一 明白人群标签

人群标签是系统给我们店铺以及单品塑造的一个标签，比如我们宝贝适合什么样的人群、性别、年龄、消费能力等多个维度，然后将我们的产品推荐给适合这部分消费人群面前，标签主要分为2个大类，一个是自己设置的定位，另一个就是系统推荐的。我们如何自己来设置人群是通过直通车自定义人群投放 系统打标。

针对于人群标签，我们可以分析以下数据

A 对于大部分的类目来说，最好不要去选择类目的单价

B 年龄段以及性别分析最好根据生意参谋的流量数据进行对比

C 淘宝平台通过‘人’为单位，把月均消费额度分为7个等级，这样更加细分化人群了。

D 标签的清晰情况，是直接影响到搜索进店人群的数量以及精准度

这也是我们需要明白的地方，就是我们的产品适合哪个等级人群来消费，v兔明白了我们目标人群那么在 促销 内页以及主图等方面操作起来就比较简单了，就比如知己知彼方能百战不殆，如果你都不知道你的目前人群消费能力 性别，喜好等 那我们如何来扶持单品的标签呢？所以不能盲目的去操作。

二 人群的影响层面

人群的精准情况会直接影响到直通车推广计划的点击率以及后期进店的转化率，如果人群不够精准那么后期转化起来是非常困难的，还会影响直通车获取流量精准情况，更具会影响到自然搜索对于单品的打标数据，我们都知道店铺以及单品的自然搜索是根据人群标签来的，其中包括了手淘首页的流量，但是直通车是可以设置人群的，只要我们选择的人群标签正确，数据等方面不差，直通车自然可以带动搜索流量的进入，形成人群标签。

一般通过大量的淘客等比较容易造成单品人群标签的混乱，如果我们单品的人群一旦混乱系统再自动把我们的宝贝投放给这部分并不适合我们产品人群的时候，就会导致店铺的转化率降低，也就是说会出现店铺有流量但是没有转化的情况或者转化率极低，然后系统又会因为店铺以及单品的转化数据不够优秀来限制我们获取流量能力以及渠道，那就是雪上加霜了。所以如果到了这个情况，我们可以通过直通车的精选人群来进行操作，非标本身计划都是低出价高溢价的形式，这个时候需要进一步拉高人群的溢价，再降低单个关键词的出价，标品可以通过拖价，进行拖价的时候再拉高人群，因为拖价的时候需要降低关键词的出价，拉高人群的溢价，当然这些操作是基于我们前期已经做好了人群测试。

如果我们直通车的流量小于搜索流量的时候，单品人群标签就会慢慢回暖，后续单品的自然搜索标签就会修改成正确以及合适的标签。

然后针对上面说的拖价，需要说明下操作，降低关键词的出价，降低PPC，采用分时折扣，直接降低出价的话会影响计划的权重，我们做标品的话，拖价前期类目的流量要足够大，权重足够 分值也足够，测试出了精准人群的溢价，日限额提前达到。其实拖价也是一个小问题，大家可能都了解，反正就是每天按照比例进行降低，但是实际操作可能会有一些小细节需要关注，老话说的好，细节决定成败嘛

四 正确设置人群

A 我们先通过生意参谋，然后流量板块-访客分析-访客对比。有了访客对比就可以清楚的明白店铺的人群年龄和男女比例

B 属性人群，在上架产品的时候类目不同，直通车的标签也会有一差异，比如数据线的型号，到女装的款式以及年龄段，找到自己类目特定的标签进行记录。

C 溢价操作方式

首先我们通过店铺定制人群，人群的标签精准要通过高溢价的方式把消费者拉到店铺当中，开始的时候溢价可以是45%-50%比例操作

自定义人群也可以不用组合，需要单独的设置标签，通过自己的操作经验，找到适合自己类目的选项，开始比例可以调整为35-40%，通过设置的数据变化进行观察，观察周期一般是3-7天，后面再开始进行人群优化的操作，人群的判断一般都是以100个点击为标准测试，100个点击以下就开始降低以及观察，3天观察以后再进行具体的判断操作，目的是为了删除没有用的人群，留下精准的人群计划

总结:方法有很多，但不是每一个方法都是适用于每一个商家，自己需要根据店铺的情况进行一个基本的判断，然后再进行实操，还是那句话实操之后见真理，理论到最后还是要基于实操的方式进行结果的展现，并且做好店铺绝非一日之功，稳定的基础建设，增加发展提高高度