大家好，我是小编v兔。今天我们主要讲讲季节性不明显的标品类目怎么做。一般情况下，这种标品类市场都处于饱和期阶段，基本上各产品的排位都相对稳定，所以想要搅动市场从而获得流量的再次分配，那么就需要一只煽动翅膀的蝴蝶，引发蝴蝶效应，我们也可以认为需要一个市场的搅局者！

这里我给大家介绍四种市场的搅局者：

第一种：创新迭代的产品。

这里指的创新更多是对市场现有产品的替代，比如市场对耳机的需求是比较固定的，而蓝牙耳机的创新发展则会代替掉部分的入耳式耳机的流量需求。所以蓝牙耳机成了耳机市场新一轮的流量分配机会。

第二种：新产品激发了新市场需求。

比如手机壳，一款新手机的发布，就会重新带来新的一批市场需求者，流量就会在进一步重新分配。

第三种：自带流量的强势王者。

比如之前的空气净化器，一开始他们也算是第二种搅局者，快速的抢占了一批新的市场需求，但是他们主要是依靠淘宝给与的流量。而像小米这种强势的王者一进入，市场的格局一下子就变化了，流量的倾向也自然发生了巨大变化，这种情况对于其他竞争对手来说更多是悲剧。

第四种：利用非刚需产品大促前后销售落差，强势切入。

为什么说是非刚需产品呢？因为像大米油盐这种刚需生活品大家不会等到活动降价才购买。而非刚需的产品大家反正不着急用所以会等大促降价，因此大型活动后，那些参与活动的竞争产品会有个比较大的销售落差，就是我们最好逆袭的时间节点。

相比另外三个情况，这最后一种是最常见的搅局方式。

接下来我们来看看第四种搅局者的一个成功逆袭的案例：

比如一个卖耳机的商家，在618结束后推出一款产品，款式基本上跟我朋友是一样的。在此之前，我朋友的这个产品一直都是市场卖的最好的，但是他们进入市场后非常强势，一路高歌上涨，流量开始往我朋友的竞争对手倾斜，撬动了我朋友的市场地位。而类似这种情况，在去年618还发生了好几例，而且都是3C类目里面的。这个做耳机的朋友被超越的莫名其妙，于是赶紧找分析到底是什么原因。

通过市场、竞争和店铺数据分析，发现了问题的关键，总结了对手逆袭的4个关键要素现在分享给你：

1.低谷逆势增长

对手入场的时间选择非常好，在当时618后各主要竞争对手的销售最低谷强势切入，一个在高速增长，而其他人都在下滑形成了强烈的反差。

2.体量要足够大

单纯只有逆势增长趋势还不够。在成熟标品类目，数据的量级是个很关键的考核，因此他们第一天就大额投放直通车，当天直通车流量就有3000以上。

3.数据指标够高

基本上竞争对手转化率前7天高出我朋友产品的转化率0.5倍，七天后才慢慢回落。

4.稳定增长周期够长

竞争对手增长线差不多2个周期一共14天，然后付费推广开始回落，免费流量逐步上升和稳定。

从这个逆袭的案例可以看到了，要撬动流量再分配的格局是要投入的成本和资源是很大的，所以总结得出，对于做这种非季节性标品类产品，我们要考虑两个因素：

1.你是否有足够的创新能力设定门槛高度

2.你是否有足够的资本完成快速累积成行业领先者

如果两个都没有，那就乖乖去找一个竞争薄弱，市场规模小的标品产品，或者是找一个市场需求刚起步的标品类目。比如宠物市场，随着城市孤独症越来越严重，养宠物成为了一种新的生活形态，自然会带动宠物市场需求的发展。