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现在不少商家觉得自己的流量变得越来越少了，我有一个学员是做小类目的，以前不懂怎么玩淘宝的时候。因为找了一个好产品，每天也能卖到起飞，但是现在竞争对手多了，店铺流失很大，又不知道如何分析竞争对手。流量都被对手抢光了，流量一天不如一天 。很多商家也是这样的，天天想着搞死竞争对手，也停留在想的阶段不知道如何去做。所以今天来跟大家说一下如何通过竞品分析超越对手。

今天我们一起来探讨下商家如何通过竞品分析超越对手：

1.竞品分析的作用

2.如何做竞品分析

3.如何超越竞争对手

一、竞品分析的作用

电商本身是零和游戏，市场的蛋糕本身就那么大，客户需求是不变的。你运营的好，吃的蛋糕就多，简单来说现在店铺里的订单都是从别人家抢过来的。在线下课程中经常会问一个问题：“你想不想搞死你的竞争对手”台下学员异口同声说“想”，大家其实都想搞懂的一个问题：竞品为什么可以卖的好，而我卖不了。

如果你的竞品卖的比你好，你就会碰到流量下滑、成交额下降、详情页跳转率变高、流失金额变高等问题。那我们做好竞品分析就可以摸透竞品的优势，流量渠道及玩法，从而分析自己的优缺点，并针对性的进行优化。

【小结】分析竞品为什么卖的比你好

二、如何做竞品分析

很多人一到竞品分析就犯难，不知道如何分析。我来帮大家理清一下思路：

①判断竞品优势：

通过手淘看他的产品价格，活动营销力度，主图、详情页、首页的视觉和描述，分析他的优势，再针对性进行调整；通过前端找客服沟通，分析客服话术对比你是否更胜一筹；购买他的产品，看一下物流、产品质量、售后是否有可学习的地方，再针对性进行提升。

②流量渠道分析：

通过生意参谋-竞争可以分析他的流量渠道，一是判断是否有没拿到的流量渠道。二是判断对手是从哪些流量渠道超过你的，你再针对进行拓展

③引流关键词分析：

通过生意参谋-竞争分析他的引流关键词，可以看出哪些关键词你是没有拿到流量的。做好产品优化后可以直接用他的关键词加到你的直通车里去开，跟他进行对标。

分析完这三个板块，你就会大概知道自己运营问题所在了。再针对这些方面做出一个运营计划表进行落实，这样不断优化的过程中自己的运营技术也会得到提升。

【小结】判断竞品优势、分析流量渠道、分析引流关键词

三、如何超越竞争对手

每天看着竞争对手卖的好的感觉一点都不好受，我们通过分析知道了竞品为什么卖的比你好，现在应该想如何超越竞争对手，把流量抢过来。

流量渠道是获取流量的关键，已经知道了竞品有哪些流量渠道，那么就需要拓展或者优化我们的流量渠道，做的比他好就可以拿到他的流量。再进行流量拓展，比如直播、短视频、站外玩法，可以让你拿到更多的流量。

营销也是超越竞争对手的关键一步，比对手有活动优势，让消费者觉得他占到了便宜自然会选择你家产品。

私域维护是超越竞争对手的制胜法宝，很多商家是不懂的如何做私域的。在购买前将意向客户加入到微信里来，提供相应服务，可以减少客户流失到竞店。然后再通过私域维护完成复购、新品破零的动作。你的客户不流失，竞店就抢不到这个客户。所以这是私域的优势。

总结

现在淘宝的竞争越来越激烈了，已经不是闷头瞎干就可以拿到销售额的。现在对于打败竞争对手这件事是必须要做的了，你不打他他就一直压你一头。淘宝是个商业平台，流量自然倾斜给有卖货能力的商家。现在运营需要整体化布局，而不是单渠道推广。

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