大家好，我是小编v兔。双11什么行业最有爆发力？家具家装行业客单价高、复购低，却越来越多的在消费者之间被种草。商家们也正摩拳擦掌准备在双11大干一场。作为国人一生中最看重的房子，每个人的家具、装修消费都显得慎之又慎。

淘宝家装行业下共有7大一级类目，包括家具、灯具、主材、电子电工、基础建材、装修服务、全屋定制。双11行业有哪些新机会？商家要完成哪些必修课？淘宝家装行业负责人希静为大家划重点。

一、双11期间淘宝家装有哪些新玩法？

1. 分期免息：平台一直在推的玩法，今年在双促期间，分期免息力度是最大的。

三期利息平台全贴，商家一分钱都不用花。六期同样补贴力度比较大。对于家装这类高客单价的行业，玩分期免息是非常适合的。

2. 首单礼金玩法：简单来说就是让利换新客。目前已经对全部淘宝商家开放，并可以不绑定广告使用。对于家装重拉新、复购弱的行业，商家一定要把能够利于拉新的玩法研究到位。

分期免息、首单礼金的玩法在搜索、首页猜你喜欢，可以看到两个非常醒目的红色标识，对于转化率的提升明显。

3. 商业化补贴：很多商家已经可以参与行业潜力卖家成长项目，包括打榜赛、万相台投放返利等。今年双11淘宝也会拿出3亿元支持流量券补贴，对商家商业化投入按比例返点。

4. 造物节期间，平台强化了淘宝榜单的玩法，商家可以通过发内容、积累粉丝、增加成交，来改变自己的排位……同时需要关注自己的货品有没有被新品趋势命中、有没有上新核心新品、有没有对单品借双促完成打爆。

特别对于软装商家来讲，抓住今年流行的复古、功能性、法式意式极简货品趋势备货，将有望在双11迎来爆发。

二、家装商家下半年怎么做？

1. 下半年淘宝家装行业重点在做家具新品池的孵化——会给新品做分层以及首页猜你喜欢流量加持。v兔建议商家在双11期间把优质的新品拿出来，给到消费者。

2. 淘宝家装行业目前定义出了十大货品风格：调性复古、意式极简、北欧日式、侘寂、轻奢、新中式、传统中式、法式、美式、现代简约。商家可以作为货品设计和组织的参考。（十大风格具体解读见文末链接）

3. 平台会带着家装商家去做数据上的精细化运营。

今年，家装行业以平台的方式，推出了一些行业数据人群包，帮助商家在平台搜索、首猜的拉新。目前，家装潜客人群在平台有1.3亿左右，部分商家去测试投放，效率较高。双促期间，商家开通达摩盘的权限，就可以调用行业精准人群数据完成提效。（双11达摩盘升级介绍见文末）

三、不同类型商家今年怎么做内容

1. 家具整体的产业属性非常强、产业带商家占比非常高。

福建泉州、安溪、江西（赣州）南康的家具商家增长领跑大盘，他们货品生产能力强、有价格优势。并且加大了在淘内的商业化投放，对行业大促参与率也非常高。

其中南康产业带商家的广告的投放率远高于大盘将近两倍，得到了较好的销售结果。

淘宝也在通过大盘数据帮助产业带商家做风格转型。以南康产业带为例，除了传统中式家具，还是可以往新中式、侘寂风方向衍生。

另外，偏价格驱动型的产业带商家，在双11前只有做好头图、短视频等基本功，才能让更多好货能被消费者发现。

2. 对于原创品牌型商家，有能力去教育消费者新的生活方式，一定要去做内容种草。

原创型商家核心诉求不只商品交易，更在于积累品牌力。不少商家，在小红书上的种草内容积累量能达到几万甚至几十万条。

通过在淘宝内通过品销宝、钻展、直通车的品牌词来去承接品牌在站外种的草。淘内作为最高效的流量收割阵地，正与站外内容形成合力。

四、分波段打法怎么做差异化配货？

双11分为两波售卖期，建议商家区分第一批、第二批分波段的货品策略，在11月11日当天，保留利益点或是新品，避免销量疲软。有上新能力、货品差异化供给能力、SKU多的商家，一定要做分货的策略。

在货品选择上，11.1-11.3开门红期间，商家可以主打爆品销售，双11当天准备利润款或新品。家装发货时间相对较长，商家可以抓紧备货。

在利润能够支撑的情况下，商家可以尽可能叠加玩法，获得更多曝光和流量。不同价格带货品采用不同玩法，一定要做好价格测算，避免产生不必要的资损。

看罢家装行业大促的满满备战干货，商家朋友还有什么疑问，还想知道哪个类目的超前路透，欢迎在评论区和我们留言。

以下链接请复制至浏览器打开：

十大风格具体解读：

https://www.yuque.com/chengming-m6lqz/adtgss/ovfr6q

双11达摩盘升级介绍：

https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-live-new/index-pc.html#!/interview/10672798

 

总结：

1、淘宝家装商家积极可参与分期免息、首单礼金等玩法，推动买家下单；

2、家装行业十大风格孵化新品池，商家可抓住双11做风格趋势测试，利用达摩盘人群包找到精准人群，双12做更大爆发；

3、产业带商家做好头图短视频，让好货更多被发现，原创风格商家提前做好站外种草，在站内做承接促转化；

4、开门红报爆品，双11当天用新利益点刺激，可采用分货策略不同玩法促进更大成交。

 

作者：v兔 链接：http://ask.vv-tool.com 来源：v兔电商知识库 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。