现在电商随着市场环境的变化，平台规则也在变，我们要做的实际上就是去了解这变化的背后，不变的东西到底是什么。以前谈优化的时候，我们都去谈搜索流量的优化，而现在，我们更愿意去说"推荐流量"的优化。



不管是手淘搜索流量，还是手淘首页流量，甚至是淘宝直播流量，直通车流量，砖展流量等等，都是有一定的推荐机制（优先把什么样的商品推荐到消费者面前），那今天我们就来聊聊。用心看，相信您会有收获的。



1，公平的竞争原则----展现机会打散和新品加权

在淘宝上，有大店，也有小店，还有新开的店铺。有销量非常高的人气爆款，也有刚上新的宝贝。平台是需要新鲜血液的，是欢迎新品竟店的加入，然后实现良性的竞争。所以在展现规则上，为了让所有的符合规则的宝贝和店铺都有展现的机会，就自然会出现这两个规则了。



（1）展现机会打散

这种打散会体现在很多的方面，在这里我重点跟大家说一下关键词打散，因为会涉及到一个及其核心的问题：全店关键词的布局。我们拿一个宝贝举个例子。比如一个产品的标题是【欧美2018新款性感透明一字扣带高跟凉鞋女细跟黑色公主小清新】分析下这个标题，"高跟鞋"是核心产品词，然后欧美，性感，新款，透明，一字扣带，黑色，公主，小清新等等，这些都是修饰词。



在早期的爆款时代（那时候平台也需要爆款，需要英雄来带领），可能出现的情况是：这些关键词都是有很不错的权重的，然后马太效应，强者恒强。但是现在的情况变了，现在为了让更多优秀的商品出现在更精准的消费者面前，开始打散，也就是说，如果你"性感"的词权重很高了，那么"小清新"这个词可能就没什么权重了，因为这两个词本身属性不同。而关键词权重高低，主要是看你的词和你首图，详情页切合后所带来的点击率，转化率的表现情况。



比如，有一个消费者搜索"黑色高跟鞋"，那我们可以理解"黑色"是这个消费者最希望看到的宝贝属性，也就是能促进转化的关键词。如果搜索出来的产品主图不是黑色的，即使她销量再高，但是消费者都不喜欢也不点击，更不购买，那慢慢的，不是黑色主图的产品，在这个关键词下权重就越来越低了，直到看不到展现。



然后这种打散还体现在同店产品的打散上，也就是说搜索"黑色高跟鞋"这个关键词的时候，排名靠前的宝贝（pc端首页和无线端前三屏），同店宝贝（不包含直通车位置）很难出现两款以上的。



这就意味着，如果你的店铺当中有两款以上的黑色高跟鞋，那么"黑色"这个属性词，如果你想作为核心属性词，那你最多布局两个款，然后其他宝贝你应该用其他关键词作为核心关键词，比如"性感"，"小清新"等等。



（2）新品加权

这个不用多说了吧，很多人都谈到过，你必须要考虑新品在刚开始没有人气积累的现实，所以为了让新品也有机会，最初一定要给一些扶持，只不过在以前这种扶持更多体现在下架时间临近的时候，现在的话扶持也有，只是体现在另外的。当然扶持是有期限的（最短可能一周，最长一个月左右），在扶持期间就要看你产品的点击率，收藏加购了。



2，真正的好产品优先推荐原则

什么是真正的好产品呢？首先你要注意：销量依然是判断一个产品是否热销的最关键，最核心的因素，但是为什么有些产品销量非常高，却不能获得一个很好的推荐位置或者很高的自然搜索流量呢？因为如果你的销量如果是通过淘宝客，或者低价成交，或者参加了活动，甚至是直播来的销量，那其实并不能说明什么。


真正好产品的特征实际上只有一个：产品是真正的跟消费者需求匹配的，是真正受市场需求的，所以销量在影响排名的时候，不同的行为产生的销量，影响是不一样的。比如：

一个搜索关键词进店产生的销量，肯定比活动销量等权重高很多。

一个级别很高的超级会员账号，产生的销量一个比一个级别低的账号产生的销量权重高。

一个经过跟其他宝贝对比，多次浏览的销量肯定比直接购买产生的销量权重高。

一个老顾客通过搜索回购加权的效果肯定比新顾客效果好（这里说的搜索回购指的是通过搜索进店购买，而不是直接进店或者淘口令二维码等）

而上面的这些行为，你会发现，才是真正体现你一个真正好产品时候，这样才会得到更多的推荐，才有更好的排名。


3，个性化匹配原则

这里我重点强调一下：这就是千人千面。为了让流量价值最大化，所以必须要把最有可能成交的宝贝，优先推荐到最精准的消费者面前。而这种精准，只有一点：标签匹配。也就是消费者在消费过程中形成的行为标签，跟产品本身的属性是高度吻合的。举个简单的小例子吧：



比如你的一款连衣裙，通过生意参谋的后台数据发现，大多数成交关键词都是“海边”、“沙滩”、“度假”、“波西米亚风”等等。追溯原因，你发现你的这套裙子的照片是在海边找模model拍的，包括首图、详情页等等都是围绕着海边度假这个标签的。然后点击率、转化率都很不错。在这种情况下，一个消费者搜索“波西米亚风格连衣裙”的时候，他的搜索行为标签就对上了你的产品，你的产品就会被优先展现。

所以尽量做到，关键词和主图拍摄风格还有详情页都保持一致，这样点击率，转化率才会高。