直通车的推广本质，为什么要用直通车推广，我们来剖析一下，下面v兔电商知识库就来为大家讲解一下。

做一件事情前，对其背景熟悉，会更有利于把握核心，知其然知其所以然。今天和大家分享一下直通车的底层逻辑。

直通车的定义是：淘宝卖家竞价引流工具。从淘宝官方的角度而言，这是广告收入的一大重要来源。正如很多不懂淘宝的人，常问到淘宝作为一个平台是如何盈利的，直通车的广告位就是很重要的一个渠道。

直通车的收费模式是按点击付费，但其卖的并不是点击，而是展现。淘宝提供的只是一个坑位，只是一个展位，是否有点击，更多的是取决于产品自身。如同线下商铺出租，房东只提供商铺，是否有生意和房东没关系。直通车的推广本质,为什么要用直通车推广

接下来我们来剖析一下直通车的扣费本质，淘宝作为一个平台，人流量需要在淘宝内产生价值，也就是产生购买行为，这样流量才是有用的。因此当淘宝给予一个直通车展位给卖家的时候，卖家利用的好，收租少点，利用不好，收租就多点。因为淘宝要收回成本。

这里表现的好坏体现在直通车就是“点击率”和“转化率”。收租就是“平均点击花费（PPC）”直通车的推广本质,为什么要用直通车推广

举例：

一个坑位淘宝要收回60元，假设同等条件1000个展现：

点击率6%=60个点击→PPC=1元

点击率3%=30个点击→PPC=2元

点击率1%=10个点击→PPC=6元

这就是为什么点击率低，扣费高的原因。同样的位置，淘宝要收回的成本是一样的。扣费的多少取决于我们自身点击率的高低。

很多卖家说开车没效果没订单是个误区，因为直通车不负责转化（房东不帮你卖货），只提供位置而已。

那么对于卖家而言，直通车推广最重要的是什么？

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”商业的本质是利益。对于卖家而言开直通车就是为了赚钱。要赚钱就要有转化，没转化就不盈利，不盈利就没钱推广。因此对于我们卖家来说开直通车最重要的两点：点击率 和 转化率 。

点击率决定了有多少人进店，转化率决定了进来的人有多少人购买。因此点击率是直通车的生命线，转化率是稳开不翻的必要保障。

就直通车这个工具而言，其有四大特点：

①可控性强：每个计划可以单独设置；创意、关键词、出价、人群等都可以自由设置。

②按点击付费：4种常见的广告形式之一。CPC（按点击付费，如：直通车、百度竞价）、CPM（按展现付费，如：钻展）、CPS（按成交付费，如：淘宝客、各种返利平台）、CPT（按时间付费，如：电视广告、传统媒体广告）

③精准引流：直通车的推广词、地域、人群工具，可以测试出适合我们产品的精准人群，最终进行精准的投放。

④转化自控：直通车只负责引流，车手负责精准性，运营负责内功转化。

明确了直通车的本质，我们再去布局推广计划，因为直通车毕竟是个广告投放工具，利用的好产生效益，利用不好只能是无效的支出。希望本文观点能够帮助更多的新手卖家不再迷失。

附：官方定义

淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广优势主要有以下几点:

1、当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！

2、在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！