低价商品销量增加,市场需求方向把控,运营推广突破化转变。电商的市场发展日益成熟，消费者的进步，低价产品的商家越来越难做，有的商家甚至想更换自己的低价产品，如何运营和推广这些低价产品。v兔电商工具出品，更多干货: http://ask.vv-tool.com/

一、低价产品市场情况

1、低价产品利润较少，也许有的产品利润比还不错，但是利润金额并不高；

2、推广成本的增加，利润越少的产品获得的流量是有限的；
3、低价产品的客户群，消费能力比较低，客户成长速度慢，很容易受到大量中差评；
4、产品价格低，利润少难推广，评价难以维护，所以更难拓展店铺，特别是拓展产品线。
低价产品缺点很明显，但也有自己的优势，它的转化率很高，成本也较低，针对这种情况，如何利用优势来让我们的店铺获取到更好的推广和运营呢？

二、做好六个方向

1、确保产品质量，质量要过关，哪怕是几元的产品也不能让用户买到后却不能使用，保障好质量，做好店铺评价和评分；
2、用户买低价产品，要抓住用户的心理，让他们感受物超所值，尤其是店铺的主推款，比如我们买一顶帽子，可以赠送一个发卡、面巾纸、小梳子等等，虽然增加了产品成本，但是通过赠品可以收获到用户的好感度，以便后续的回购；
3、维护好店铺的DSR，可用上一条办法，注意发货时效和售后保障。许多做低价产品店铺的动态评分度不是很好，如果我们将自己店铺的动态评分维持在一个优势的状况下，店铺的流量会越来越多，分析数据的电商工具可以通过v兔工具来进行观察；
4、低价产品做推广往往很多时候会亏钱，那么我们就需要做好店铺的关联推荐，使得同样的访客数，客单价更高，提升整个店铺的业绩；
5、做好关联推荐的同时还要做好店铺活动。比如全场满三十包邮，或者满三件包邮，这些都能提升店铺的客单，促进用户的消费，业绩自然而然就多起来了；
6、低价产品只能用来做店铺的引流款，其实店铺也可以通过产品结构的梳理，让店铺的利润得到增加，比如说主推款是9.9，那么可以增加19.9,39.9的产品。其他的产品就要布局一些相对贵一点的，不但可以提升店铺业绩，随着客户群消费能力的增加，店铺也能得到承接。

三、店铺推广工作

1、因为产品利润低，我们要走低价引流的模式。注意ppc不能太高；
2、注重长尾词的使用。长尾词一般ppc都会比较低，我们可以通过增加长尾词的数量来增加流量，大词在无线端的竞争十分激烈，如果直接做大词很容易出现亏损。同时要拓展关键词数量，同等的出价可以增加整个的引流能力（v兔工具）；
3、推广时注意整体的投产。不需要过多的关注低价产品在某个词上的转化，更多的是关注整个账户的转化和投产，比如观察过去十四天或者七天的数据，投产有得到提升就是好的推广；
4、注意产品转化率的优化。低价产品由于价格低，消费者在进行购买的时候不会由于很长的时间，可以直接购买的时候会直接购买，如果产品价格低转化还差，那么就一定是转化率数据有问题。所以，要确保当天转化和三天转化以及七天转化有提升，如果三天不买，那后面再购买的可能性就非常低了。
卖家要好好优化自己店铺产品供应链以及产品结构，提升店铺盈利能力，低价的产品如果找到合适的机会，还是要做好转型，实现新的突破。

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