淘宝小类目直通车实操解析
主词搜索展现指数低于5000的小类目，要如何开直通车？方法和注意事项都在这里，给大家推荐了一个免费学习运营的网站v兔电商知识库：http://ask.vv-tool.com
首先，你要确定你的产品是不是真正的小类目，所谓的小类目就是在行业类目中展现指数小于200万的，小类目的主词搜索展现指数低于5000的。综合看行业类目和小类目的整体数据。行业类目可以通过直通车流量解析中去查看；小类目的主词的数据通过生意参谋去查询。
废话不多说，接下来我们开始直通车的实操解析
一、计划的基础设置：
选词：直选精准词，就按照标品类目的选词方法，但是此的数量不宜过多，一开始我们只添加10个词即可。展现指数大于500的都可以统统添加上。匹配方式选择精准匹配，如果出价超过你的承受范围还是没有展现要么删除要么改为广泛重新出价，这个自己衡量没有同意的标准。
时间折扣：0-9点可以选择性投放，看自己的经济情况，一般我们不建议投放，因为凌晨的效果很差。9-24点我们选择100%折扣。
出价：如果类目比较便宜的，可以直接卡移动前三的位置，小类目越靠前转化越好，小类目的翻页率本身就比较低。当然出价也要考虑你自己的经济情况，不能一味的追求高流量，我们主要的目的就是为了转化，能卡到一个高转化的位置最好。
人群：人群只添加人口属性和天气人群，这2个人群是最精准的。先添加一级人群标签，我们观察2-3天看他的点击反馈效果，点击反馈效果好的我们留下，点击反馈效果不好的直接删除。把点击反馈效果好的一级人群标签两两组合，同样的观察点击反馈效果。小类目只组合到二级人群标签即可，再多了就基本上没有展现了。
地域：地域的选择可以根据自己的发货包邮的实际情况选择，如果你对某些地域不包邮那就把这些地区去掉。
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日限额：根据自己的情况定，但是一定要选择标准投放的方式。根据PPC做螺旋式递增，在上分阶段，可以不用递增。本身PPC比较高，递增我们自己也承受不了。
创意：如果你的图片已经是测试过的可以选择点击做好的图片作为创意图片；如果你的图片没有经过测试，可以选择4张图片，以优选的方式展示4张图片。
二、点击反馈的数据分析
实时：一般来说产品精准到属性后的词是非常非常小的，那么我们首先从产品的角度去考虑，可以把词稍微放的宽泛一些，适当的提高词的展现指数，只要词精准即可。如果计划里面的词跑不动，那么我们可以适当的把词在扩展一下。
像这种较小的类目如果前期分值较低，精准匹配后可能很难可以获取到点击量或者说展现量会比较小，那么我们可以以0.5-1个小时左右的时间为单位去观察，如果没有数据量太小，就去拉高人群溢价，因为计划最早准备的是30%的溢价，因为关键词已经卡位了，但是你所看到的关键词的位置是没有计算到整个类目的人群溢价的竞争的，所以位置也只能是大概的，没有那么精准的卡位，我们在溢价上的提高就是进一步提高了位置
总结：这种比较小的类目一半刚开始的时候展现量可能会太小，每个半个小时或者1个小时观察一下，拉高溢价，拿到展现为止。
长期：像这种小类目的标品只要图不是特别差点击率一般是不会有问题的，一般来说3天质量得分就会自己上去。分上去以后，以当前的出价和溢价水平，日限额就会消耗的很快，因为往往是这种小类目，分的影响就会越大，因为我们必须要卡位，不卡位的话就没有什么展现。
上万分之后就可以去调整出价，把位置重新卡回我们的前三，溢价不动，观察一段时间数据，如果没有下滑的话就维持不变，如果下滑就卡高一个位置，质量分10分上去了，所以PPC也会自己跟着降低，这个时候我们就可以去调低我们的日限额了，因为刚开始的时候PPC太高了，如果日限额太少，计划点击量太少，计划权重是无法起来的，后期如果你感觉日限额太高了，就可以慢慢降低了，记住在每天造成还没有开始之前去动日限额，一天一次，千万千万不能让流量下滑太严重，不然计划权重一定会掉，质量分也会跟着掉。还有点击率非常重要，因为本身类目比较小，获取的展现就有限，小类目如果点击率是10%和20%的话流量就能差一半，不像一些大类目，点击率稍微低一点也能凑合着用，毕竟类目的展现再那里 只不过可能PPC稍微高了点，但是这种小类目，只要是太低了，你连点击都没有了，就不用谈后面的转化了。
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三．获取精准流量：
计划跑了7天以后，因为我们加的词可能会存在扩展的大词，人群也是全部加的，这个时候我们就要删除点击反馈效果差的词很人群，把他们全部删除。只留点击反馈数据好的词和人群。
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删减的时候一定要注意参考比例问题，如果你的计划是已经通过人群的拉升来获取的展现的话，那么你得考虑好转化的因素是不是受到了人群的影响、部分人群如果流量太大，转化太差可以先把这部分人群暂停，然后观察2天数据，如果数据上升了，那么说明是人群问题，这部分人群就可以删掉了。如果数据没什么变化，说明并不是人群的影响问题在词上，可以把这部分人群再打开，去看关键词，把关键词数据较差的先调整为0.05，再去观察，如果是词的原因，就删掉词。
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四．托价：
托价的前提条件：
1，计划权重足够高，质量得分90%以上的词都是10分。
2，计划能获取足够的流量。（类目得够大才行，太小没法托价）
3，并且很早跑完日限额提前下线。
4，测试删减完关键词和人群。
5，点击率越高越好。
首先我们托价是从关键词的出价着手的，可以直接在关键词上降低或者在时间折扣上降低；关键词托价的前期估计能拖个好几天，一般降低的溢价再每天的比例5-10%左右，保守点一般5%就行，虽然慢了点，但是毕竟稳一些，日限额跑的较快的店铺可以10%，但是一定不要高于10%，如果高于这个限定，很有可能你的计划流量变小，这样权重就会掉，质量得分掉下来，反而得不偿失。
当然托价的结果都是有一个限度的，不可能无限的往下降低，这个取决于两点：
1、计划获得展现有多少。
2、创意图片的点击率的高低
总结，你的计划词上分比较简单，主要是卡转化位置，不断的调整位置拿到投产最好的位置位置，不要为了降低PPC而拖价。
- 发表于 09/26/2020 22:11:34
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- 分类：运营推广
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