转化率提升一倍的方法技巧
如果只有流量而转化率却提升不起来，依然是徒劳的，所以转化率才是淘宝开店的核心。
如今做淘宝卖家最关心的几点，其中最重要的无非就是提升流量和提高转化率，但是如果只有流量而转化率却提升不起来，依然是徒劳的，所以转化率才是淘宝开店的核心。
对于做服装的卖家肯定都知道，新款宝贝要想上直通车推广是老大难的问题。新宝贝代表着新的开始，但也意味着销量、评价、宝贝评分，甚至浏览和收藏量都是从零开始的，因此这个时候能够吸引、留住用户的只能是详情页。但往往好多卖家就输在了详情页上面，那么如何才能做好详情页优化呢！
1、主图优化
优化主图，首先要了解主图的基本设计要点，才能针对性地优化。重点要抓住以下要点：
A.目标人群定位；
B.宝贝景构图；
C.图片拍摄场景；
D.图片拍摄角度；
E.细节和五张图片质量情况。
事实上宝贝主图设计的关键点就是——利益点。这个利益点是卖家刺激买家购买宝贝的常用手段。如购买宝贝的时候买三送一，或者限时抢购、会员专享价格等。这些优惠最好用图片和文字结合的形式展现在主图上，这样可以让消费者第一时间看到宝贝优点。尤其是不要凭借自己的感觉，而是要注重消费者的购买心理。
2、详情页
A.了解详情页包括的各个模块以及所包含的意义。
（1)品牌介绍：在内页首屏中，首先要介绍宝贝的品牌，让消费者快速了解宝贝品牌信息。主打自己牌子的卖家，要相应地把品牌信息展示到位。
（2)焦点图：当消费者点击宝贝进入店铺后，要让消费者快速切换到焦点图。引导他们查看焦点图，迅速吸引和捕捉他们眼球，让他们明白这个宝贝究竟是什么，对象是谁。
（3)场景图和细节图：主要说明这款宝贝用在什么场合、什么场景、服装类目是什么季节等，然后再从场景图逐渐过渡到商品详情图。现在淘宝网店都在追求展示宝贝细节，让客户了解宝贝有哪些细节，可以增加客户信任度。
B.宝贝的目标客户
这个关键点要迅速告诉顾客，这个宝贝的目标群体是谁，以及买这个宝贝的使用人群是哪些。
一般目标客户分为两个，一个是宝贝使用者，一个是购买者。例如，男装类目的购买者，多数是他的配偶或者女伴，所以要清楚界定出宝贝的客户对象，可以有目标地销售。
C.卖点设计
顾客为什么要买这个宝贝？做卖点设计、优惠设计的时候，还可以加上“紧迫设计”，就是强调如果顾客不购买此款宝贝会有什么损失。
还有，要考虑顾客为什么要买你的商品，采用同类型宝贝对比是最好的。例如宝贝价格等。
注意，必须增加晒单和评价，这是网店详情页制作的一个重要环节。例如：买过这个宝贝的客户评价，权威机构对宝贝的评价，第三方服务机构对宝贝的评价等。以顾客评价为核心去开展。
D、文案设计
文案必须对顾客购买此款宝贝后的感觉进行塑造，要强化信任关系，给客户一个完整的的购买理由。客户到底是是卖给自己、朋友、父母，还是买给同事等，最好是发出号召，强调现在应该立刻来店里购买。
最后，要有跟这款宝贝相关的关联销售推荐图。关联商品也要考虑次序问题，同类的宝贝优先推荐，不同类的宝贝放到第二位推荐，最后是套餐推荐。
如今随着消费者日常的消费习惯越来越依赖无线端，所以无线端详情页优化要注意几个核心点：
首先我们需要了解，店铺首页由几个部分组成的，主要有导航、店铺logo、活动区、热销区、优惠券等。
A.店铺logo：这是整个店铺首页较为突出的核心点，我们在设计店铺装修的时候需要做的就是突出宝贝卖点；
B.导航栏：店铺分类以及活动概述；
C.热销区：把店铺热销的产品用轮播的形式展示出来，补充宝贝的视觉效果；
D.至于活动区和优惠劵，可以放置在一个比较显眼的地方，但是不可以喧宾夺主，抢了热销区的风头。
所以对于服装服饰这类需要很高体验和服务的类目、尤其是新手卖家，能做一个好的详情页，往往也是考量店铺转化率是否高的重要依据。
- 发表于 09/26/2020 21:53:58
- 阅读 ( 427 )
- 分类：运营经验
