现在的店铺运营，对精细化运作的要求是越来越高，从之前的流量运营，到现在的产品运营和用户运营，新鲜的名词是越来越多，要学的知识只增不减，这也难过，现在的淘宝是越来越难做，总归还是走到了一个由简到繁，v兔由易到难的窘境。

也正因为产品的不同，导致我们在确定用户群体的时候，出现了不同种类的目标人群，因此不同的产品才会有着千差万别的区别，比如说打“骨”折、买二增一这类的大力度优惠活动，也只有低客单的产品才敢放出的狠话，相比很少有做高客单产品的朋友，敢去尝试这样的优惠力度，毕竟成本在这里摆着，谁敢天天叫着喊着，给自己打“骨”折，所以说不同的产品，我们更加需要区别对待。

也因为如此，在我们打造新款的时候，更加需要认真落实这四个字

“量身定做”！！

前往不能随意的就套用其他产品的推广方式，更不能轻易套用别人的玩法和模式，这样下去只会在电商的路上，越走越远，越走越黑。

有句话说的好，“选择大于思路，方向不对，努力统统浪费”今天就和大家分享一下新品的打造高权重玩法。

一、客单价

以高客单产品为例，关于客单价，官方是这样定义的，客单价是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，客单价也即是平均交易金额。

从字面意思和其定义来说，我们可以直白的认为，高价产品就是高客单价产品。因为单间产品的价格本身起点就很高了。

也许卖家要问了，我做的行业属于高客单价行业吗？其实每一个行业都有高客单价产品，只是比例不同罢了，拿女装来说，价格跨度就特别大，低的可能时机二十块，贵的好几千，再有就是家电数码商品，但是标品价格透明化，能做的文章很少了。

高客单价的优劣势

优点：①、精准消费人群，这类消费者购买目的性明确，且客户粘度高，加上高客单价商品在淘宝上一般竟争会相对较小一点，所以把商品权重做上去也比较容易。

②、高利润，非标类的高客单价商品的利润一般都是非常可观的，少则几十上百，多则上千，就比如说上图中的女装，一件连衣裙售价4200，抛开品牌来说，一件衣服的制作成本正常人都知道，那利润自然可以想象，卖1件的利润，能抵低价商品卖上百件。

③、高质量高口碑，越是低价的产品，面对的，越是低素质的人群：劣质的客户，都是希望花10块钱，买到100块钱的产品的！

高客单价就不一样，客户的素质，整体比较高。对生活的要求，更有品位，他们懂得一分钱一分货的道理！对于产品的质量，对于售后服务，他们不会过于苛求，出现了问题，也更好沟通，因此，服务满意度也更高。（大数据反馈，以及个人这么多年淘宝卖货经验）

④、时间成本，因为产品的特性会导致询单，单量都会减少，这也是必然的，但是利润高的原因，我们赚的也没比低价时少，这么时候就节约出来非常多的时间，你可以利用这些时间去研究市场，竞品，数据，也可以休闲娱乐。

⑤、老客户维护，这类消费者的复购通常都是固定的，只要产品用的好。而且会有自己的圈子，比如说相机，汉服等类目，这类消费者都会加入一些相关的圈子，聊天群等。既可以做分享裂变，还可以做私域引流。

劣势：因为价格本身的限制，高客单价商品一般是针对高消费人群，或中低消费人群的冲动消费，因此它的流量基数本身就少，介于有些低价产品的客户，偶尔也会搜索一下高客单价产品。但一般人都会去看看这些奢侈品（想要上架就有流量，蓝海词很重要，不知道自己蓝海词的看文章最后有获取方式）但购买的少，又间接导致转化率的下降

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