“社交+电商”的拼团营销模式- v兔电商工具

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拼多多的用户增长速度是史无前例的,拼多多之所以能做到这一点,除了具有吸引用户的价格外,核心是其基于“社交+电商”的拼团营销模式。

“社交+电商”的拼多多营销模式的主要作用在于让更多的用户获得并分享实惠;从“拼多多”本身的字面意思来理解,我们可将其拆分为“拼”团和实惠“拼多多”两层意思,即鼓励用户“拼团”分享,享受更多优惠。进入拼多多的首页,可以看到有限时秒杀、断码清仓、9块9特卖、充值中心、医药馆、现金签到、多多赚大钱、砍价免费拿、天天领现金等分类功能或服务,这些都是为了让用户买到更便宜更实惠的商品,拼出更低的价格,如图1-3所示。

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拼团是一种快速有效的营销活动,它使用裂变的方式,促使参与者自发进行传播,堪称“营销神器”。拼团的主要玩法是在限定的时间内,邀请购买的人越多,价格越低。

例如,多多赚大钱的活动,用户可以通过参与活动获取优惠与奖励,而且升到相应的等级也会获得奖励,如图1-4所示。在多多赚大钱活动中,用户每邀请一位好友助力,赚金币的速度就会立即翻倍,也可以参加各种领取金币任务。另外,用户也可以邀请好友前来平台领金币,这样自己可以获得更多的金币。

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相较于传统的电商模式,拼团的最大特点就是去中心化,以用户为核心构建传播链条,短时间内在同一个圈层的用户中扩散,可积累数量庞大的精准用户。拼团模式的核心在于利用社交网络及熟人间的信任,来自亲朋好友的邀请会增加新用户对商品的信任。拼团的发起人和参与者都是通过微信分享并完成交易的,此规则可以激发用户消费的积极性,让用户自发进行传播。在拼多多平台,通常两人即可完成拼团。用户下单后需要发起拼团请求,将商品链接分享给好友,好友参与拼单后,还可以继续分享商品链接,如此循环往复直到拼团成功。随着商品链接被用户不断地分享和传播,拼团获取的用户数也会不断增加,极大地降低了流量的获取成本。

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  • 发表于 10/21/2021 11:52:00
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蔡思情
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