淘宝店铺运营经验分享，商家如何开展促销活动，促销礼品如何设置

在淘宝开店竞争越来越大，压力越来越大的时代，几乎很多淘宝店铺卖家都在为店铺销量而发愁，也在为自己的店铺谋求新的出路，而大部分卖家都会把淘宝促销活动，当做治愈店铺的良药，我们今天就来讲讲淘宝卖家屡试屡爽的促销活动有哪些?

　　促销办法一：淘宝客返利

　　这个办法可能有一些店主知道，有一些店主不知道，由于篇幅有限，只简单说明，具体操作还需要店主们自己查阅相关资料，它的好处是可以让广大站长帮你卖产品，而且是按销售提成，办法是在阿里妈妈上注册一个帐号，把自己的宝贝设置成淘宝返利宝贝，方法如下：

　　1、进入淘宝客平台点击“我的淘宝客”进入

　　2、页面下方找到推广计划—通用计划，点击进入通用计划。

　　3、找到“佣金管理”下方的类目佣金或者主推商品，鼠标移动到上面之后页面右侧点击“编辑佣金比”，这里输入百分比。

　　举例：比如您设置的是5%，则是100块钱成交的商品扣除5元的佣金。

　　4、单品设置佣金，需点击“新增主推商品”进入后选择您要重点推广的商品，该商品可单独设置佣金比例计算。通用计划最多可设置30个主推商品。

　　佣金比例当天修改第二天生效，修改当天成交的订单还是按照老的佣金比例，第2天生效之后成交的订单则按照新的佣金比例计算。

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　　促销办法二：赠送红包

　　支付宝的功能：在支付宝账户里冻结一部分钱，作为红包资金送给顾客。比如，您要发送5元的红包给10个顾客，那么您账户里的50元现金将被冻结。收到红包的顾客会有5元类似于“抵”券的红包，但是这个5元只能在您的店铺里使用，而且也是有期限的。如果她购买了100元的东西，使用了5元红包，就只要支付95给您就好了。这红包的钱，也是您让利给顾客的。要是顾客在期限内没有使用红包，被冻结的资金会自动解冻。

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　　促销办法三：买多少送多少 提高用户粘性的手法

　　我们知道顾客在购买商品时，首先想到的是适不适用，而后考虑的才是你促销的力度，那么有没有办法在此基础上提高客户的粘性呢?让客户二次购买呢!送购物券，红包等这些办法现在淘宝已经用得很多，所以我们可以尝试其它办法!比如买多少送多少话费或送流量等。

淘宝店铺运营经验分享，商家如何开展促销活动，促销礼品如何设置

　　促销办法四：淘宝试用中心

　　我们知道中国人都爱免费的东西，而淘宝的免费试用中心正好可以满足消费者的需求，而商家则可以通过淘宝试用中心推广自己的商品，淘宝试用中心里有电子产品、衣服配饰、保健器械等各种商品，包罗万象、应有尽有，只要你去申请，就有机会获得免费试用机会!不过，免费的东西当然很多人去申请，所以申请几率可能不太大，但是据某位多次申请成功的买家说，其实这个申请可能有几率因素在里面，大家如果坚持去申请的话，一定能成功的!所以，卖家可以限量免费试用形成饥饿营销，让大家想要得到这份免费的午餐，想不劳而获就必须坚持从复申请。

　　优点：消除疑虑，利于初次购买体验

　　缺点：成本较高，不适于小成本经营卖家和同质化产品卖家

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　　促销办法五：退款促销

　　所谓退款，即为顾客提供一个链接代码或电子码，为店家口碑宣传后带来的销量中返还一定比例现金的促销，这种模式跟阿里妈妈的淘宝客类似，实际都是一种请他人主动帮店铺宣传的奖励措施。

　　优点：成本低廉，获得的新顾客购买意向较大

　　缺点：顾客参与热情有限，不适于忠诚顾客少和顾客吸引力低的卖家。

　　总结：除了上述介绍的之外，淘宝促销活动还有很多，店铺重在经验，大家只要用心坚持做，就一定能做好的，希望大家淘宝店铺越开越红火。