影响推荐流量点击率的核心要素有哪些呢，如何优化？- v兔电商工具api

v兔电商工具出品更多干货: http://ask.vv-tool.com/

优化商品点击率作为电商人的日常，相信不少商家和运营朋友们都曾为此绞尽脑汁，作为商品效果反馈的重要评判标准，直通车的点击率会直接影响到商品的质量分和计划权重，在超推中虽然没有具体的质量分和固定资源位，但是超推中的点击率也能很大程度上影响到商品的推荐流量。

超级推荐是按照出价高低顺序进行展现的，并且系统将各个时间段的出价，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现，虽然系统后台中的展现是按照 CPC 扣费的，然而实际竞价是按照 eCPM 排名的。

也就是当我们建立的超推计划有了一定的数据之后，系统就会根据我们的点击率，重新计算 eCPM ，当我们的链接在其他条件大致相同的情况下，点击率越高，相同出价的排名就会越靠前，简单来说就是点击率越高，那么我们花相同的钱能够获取到的流量就会越多。

因此提升链接的点击率不管从哪一个方向来说都是非常必要的，那么影响推荐流量点击率的核心要素有哪些呢？

作为跨地域资源互通的电商生意，在无法感知实物的情况之下，很多时候只能通过图片展示来判断商品的真实情况，也就演变成了一门“卖图片”的生意。

因此可想而知，图片对于点击率的影响有多大，那么哪一些图片的细节布局更容易影响到点击率呢？大致可以分为这几个角度。

1）拍摄手法；不同类别的商品更受消费者喜欢的拍摄手法也会存在较大差别，不同角度，不同景别能够展示的商品也会存在很大的差别，因此可以通过分析同行竞品的主图，来找出行业消费者的图片偏好。

2）图片布局

不同的图片布局、图片场景带给消费者的视觉感受存在很大差异，v兔一些家居类目、服饰类目等要充分利用消费者的代入心理，通过图片让消费者心生向往，从而促进用户的购物心智，自然也能更好提高商品的点击率。

3）图片差异化

由于很多商品都是市场选款或者标品，那么商品相同是没办法避免的，但是如何在相同商品中更好的吸引消费者点击，那么打造差异化是非常重要的一个步骤。通过不同的拍摄手法、不同的细节展示、图片构图、文案卖点来更好的吸引消费者的兴趣，从而提高商品点击率。

②人群

不同人群对点击率的影响也是非常大的，所拉取到的人群精准度越高，那么对应的商品的点击率自然就会越高。

在超推的几大人群之中可以大致分为以下三类：智能人群、拉新人群和收割人群。

智能人群是系统基于链接的标题、基础属性、访客标签等等信息来进行智能匹配的人群，在链接前期所拉取到的人群精准度比较低，点击率也相对较低，需要进行不断的人群优化。

拉新人群主要就是购物意图定向、相似宝贝和相似店铺定向，点击作为拉新的第一步，没有点击自然不会有后续的成交。

所以在拉新阶段可以通过多主图测试的模式，找到最受消费者喜欢的主图进行主要的推广投放。

收割人群主要目的是为了成交，所以在进行收割时可以使用已经曝光的主图、或者在图片上再增加一些活动、促销等信息，来提高商品的点击率和转化率。

③资源位

不同资源位，用户购物的场景存在较大的区别，点击率也会有很大的差异。

首页的猜你喜欢所获取到的流量往往最大，用户通过浏览对应的商品，进入到对应的商品主页、或者店铺内，由于购物意向不够强烈，所以形成的收藏加购会相对更多。

购中的猜你喜欢一般展现位比较小，处于用户的货比阶段展示，如果自身商品有比较好的竞争力，那么往往能够获得不错的成交效果。

购后的猜你喜欢资源位相对较多，但是往往转化能力一般，这一部分的位置也是建议一些自身商品比较有优势的进行重点推，否则高点击率和高展现可能也无法带来较好的收益。

作者：v兔链接：http://ask.vv-tool.com 来源：v兔电商知识库著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

0 条评论