V兔电商知识库为大家介绍商家创业必备知识，店铺进货渠道分享，开店前期拿货技巧

正在创业的你是不是在烦着怎么进货？

进货的技巧有哪些，怎么样才能拿到漂亮又便宜又能拿少量的货物？

拿货的途径无非就这几个：厂家合作、线下批发商拿货、线上批发。
对于通常刚起步的小卖家，厂家是不屑与我们合作的，即使我们花了很多功夫让人家同意批货，他们也会在服务方面有所欠缺 （有朋友能帮忙的就例外了）。刚开始就跟厂家合作暂不可取。这里就不介绍。

商家创业必备知识，店铺进货渠道分享，开店前期拿货技巧
线下批发市场拿货的经验：
一、找批发市场：可以从网上或者朋友打听你所在城市的批发市场。

二、多逛逛：逛是有技巧的。

首先你需要了解你需要的产品和价位，不要傻不拉几的带个本子去记价格，默记在脑力，在离开店家之后再记下来。更不要马上就拿货。

其次多和批发商扯蛋，聊多了你就知道一些商品的知识，在你去下一家拿货的时候拿出来扯，可以很大程度上降低拿货成本（为什么？因为你要假装你很专业，别人坑你也要想想）

最后每次去市场都记得带拉车或者大个的黑袋子，里面塞什么都可以，假装拿了很多货一样。多逛几次，最好是每天都去逛一遍。逛一两个星期后再拿货。批发商会非常热情，而且给的折扣会很低。

在这个过程中要锁定几家合你心意的，最后再进行仔细筛选。

千万不要等到“万事俱备，只欠宝贝”的时候，才急冲冲地随便找家批发市场拿货！

要记住，不打无准备之仗！

多数中小型批发市场都是批零兼营的，而精明的人们也开始发现批发市场这块宝地了，越来越多的普通买家或者创业卖家爱到批发市场去买东西！他们为了争取到更低的价格，都会说自己是开店的，但正常都是一次拿产品而已，久而久之，批发商难辨真假，便不再听信买家的一面之词了，不再轻易的就将最实在的价格告诉第一次上门的客人，而是会用自己的经验和标准去衡量，然后才酌情开价（有时候这个价位相差可能是几倍）。这无疑给我们增加了一些难度。

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还有一些注意点：

1、打扮成开店老板

据资深卖家在各类服装、小商品等批发市场蹲点的结果来看，拿货的店主大致具备以下几个特征：

（1）妆扮不像上班族，也不像学生；

（2）手上一定挽着个黑色的大胶袋，编织袋，更有甚者是拉着行李车的；

（3）表情都是一副“老谋深算”的样子。

假如你是第一次去批发市场的话，最好参照这三点来塑造你的形象。这第一点嘛，没有固定的标准，穿得休闲一点就 OK 了。绝不能有明显的“上班族”的特征，套装更是大大的不要！搞不好人以为你是个富裕的小资白领，不宰死你才怪呢！

2、极其重要，毫不夸张的说，简直就是身份的象征。某资深卖家在网上爆料，试过不拿黑胶袋与拿的效果，前者是进店后被 店主招呼：“美女，随便看啊~ 喜欢什么可以打个折给你！”后者则被招呼道：“老板娘，随便看啊 ~ 刚到了好多新款，拿给你 看看啊？”这黑胶袋的威力，可见一斑！当然，这第 2 条是要结合第 1 条的 ~ 别穿个西装拎个大黑胶袋，被人轰出来可别后悔 ！

 

3、关于表情的问题，可惜笔者只能言传而不能身教 ~ 标准表情只要紧锁双眉，任凭人家怎么热情也要保持不变，
翻看货的时候要一副挑剔兼深谋远虑的样子即可。有条件的 MM 读者可对着男朋友或老公多加练习，直至他忽然变得勤快起来且 表现出诚惶诚恐的样子便可收手，不过可千万别把这副德性带到公司，被人炒了后果自负。

 

4、与批发方沟通

置齐你的行头，阔步走进店里，定会受到店主热情的招呼（个别钱赚够了的除外），这时不要回报以笑脸，保持住脸上的 表情，你可以不看她，也可以向她点点头当作回应。好了，你可以专心的看货了，翻得仔细一点，挂着的、铺着的、堆着的…… 都给大致翻个遍。

