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一、直播直播间排名原理

抖音是一个马戏团，每个直播间都是一个杂耍摊，哪里人多热闹，抖音就把人送哪里。直播间排名原理很简单，谁的表演更吸引人，谁就排名在流量池头部。

 

二、抖音有三个主要流量池：

1.免费大流量池：

用户进入抖音看到的信息流

2.免费直播间FEED流推荐

用户刷了一个直播间后，往下刷出来的下一个直播间信息流

3.付费FEED竞价流量池

所有参与付费竞价的直播间

直播间排名权重越高，就越容易被用户刷到，流量就越大。

 

三、流量池排名的公式

预测点击率 * 预测转化率 * 出价

每5分钟统计刷新你下5分钟排名

排名越高，展现量越大，点击进入直播间人数就越多

1.今天必须记住的一句话：

流量的来源是转化

抖音只负责展现，我们自己负责转化

当你直播间没有流量的时候，代表是你的转化出问题了！

2.对抖音算法来说，转化有多种形态

停留，互动，购物袋点击，产品点击， 下单，分享，加粉丝团

通过转化，可以快速拉升流量池排名，设计你的直播间转化= 设计你的流量排名！

3.五分钟的互动率增长，带动的是下5分钟自然流量池的排名（展现）

实时在线人数的增长，来自于进入人数> 离开人数

 

四、直播间冷启动

1.冷启动一个新的直播间

选品，憋单，极速发货，要好评

3天破冷启动的关键要素

冷启动期间，最重要的反馈数据= 互动率+口碑分！

2.新直播间烧货效果好于烧钱

选品策略 – 不要用自己的货

已验证的爆品，不可思议的价格

憋单的目的，是提高互动率，控制转化率，提高购物车点击率！

 

五、快速破风控的核心原理

极速发货+打电话要好评

冷启动期，单量权重大于销售额

100% 好评率，100% 48小时发货率，高口碑分= 进入大流量池展现！

 

六、憋单原理

1. 五分钟话术设计

烧货+主播话术（5分钟重复）

烧3天货，先破冷启动期，风控期

利润款不急着卖，因为冷启动期流量不是精准流量，先破流量池，进入学习期！

2.五分钟卡点 憋单话术策

抖音算法每5分钟一个卡点，每一小时带货热度排名 （重点！）

3.3款高关联性产品

福利款（拉高停留率）、 王炸款（拉动评论互动率）、利润款（拉动UV值）

破冷启动，你只需要选好3类货，写好5分钟卡点脚本，80、260节点破人流量蹭蹭

翻倍轻松破3000人在线了！！

4.33秒聚人策略

每个用户刷到直播间，都需要立刻给他下行动指令(马上行动)，因为他们正在茫然中

5.憋单2分钟策略（拉停留）

憋单就是为用户建立期望，建立渴望，不想离开，看主播猴子会变出什么东西！

6.放单40秒策略（提高5分钟互动率）

抢到的打三遍抢到，没抢到的也要打字，想要的打字，还来一轮的也要打字！

7.逼单+利润款筛人策略（赶人）

用精准高性价比利润款来把不精准的人赶走，让精准购买意向的人下单、用来快速打标签加速破冷启动！

8.冷启动不需要烧钱，99%免费流量（当然有预算的也可以烧 ）

烧货+主播5分钟卡点直播话术+ 极速发货+ 单单要好评= 1周破3000人同时在线

 

七、冷启动期过关原理

你证明了：我能卖货+ 我卖好货

抖音会把你转移到大流量池（学习期）

 

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