调整，若是订单量积累缓慢，说明曝光过少、出价过低，可以同时提升点击出价和预估成交出价。若是出价成本超越预期，但是转化率、点击率、产品评价都不理想，朋友们可以针对商品详情页、创意图、标题进行优化，还可以使用一些店铺优惠券吸引用户。若是平均成交花费符合预期，可以观察两天的数据，保持出价不变或继续提高点击出价，进入第二阶段。

第二阶段

第二阶段为正式投放期，若是订单量逐渐变少，曝光量下降导致产品权重低，可以通过提高预期成交价格，或用多多进宝、搜索推广等多渠道配合引流。若是成本变高或波动，转化率、点击率都很低，大家可以通过优化创意图、标题、商品详情页稳定数据。若是平均成交发费与实际出价不匹配，可以以三天数据为依据，进行出价调整。

三、OCPX不同阶段的出价

第一阶段

如果计划正常的能出单量，那么这个系统建议价可以保持不变；或者商家想快速地累计数据进入第二阶段，那就提高系统建议价，一般在原来出价的基础上提升20%。有时在大家设定的日限额后提升出价会改不了数据，这个时候可以先把日限额提升再改出价，改完出价后把日限额降回原来。

第二阶段

商家可以根据“活动期冲量爆款计划”“日常销售计划”“ROI计划”中三个不同需求调整出价，合理的正确出价=每笔成交额（笔单价）/商家期望的ROI。

1、活动期冲量爆款计划

这个时候因为需求是打造爆款，在不考虑ROI的基础上，为大流量而生，把成交出价尽可能往上提，可以有一定的亏损，让订单量最大化，活动期间的点击率、流量、转化率都会提升，可以最快速度的提升商品排名。

2、日常销售计划：在保证商家不亏本的情况下去提升成交出价，提升曝光和订单量，从而稳固的提升商品的行业类目排名。

3、ROI计划：在商品推广进入平稳期之后，商家也没有说要靠这个产品去做爆款和大幅引流，那么可以逐渐优化成交出价来提升该计划。

 

接下来给大家分享几个常用玩法

一、低价卡首屏玩法

操作步骤：

第一步，分析同行玩法，如果同行都不这么玩了，那证明你现在所在类目不适合，或者已经被玩烂了，同时分析自己类目是否适合这种玩法。

第二步，定价先高后低，用限时限量购来把价格压下来。

第三步，通过批发市场完成基础销量积累和高质量买家秀晒评。

第四步，一旦证明玩法可行，通过店群玩法，来实现可观收益。

操作重点：首先需要判断自己类目是否适合这种玩法，其次就是需要在第三步完成好链接基础，如果在这一步没有操作好，后面自然访客很难进来。

解读：这种玩法虽说还能玩，但是说实话，玩的太多了，那就需要入局者有更高的效率，来布局整个渠道，进而提高在同类目竞争力。

二、不补单不开车3天卖100单操作手法

操作步骤：新上架链接配合低价sku+店铺关注劵进行操作，单量做7天坑产递增。

操作重点：这个玩法的逻辑就是通过7天坑产递增，来向系统证明产品的潜力。难点是低价sku设置，毕竟平台是禁止链接低价引流，就算是能发布成功，如果后期自然流量转化跟不上，链接也很难正常运转。

解读：一二玩法，操作重心都是向系统证明产品非常好，但是一定要在操作过程中，同步做好链接的基础内功优化，因为拼多多流量如果起来，它不是从1-2-3这种形式，而是1-1000-10000这种形式，如果店铺在进来1000访客时，没有做好流量的转化工作，链接也很难真正的起来。

三、拼多多123玩法，7天访客从0到5000+

操作步骤：进行选品，保持上新频率，比如根据自己的货源，保持每天上新，每周上新，确定每次上新多少款。

其次上架新款的链接，坑产做3天的递增。

操作重点：不需要测款，坑产只做3天递增，这个递增并不是说按照今天1单，明天2单的操作，这样也太慢了，结合自己类目来做递增趋势，整体把控销量和评价的比重，一般是10:1，这个玩法重点是针对平台对于店铺活跃度的考察，非常适合没有推广预算的商家。

解读：这个玩法不仅拼多多适用，其他平台同样可以操作，有无货源影响不大，但是这个操作手法比较适合非标品，当然也不是说标品没有可操作空间，青柠就见过一家店，只有两款产品，不断修改上新，整个店铺有几百个链接，自然流量非常可观。

四、优雅涨价不掉流量的三大操作

操作步骤：第一步，确定单品链接有无自然流量，没有自然流量以及不多的情况下，说实话怎么操作都行。

第二步：批量小幅度涨价

第三步：加大付费推广占比

操作重点：重点在第二步小幅度涨价，和付费推广出价一样，一开始我们并不知道多少合适，以均值去出价，得到数据反馈，再小幅度加价或者减价操作。

其次是用付费推广带来的流量还稳住产值。

解读：任何涨价操作，大家都要做好掉自然流量的准备，如果涨价之后导致自己产品在同类目竞争力大幅下降，还是建议大家不要轻易涨价。

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