万能的电商公式“销售额=流量×转化率×客单价”揭示了一个普遍又深刻的道理：要想把销售额做上去，就要搞定流量、转化率、客单价。产品在网上展示，大部分情况下都是以图片和文字结合的方式为主。因此，产品页面承载了太多转化流量的任务。

所以，你敢说产品页面不重要吗?但是，卖家想设计一个人见人爱、花见花开的“万人迷”产品页面，是很不现实的，因为一个产品页面，它不可能满足所有买家。不过，卖家要设计一个能“讨好”80%买家的页面，将简单得多。卖家页面的卖点只要比竞争对手好那么一点，自身的优势就会扩大数倍，机会、转化率自然也就提高了。

如果一条项链设计精美，闪闪发光，你会想多看几次的。同样，买家通过看了没有那么多的主图，为什么我们直到可以看见你的主图时就点击进来了?这背后有什么吸引力法则(新思维)吗?什么是主图?主图就是一个产品页面上方正方形的大图。

一、卖点一定要明确醒目

一个店铺没有卖点的产品，注定是一个没有目标受众群体的空壳。如果你观察超过50种产品，你会发现一个明显的卖点，从农夫山泉到铜仁堂，从 oppo 到 vivo，这足以让你的产品脱颖而出。拼多多的主要卖点承担着不同于其他竞争产品的重要任务。正是因为这个卖点的吸引力，需要产品的买家才会指向，让你的买家就是精准的用户。

买家可以通过进行浏览数据显示在手机屏幕上的产品(数量关系通常不能超过4个)，习惯选择性地发展第一先看主图、价格、标题，对眼前的几个主要产品稍作对比后再点击主观上认为一个不错的产品主图，然后学生进入详情页，做进一步的了解。

影响购买者点击的因素至少有三个，它们是主要的卖点，价格和标题。三者之间相互作用影响，相互关联，绝不是单一因素分析导致“点击”这个技术动作。除非单一因素变得极端!

例如，一双普通拖鞋0.99元(包邮)，一打卷纸12个1.9元(包邮)，极致的单一影响因素—价格问题导致企业买家看一眼就下单。但这种情况很少见，因为没人愿意赔钱。所以，我们要按照企业正常的逻辑设计思维能力分析，不能走极端!

如果价格很高，很少有人点击它，因为他们负担不起; 如果价格很低，它被认为是假的，他们不会买。两种产品销售管理方式都不可取。

主体设计太普通，没有亮点，突出产品的优点，买家就会失去点击的冲动。

标题不准确，系统设计不能充分展现给精准买家，能看到产品的买家太少，主图自然环境不会为了获得太多点击。正确的方法是制定反映产品价值的价格(或更多)，标题准确，主图像吸引人，这将带来更高的点击率。

由于大部分卖家在标题上我们不会自己犯错误，也不会乱标价，再加上主图上标价更容易被买家可以看到，所以主图承担了更多的点击历史重任。这就是为什么主图很重要。

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