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很多商家都遇到过这样一个问题：我的店铺sku预览图做了，价格降了，活动也报了为什么流量起来了转化却下降了，明明流量有那么多但就是不出单，那是因为你的人群标签紊乱了。

人群标签乱了就导致产品该针对的人群出了问题，做好人群标签就能让起来的流量的得到精准转化。

人群标签的重要性

人群理解两个类别即可，一个是买家标签，另外一个是商品标签。

买家标签：系统会根据买家购买的商品及行为给买家打上标签，结合买家性别， 年龄、爱好、消费水平、最近搜索浏览收藏购买记录等。

商品标签：系统根据商品的固有属性、行为记录进行整合并打上标签，商品标签涵盖的内容有

商品的类目、品牌、产品特征属性、价格区间等。

怎么布局人群标签

1. 年龄

比如中老年高钙奶粉，很明显针对的就是中老年的人，这是很鲜明的标签，在比如大码男装，重点突出大码这两个字，针对比较胖的男生，这样的例子数不胜数，所以不同年龄层的人群的标签是比较明显的。

2. 价格

产品的价格是最吸引顾客的点之一，也会影响我们店铺的转化。针对消费人群的特性也是我们必做的，顾客的消费水平决定他们在店铺购买东西时的购买力，差了太多，用户带来的人群标签也就不精准了。

3. 产品核心卖点

一个产品决定它能被卖出去的重要点就是它的卖点，比如食品类：蛋糕，可以说它软糯、很甜、颜值高，要尽力阐述出来，注意这个卖点尽可能地与同行的卖点错开，避免恶性竞争。

4.详情页

顾客点进来的就是详情页，是直接展现在顾客面前的。详情页不仅仅是介绍产品的详情页，同时也是介绍产品更多卖点的场所，方面买家更加信赖产品，促进产品的转化能力。

5.标题

消费者有明确目的时会通过搜索框搜产品，这种目的性就是关键词所导致的，什么样的产品对应什么样的关键词，而关键词就在我们的标题里，所以优化好关键词就能迅速的让顾客搜到我们的产品，也能更好的展现出来。

6.属性信息

属性信息：我们的核心卖点很可能是自己属性信息的一部分，这时就需要吧属性信息填写完善，与标题、主图中的关键属性信息遥相呼应。

我们还能在推广工具-搜索词分析里做到找到5-6个词，然后把这些词放到计划里去，再配合人群观察组合的情况。

如何知道自己的人群标签是怎么样的

1. 如果某个时间段是两个词加一个人群在跑，反馈出整体计划的转化低于行业均值或者是低于

OCPX的转化，说明那个人群不是我们的精准客户。

2. 如果是一个词和一个人群在跑，转化会很差，可以把词和人群都降一（词以0.0.％为单位，

人群以1％为单位），其他的词和人群也加一。

3. 如果是一个词和多个人群在跑，说明词不好，要把词的出价拼多多人群标签有多重要，标签乱了你的流量转化就差了，出单就会变少降低0.01，让别的词和人群匹配。

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