往往在这个过程中，店主会向你作一些介绍和推荐，你只需要“哦”一下即可，继续翻你的。其间看到中意的可以抽出来 仔细的翻看，衣服的面料、做工、领口、袖 口、吊牌等等细节都要留意。注意！不要把衣服往自己身上瞎比划，这点也是店主区 分普通买家和拿货买家的一个标准。纵然衣服再好，也不要做赞美沉醉状，假如你的演技够好，请做一个勉强凑合的表情，没有 把握的话，就免了，省得人家以为你被针扎着了。这个时候，你可以问店主一些相关的问题了，当然，店主也会问你 一些问题，
不管是问是答，一定要“专业”。（这个上面有说，先逛几天多和批发商聊天中学习他们的专业术语）

问价格

要体现复数形式，以证实你是要以批量为单位的。专业的问法：“这衣服怎么批？”、“这个批什么价”……皆可。请不
要以单数形式提问，诸如：“ 这件衣服多少钱一件？”“这件怎么卖？”……

问数量

尽可能干脆利落，言简意赅，你可以问“这有几种色？码子齐全吗？”直入主题，很老练的样子！不要问成：“还有其
他颜色的吗？”一看就知道是你是菜鸟 啦！一般情况下，拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发，或者要拿到一定的 数量才算，对于第一次上门的客人，店主更会这样来控制了。假如你问的衣 服有或者饰品有很多个颜色，很多个码或者型号的话 ，不要被吓着，点头就是了，意思让她自己去揣摩吧！

通常店家肯定会问的问题是：“你在哪里开店啊？”问这个问题的目的有二：其一：进一步证实你店家的身份；其二：他 们的 VIP 客人也分散在各个区，为了保护 VIP 客户的利益，必须确认给你的价格不会和这类客户的发生冲突。碰到此类的问题 ，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在地或你很熟悉的区就行 了。假如她还追问具体的位置的话，随便告 诉她一个。这个相信大家都没问题的 ~ 不用脸红心跳，因为我们确实是开店的嘛！

把你想要知道的问题问完后，即使你很满足也别冲动啊！再接再厉，继续到别家转转，最后才作决定，货比三家总是要好 一点的！走时，问店家索要一张卡片，认真的看看后收到包里，以表示你的诚意。留下一句：“我去转转，马上回来。”便可优 雅地出了店门，去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静的角落调整一下你的面部 神经，以免肌肉僵化。 

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5、批发价格谈判

逛完一圈，心里应该有底了，挑出你认为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细的挑选，要认真，这回可是来真的了。挑 出来的宝贝摆在一边，此时，不论店主说有 几个码、几种颜色你都默认，不要表示异议，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状 也随她去吧。

待到全部挑完后，让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按 照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一 种的报给你，记好了哦。

报完后你可以开始杀价了。

不过此时她开给你的价格应该会比较实在了，不要依照街边小铺 砍价的原则 砍一半，否则会被轰出去的。

具体价格得看你的眼力，向着自己心中期望的价格去靠拢，假如相去甚远，建议放弃。
杀价的功力不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段文字就能传授的，但请谨记：此刻你的角色是一个店家，拿货的价格直接影响你的利润。

脸皮厚一点吧，使劲全力去砍！价格谈好后，店主会开始帮你清点数量、打包货物了。

这时你就可以从那堆“小山 ”中拣出你不需要的颜色和码数。

（初次拿货，没有找到商品的合适定位，应该尽可能少拿，尤其同一款式，避免资金积压）在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你会发现店主的脸色马上会晴转多云，多云转阴，而且会告诉你要加价。

你要挺住，软磨 硬泡，赞美她的货物、表示你长期合作的诚心、述说你开店的难处……使出浑身解数，嘿嘿！这个时候的店主已经被你折腾得差 不多了，货也搬 出来了，价钱也告诉你了，进退两难啦！通常来说为了下次的生意，纵然满腹牢骚，也会答应批给你的。

最后别忘了让店主给你开提货单，货号、品名、数量、价格一个都不能少，便于自己备案，也利于下次补货。

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三、线上拿货，线上的先跟店家拿样品，这个是重点，然后去比较大的平台拿货，例如阿里巴巴。