大家好，我是小编v兔。今天小编将从另一个角度来梳理，当我们的花费不变的情况下，如何提高我们的投产比！还是先看公式：

推广花费不变，想提高投产比，那么就是针对成交金额来优化，想办法提高咱们的成交金额！这里大家可以看到的是我们成交金额与我们的点击量×转化率×客单价这三个因素是密不可分的。好，接下来我们顺藤摸瓜！

1. 花费不变提高转化

2. 花费不变提高点击量

3. 花费不变提高客单价

大家来想是不是这个道理！如果其它所有因素不变的情况下。我们这三者其一只要有一个可以提高，那么我们的最终结果ROI是不是都是可以提高的！接下来我们逐一来解析！如果来优化从而达到我们提高的目的！

这里大家看到的是我们转化率在账户里会呈现三种形态，那就是对我们账户而言，假设我们现在ROI＝2，那么以2为分界点来优化就是我们的思考行为方式！

那么在直通车推广账户里面跟转化率有关的几个点我们这边可以大概的可以概括如下：

a. 不同地域的转化率不同

b. 不同人群的转化率不同

c. 不同关键词的转化率不同

d. 不同时段的转化率不同

以上我们仅仅只是针对直通车账户层面上来理解的会跟我们转化率有关系的几个点。知道哪些可以影响之后我们再做优化就会变的非常简单的！以下给大家做案例演示：

A：不同地域转化率不同

大家这边可以看到圈选出来的3个地域！我们的ROI小于2，转化率低于5%，如果我们优化投产比想做到ROI=2，那么我们的地域有两种处理方式：

1.直接将低于2的地域屏蔽掉！那么这时候大家想一下，如果屏蔽掉会不会影响我们的成交额我们的流量也会变少。

2.我们可以把高转化跟低转化地域分开来开！！将我们的花费倾向花在高转化率的地域！如果我们优化细致一点可以优化到市级！大家是否对地域的优化有了一定的思考逻辑！其实我们理论都是差不多，只不过我们看的是谁去施行并且做好了！

B:不同人群转化率不同

同样的我这里也是用案例给大家划分出来了！转化率低的人群我们这边直接降低出价或者关掉都是OK。这就是我们人群的简单处理！当然这个过程中我们可以测试一些更高转化的人群！

C:不同关键词转化率不同

当我们优化完地域+人群之后我们再优化关键词的转化。

我们如图所示，有以下三点重要思考：

思考一：关键词出价及花费

这些关键词影响了我们的整体转化率我们可以适当给予降出价！或者精准匹配！让它尽可能的把花费转移到我们有效高转化的关键词身上去！

思考二：点击量的提高

点击量=花费/ppc 我们花费不变想要提高我们的点击量！目前我们可以采用的方法就是降低我们的ppc！那么这里就回归到我给到大家的核心思路如果整体的去降ppc是否会影权重甚至钱会花的少！然后错失高转化率的部分地域人群词。所以这里我一直强调的是再优化ppc的时候，我们要降其低升其高！达到我们最终的目的好的越来越好，差的逐步优化！所以降低ppc！我们再最初在不影响整体花费的基础上我们可以用分时折扣！大家这边特别注意！是不影响点击量的基础上！整体ppc到我们能接受范围之后。我们就要开始细致到计划里的关键词和人群以及地域去单独优化其ppc！

思考三：提高客单价

其实提高客单价是针对我们店铺的营销活动而做！那如果我们想要去做到直通车客单价的增加！我们其实是可以再直通车推广创意图为我们的宝贝单独做付费流量的关联销售以达到提高客单价的目的！

 

 

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