做淘宝前，你一定要了解这些知识，下面v兔电商知识库就来为大家讲解一下。

相信每一个在淘宝上打拼的卖家都有一个成为大卖家的梦想，确实，成为大卖家的话，就可以说是坐着数钱了，不用担心没流量没单。

但是想要成为大卖家之前，一定要了解做淘宝需要明白的几点

一、对电子商务的理解：淘宝运营知识,店铺运营之干货

所谓电商，可以这么理解：大道是商业行为，哪里有需求，哪里就有市场，小道是术，引流转化为术，确实，在某个方面来说，术确实是可以帮你前期走的更加顺畅的，但是道却是可以保证你的前期脚步不会艰难，以及未来。

二、关于市场（可以从两个方面来分析）

一是买家市场，市场的需求度，从淘宝指数可以查询到最近三年的搜索指数，比如说女包。

 我们可以看到女包最近三年的市场基本上指数都是没有什么变化的，但是是否真的是这样的呢？卖方市场，市场竞争度。

这么多的宝贝，在蛋糕只有一块的情况下，多一个人吃蛋糕，也就意味着每个人能分到的蛋糕就会少了一些。

面对这种情况的时候，我们应该如何去做呢，有两个方向。

1、换市场：毕竟市场上有那么多的交易量，缝隙市场也是不少的，据调查发现，淘宝还是有不少缝隙市场的。

2、做精细化，比如说上图，女包的市场那么多，那如果一定要做女包呢？应该怎么做才好呢？

在女包中，也有不少类目是竞争力相对比较低的，道理不难理解，要是大家都卖同一种产品的话，来年大家都肯定是会降价打价格战的，因此，我们要坚决做某个类目的时候，可以考虑专注，做精细化。淘宝运营知识,店铺运营之干货

当你决定了从某个细分市场下手的时候，就应该把优劣势罗列出来，比如，款式、性价比、服务等，正所谓知己知彼才能百战百胜。

三、关于转化率

顾客应该是从两个方向来转化的。

1、产品认知度，也即是需求

首先，你要确定顾客是否是刚需，什么才叫刚需呢？比如买衣服，通常没有衣服穿的时候才去买，这时候，就是刚需，但是要是已经有很多衣服了，这时候去买衣服的话，对于衣服的需求是软性的，可买可不买。这时候，我们应该怎么办呢？我们应该通过图文的角度来告诉她，你对于这个产品，去刚需的。比如：

a、每个女孩都应该拥有一双属于自己的水晶鞋

b、我想那篇穹顶之下很多都看过了，而在这个视频出来之后，带动了什么产品销售火爆呢，没错，就是空气净化器。

c、世界那么大，我想去看看。这句话为什么会那么火呢，因为确实有很多人想要去看看，而旅行产品可以借机使用。

2、品牌认知度，也即是单体转化率

只有当顾客对产品是刚需的时候，才能去考虑单体的转化率，要是顾客都是不需要这个产品的，只是随意看看，那么即便你的详情页再好，也没用，当顾客对整个产品是刚需的时候，那么就需要我们来带动顾客，在我们店铺去转化，应该如何转化呢？这就要从各个角度去深挖宝贝卖点，体现出产品的性价比，服务，质量等的相关因素，让顾客觉得他占到了便宜，而不是他买的东西本身就便宜。

想要在淘宝的路上越走越远，就要对做淘宝的意义清楚

这样才能抓住好的机会，让店铺上位