新手爆单必备的过程
新手如何从小白到爆单必备的过程，下面v兔电商知识库就来为大家讲解一下。
一、数据优化
1、点击率高于行业平均值即可 1.5倍
A、加购量 B、核心标签
2、标签的roi
A、标签roi低导致直通车关键词质量得分大面积掉
B、要精不要多
新手爆单必备的过程
二、基础数据
1、账户权重
A、历史数据
B、花费+点击反馈
2、计划权重
A、GMV计划的整体消耗和产出
B、建议一个计划只推广一个爆款
3、单品权重：比较同行数据
4、创意权重：图片的点击量+点击率的综合指标
5、关键词权重（标签权重）：ROI
新手爆单必备的过程
三、时间
1、 测试阶段 3天
全时段100%投放，去掉1-7不投放
每天晚上11:30统计每个时间段的点击率
按照行业流量高低谷投放
2 、引流阶段 7天
按照点击率高低谷投放
按照询单高低谷投放
3 、优化阶段 15天
按照加购量分布投放
按照时段roi投放
新手爆单必备的过程
四、地域、路径
访客分析、地域分布、下单买家数top10
全店定单分析
单品订单分析
直通车地域报表分析
新手爆单必备的过程
五、人群
1、首页潜力人群，配合关键词定向提升生活研究所流量
2、店铺定制人群
A、建议前期新品拉升质量得分提升ROI使用，第12-15天
B、老访客，定义：7天内来过店铺没成交的
分类：浏览未购买店内商品的访客
浏览过智钻推广的访客
店内商品放入购物车的访客
收藏过店内商品的访客
购买过店内商品的访客
新手爆单必备的过程
C、新访客：
（1）、浏览过同类店铺商品的访客
（2）、购买过同类店铺商品的访客
3、淘宝优质人群
A、三高标签用于大量拉新，第15-21天
B、资深淘宝/天猫的访客，容易消费大金额，容易消费0销量的大金额
C、高消费金额的访客
不等于有没有钱有没有忠诚度
代表有没有冲动型消费习惯
D、高购买频次的访客
代表剁手党，但客单价不一定高
E、喜好折扣商品的访客不用管
新手爆单必备的过程
4、大促活动人群
A、僵尸人群，不更新，18年双十一在更新一次，包含三年的人群
B、高价产品不需要做，或者活动时去做，适合低价产品
C、僵尸粉丝圈，低价+活动使用效果不错
5、自定义人群
A、天气人群、全国投放、看天气预报、建议不做
B、人口属性人群
性别和年龄是不会变的，所以一定要用
类目比单价是这个类目产生过购买行为的标签、最小子类目
类目比单价更新过了
性别+年龄+月均消费额度
性别+年龄+类目比单价，这个包含所有标签人群
都要去测
只做人口属性标签
- 发表于 09/26/2020 23:13:20
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- 分类：卖家经验
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