手淘首页的流量一直是“一块肥肉”,很多商家都想争,那么我们应该怎么做呢?下面v兔电商知识库就来为大家讲解一下。
选类目
筛选有高的(大几千或者上万)手淘首页流量的类目:
1. 主要是看自己本身主品类
2. 商品涉及到的其他品类
3. 最近7天或者30天有手淘首页流量的品类
竞品分析:添加有手淘首页流量的竞品,查看流量结构,分析竞品的起爆方式,搜索流量和首页流量的比例。因为首页流量初期都是通过搜索流量带动的,比如竞品的手淘首页流量是在手淘搜索流量达到1000时起爆的,那我们的搜索流量也需要做到这个值以上。引爆首页流量的要素,引流的方法
选款
测款测图,对于复购率比较高的类目可以选择用老客户测款或者淘宝群。
偏标品类的品类用直通车测款
批量测款
批量推广属于智能化推广功能,我们只需进行简单的计划设置。 系统会根据选择的宝贝匹配海量的高品质流量,同时支持单宝贝智能投放和多宝贝快捷推广,可以满足日常销售、新品测款和活动引爆的需求,我们可以快速准确地进行核心宝贝的甄选、优质关键词的提取和精准人群的识别。批量推广的功能也有不好的地方就是他会影响我们正常的计划权重。
做手淘首页我们最重要的是内功
主图:一张高点击率的主图特别重要,因为猜你喜欢主要是让系统猜出你的宝贝受欢迎,所以高点击率是做首页流量的前提。另外就是评价和问大家,优化标题需要在补单中持续优化。
测图的方法:
建立一个过去7-14天没有数据的计划,前期日限额200-300。测图的时候可以拿自己的图和现在正在首页爆发的同行的图一起测,进行对比,图片的点击率越高越好。投放时间:10-24点/行业模板/高峰值 折扣可100%(可自由设置)。0-7点流量小,点击率和转化率相对很低,那么就会拉低整体权重。 对于关键词的选择一是我们可以在淘宝搜索框下的热门搜索关键词。二是生意参谋后台看行业热门词或者热门成交词。最好是用二级精准词。
测图和测款可以同时进行的。观察不同的数据维度就可以的。
点击率:看投放的关键词点击率有没有达到行业水平,点击率越高越好。引爆首页流量的要素,引流的方法
收藏加购率:一般的类目收藏率能达到5%左右,加购率10%左右,转化率和点击率达到平均以上就算好款。行业均值在行业大盘里选择好自己的类目,看最近7天,拉下去,有购物车人数和访客人数, 购物车率=购物车人数/访客人数,多算几个求出行业均值。
手淘首页实操步骤:
第一阶段:
搜索流量:刷手通过全标题或者半标题进行人工干预,都是需要提前打标的。比如我的宝贝是在晚上十点上架,我会在半个小时后有付款订单。前期主要是操作搜索流量!
注意:关键词开始往核心词上转移,这时要关注竞争对手的成交关键词。
关注真实免费搜索流量的数据。
第二阶段:
这个时候搜索流量可以操作核心关键词了(搜索流量整个的操作步骤关键词都是从长到短),当搜索流量达到产品现阶段能承载的最大量,这时就可以补手淘首页流量,初期转化率控制在搜索转化率的2倍。此时观察点击率、加购率、转化率。
第三阶段:
保持搜索流量的稳定,这个时候主要还是首页流量,判断首页流量是否入池,一般首页流量有200-500就算已经入池了,手淘首页流量开始越来越大,这个时候就要慢慢降低转化率,降到和搜索转化率持平。
入池前的首页流量操作方法:
店内倒推法:这种方法适大类目,收藏加购我们自己店铺除主推款以外的 3-5 个产品,全部收藏加购,不要动主推款,这就是店内倒推法,系统会检测到收藏加购店铺里面其他产品,也说明店铺里面有一款比较高权重的产品,可能是被系统遗漏的产品,就会在猜你喜欢推荐。
店外倒推法:这种方法适合小类目,首先我们在操作一款链接的时候,肯定要积累一定的销量,有销量才会有权重,之后让刷手去浏览竞争对手做深度浏览,收藏加购对手的宝贝,自己的宝贝不要动,通过这种方式,自己产品出来的概率比较大
标杆法:标杆法就是你要操作的一个链接同时也在另另一个店铺去上传,但是另外一个店铺要零销量,图片价格表题一样。专门让刷手去浏览另一个店铺零销量的产品,手淘首页权重高的产品会优先推荐,因为产品一样,系统很容易会把销量比较高的产品推荐出来。另外一种方法是找相似找同款,也就是说你的链接全标题,或搜索关键词找到你。然后找同款5-10款收藏加购,然后再去手淘首页找自己的产品,如果没有找到可以重复多试几次,这种方式手淘首页那边出现就会更高的。小类目可以通过店外倒推法,让刷手找和你相似度高的产品,然后再去猜你喜欢去找我们自己的产品。
注意:此时实在找不到自己的产品,可以通过直通车定向去操作!
什么样的产品容易入池呢?主要是回购率高的、人气值高的、点击率高的宝贝!
第四阶段:手淘首页流量引爆
前三天:第一天我们要找之前打好标的刷手,上午让他们去浏览竞争对手,拍下不付款。然后比如我们的产品最佳的上架时间是在晚上九点,那么我们就让刷手在上架半小时以后去操作拍下两单(全标题去操作)。第二天和第三天也是全标题或者半标题去操作,比如操作10单,5单全标,5单半标。
第4-7天我们一直要做搜索递增,我们前期是通过全标题、半标题、长尾词、二级词、大词这样的5级关键词去操作。
7-14天:第八天如果在猜你喜欢能找到我们优先从猜你喜欢中下单,这个时候我们就可以减少搜索单。在第八天的时候UV500以内的顾客在正常的猜你喜欢位置中找不到我们可以适当开定向,但是定向的猜你喜欢没有自然搜索找到的权重高。当我们的首页访客逐渐增多时,我们就要减少搜索单,前期首页的转化可以控制在搜索的2倍,后面首页流量逐渐稳定时我们就要降低转化率,控制在搜索的0.5倍。稳固期我们也要保持坑产的不掉,这个时候可以计算出我们前七天的坑产,计算出平均坑产,后面不低于这个平均值就可以。
逐渐把转化率控制在正常水平,先让转化率和搜索一致在逐步降到搜索的一半,首页的转化率也要参考阈值,不能超过警戒线的。标品的转化率控制在搜索的二分之一,非标品控制在三分之一。
手淘首页稳固
手淘首页流量引爆后最重要的还是后期数据的把控,多个维度都需要控制的。
坑产:确保坑产,不能低于最近七天的平均坑产值。
转化率:关注实时转化率,当出现流量上升时,一定要维持住转化率,不能掉出行业均值以下。
手淘首页流量不能连续低于三天,如果有需要加倍重视。
单品的服务指标、店铺指标都要跟上,DSR评分不能低于4.6
实时关注竞品的手淘首页流量的趋势,确保我们自己的产品权重是高的,否则很容易被竞品反超。
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