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今天给大家聊聊流量的问题！淘宝很多大卖家流量全都是付费流量，手淘搜索流量占比只有20%。现在手淘搜索真的这么难做吗?

首先回答问题，不难做！

关于占比问题，其实这个要看阶段，初始阶段肯定是搜索流量占比高，就比如我们在做的几个淘宝天猫店，日流量过万，基本上付费25%，免费60%，这阶段免费流量是我们最需要抓住的，用户质量也比较高。
    但是在产品有可能成为爆款的情况下，肯定要拉高付费流量的占比，获取更多流量，占领更多的市场份额，也就出现了搜索流量占比少的情况。
    所以抓住免费的搜索流量，做好基础工作还是必须的，不然付费流量进来了，转化跟不上，不仅爆不了还可能砸手里了！
具体该怎么提高手淘搜索流量呢？

1、精确标题

消费者大多数都是通过搜索来寻找商品的，所以标题写得好，对于提高搜索和展现量是有一定帮助的。

好的标题核心逻辑就是标题里的关键词能带来流量，且足够精确，具体该怎么做呢？

找到合适的关键词

首先打开生意参谋-市场-搜索分析，输入比如“熨斗”，主要看搜索人气和在线商品数这两栏数据。

输入“熨斗”之后，搜索结果的统计时间建议看一天的数据，因为由于官方数据统计路径有所变化，7天的数据不是很准确，特别是小类目。

然后建立一个Excel表格，将“熨斗”相关的搜索结果都复制到表格，尽量多整理一些。

强调一下，一般大类目一个词语单天的搜索人气尽量不要低于1000，极限的话，我认为是500。但是对于一些大类目，词语特别多的话，你会发现这个值可以稍微放大些，没有绝对的标准。
以上的表格内容，结合自己产品的特点，进行再次筛选，像这种“欧莱雅眼霜紫熨斗“等带有品牌或与目标人群不符的，显然是要删掉的。

筛选关键词

整理之后，我们再结合关键词的搜索倍数以及搜索人气进行再次筛选。

这里就要跟大家讲一个神奇的公式：

选词公式=1天的搜索人气/在线商品数 （单日的搜索人气不要低于500，小类目除外）

当然这个结果数值是没有绝对的参考标准的，如果对于小类目说，数值＞1比较好，对于大类目来说，结果＞0.5就很不错了，理解上不要过于机械，根据自身产品情况而定。

搜索人气反映了是什么，是市场的搜索量，是市场的需求，在线商品数反映的是有多少人做是吧，也就是产品的供应，那这两个一比值的话是不是对应产品它的一个供需关系，如果搜索人气远远大于商品数也就是说，需求是远远大于供给的，那么，在这个市场里面，大家都有钱赚，而且钱也会赚的比较的容易。

经过几次的筛选之后，会遇到这样一种情况，我们在写标题的时候往往会发现，对于一些搜索人气和关键词倍数特别好的词语，会发现这些词语字数特别多，整体看上去特别长，像“熨斗家用 手持 小型”这类词语，这类词是淘宝系统根据大家的检索习惯来推荐的，并不一定是客户主动搜索的，所以其实我们一般是不用的。

然后同样的方法，我们再用“连衣裙”去搜索筛选。

最后，再结合我们的产品属性去组合标题，其实发现标题的30个词，还是不难去组的。

数据筛选几个注意事项：

与产品不相关的、太长的、违规的、重复的词都要筛选掉。核心关键词选择要精准，宝贝数少，竞争数高，转化要好，搜索人气高，人群要符合定位。关键词组合：①符合买家的搜习惯 ②使用有搜索的关键词 ③标题里空格不要太多 ④标题30个字利用好 ，不要浪费。得出核心关键词，再加上搜索人气高的筛选过的词，最终形成关键词。搜索人气高的需要不断用生意参谋→市场行情→搜索词查询进行验证

组合关键词

符合阅读、搜索习惯

按照大家的阅读和搜索习惯来，如果你不这么做，那你自己看一下这个搜索人气的差异，是不是差距非常非常的大。

包含必要信息

比如客户买的时候适合什么身材、什么包装、容量多少等等，把这些必要信息写清楚就可以了。

看着步骤复杂，其实熟悉之后还是很简单的，淘宝做到一定程度上，还是要考验精细化，需要有很大的耐心。

2、主图要吸引人

主图是对你的产品的第一印象，如果第一眼没有刺激到消费者的购买欲，消费者又怎么会点进去浏览购买呢，所以这里有一个一秒原则，让客户接收有效信息。

那么什么有效信息呢？可以从产品的市场定位、对手的卖点去思考，消费者的购买理由是什么，确定好了之后还要和对手做出差异化，主要从产品图的创新、文案的创新和背景色的创新上下功夫，能一眼抓住消费者的眼球。

所以在这一步，你需要关注同行的卖点是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有哪些优势？

这些都需要进行总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。

我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上。

3、优化详情页

一个好的详情页是可以刺激访客的购物欲望，提高收藏加购的数据，那么好的详情页具备哪些标准呢？

这里提一个销售上的FABE法则 · F代表特征，也就是你产品的产地，材料和工艺之类的。 · A代表优点，也就是因为你产品特征带来的产品优点。 · B代表利益，也就是因为你产品的优点给消费者带来的好处或者利益。 · E代表证据，也就是拿出证据证明你说的是对的。 就以冬天羊毛衫为例，可以有这些内容落实在详情页上： 1、商品特征：产地、材质、做工、品牌; 2、商品特征带来的优势：产地就是一种优势，嘉兴皮草，岭南荔枝，泰国大米，安西铁观音等等 3、带给客户的利益好处：羊毛衫保暖肯定是必备的，另外比如说抗起球啊，防静电等等都可以成为产品的好处，就不一一举例了。 4、拿出证据：官方检测、营业执照、生产证明、好评如潮。厂房图片、仓储，设计.........

4、做基础销量评价

一般来说，我们需要基础销量作一个加速器。如果你是0销量的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，即使觉得不错，也可能不会选择下单。

新手卖家，可以选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。

一般10-20单就会有自然流量进入了。

5、提高店铺的DSR

即店铺的动态评分，是消费者给的评分，能综合体现你的店铺整体水平，包括描述相符，物流服务和客服咨询，每一个评分都是平台针对店铺在产品和服务层面是否优质的考核

店铺前期在积累销量和信誉的时候，产品、服务都要跟上。淘宝不仅卖产品，还要卖服务

所以建议在用户确认收货后，尽量引导用户给五星好评，可以设置好评返优惠券、好评返现、好评送小礼品等等。

以上就是提高手淘搜索流量的办法！需要租或者购买淘宝，拼多多，京东，抖音，1688，唯品会等平台的进销存或打单软件的欢迎前来咨询v：vtupaofu8888。v兔祝各位商家大卖！

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