淡季店铺要如何运营，都有哪些有效策略？
在淡季期间我们需要做出怎样的战略布局，怎样降低运营成本，怎样争取市场占有率？这是大部分商家都会比较重视的问题。下面v兔电商知识库就来为大家讲解一下。
前在各行各业都大部分产品都存在淡旺季周期。而普片的标品淡季时间在6月下旬——8月上旬。
淡季店铺要如何运营，都有哪些有效策略？
一. 一些商家的布局决策。
1. 淡季直通车便宜是个超车的好机会。加大投入迅速超车。
2. 分析数据后业绩略亏，但是市场排名还可以。保持状态不变。持续坚持到旺季。
3. 降低预算，直通车不亏本就行。
4. 不断上新，还是持续测款，测款数据可以，就加大投入。
5. 淡季转化率太差。直接放弃推广。能卖就卖。
6. 直接关门，放个长假，旺季前开始操作。
总结：在这些商家的决策下，到底谁对谁错。个人认为，在某种特定的因素下，都是对的。对错取决于数据分析结果。与正确的判断。
淡季店铺要如何运营，都有哪些有效策略？
二．正确的分析与决策。
当以上分析做完后，我们要做出相对于的决策，是否还持续加码，还是降低预算。或者是撤离战场？
1. 前进决策：
这个时候第一件事情，查看我们商品是否能上TOP前排。位什么需要参考这个数据，就需要先参考客户习惯，和回忆往年淡季交易情况。
1. 1.客户习惯。在淡季期间客户的消费都是比较理想而且随意。他们在淡季期间并不是太想把时间放在寻找商品上面。如：T恤做比喻。在6月下旬或7月甚至8月份，客户在这段时间大部分就已经购买过T恤。而在淡季期他的需求心理病不大。所以他只会找一个销量靠前性价比不错的T恤来敷衍掉这个季节就OK。（那么这个时候销量靠前的重要性就比较大了）
2. 往年的市场状况。在往年的淡季期一般销量比较好的商家都是比较靠前。而头部商家与腰部商家的差距会明显拉大。（根据数据显示的情况头部商家的重要性也出现了明显的差异）
小结：根据这部分的分析我们，如果我们已经有商品在TOP我们需要做的就是能否在往前排冲一把还是保住位置的问题了
淡季店铺要如何运营，都有哪些有效策略？
2. 促销决策：
当我们发现淡季到来时，我们查看店铺商品转化率和流量已经开始下滑，而且我们的商品库存预算做的太多。而商品又不在TOP前排该怎么办呢？
1. 当我们库存太多的时候，大部分商家在旺季的时候比较麻木，大部分时间去关注竞品和市场占有排名。而不会吧重心放在淡季的预知上面。所以当我们需要的是第一时间感觉到淡季，立刻做出布局和决策。所以我们在大量库存的情况下遥关注市场的一切动向，需要提前预警提前决策。
2. 所以我们一旦发现淡季来，唯一的方案将是降价促销，或者买二赠一，或者活动报名。淘宝客。等方法促销产品，而不是在这个时候做营销。当然如果能促进销量增长营销是最好的方法。而促销是在没有办法快速拖货的情况下所作出的决策。
3. 为什么要降价促销？降价促销有多个好处。在淡季期间如果促销后能冲进TOP前排，你也可以略微恢复价格，避免过度损失，还可以蹭一波前排的宏利。如果冲不进前排也可以将大量库存转化为现金，为下一阶段旺季做准备。
小结：在我们做促销决策的时候我们是有产品优势的，这个时候我们可以适当的直通车推一波，但是一定要做好预算，如果促销效果比较好，不加预算也是正常上升也是可以的。
淡季店铺要如何运营，都有哪些有效策略？
3. 保守决策：
当然也有一部分商家库存不多，保持中立。
而这个时候我们是没有库存压力的。需要保持正常销售。而又不想放弃市场。我们需要做的就是降低预算，以最便宜的方法保持住我们的流量就行了。
这个时候我们直通车就可以减少预算，平时200的预算这个时候就降低到50，当然淡季的时候直通车会逐渐发现每天预算根本花费不完。甚至有时候一半都花不掉。所以我们只需要拉低预算就行。以低价引流的方式。吧关键词出价降到点击率下降为止，同时也可以多增加关键词引来更多的流量。而降低的前提是只要直通车不亏就OK。
小结：如果这个时候同行竞品在进行促销或者报名淘宝客，如果你的产品能有利润的情况下也可以参考是否要和他拼一下。（如果不想太累保持就行，毕竟换季后是需要换战场的）
淡季店铺要如何运营，都有哪些有效策略？
4. 撤离决策：
部分商家在这个时候备货周期比较长，而且备货量工厂也有一定要求。如果再备货又怕淡季销售部了，如果不备货有怕市场被别人占据。在这么尴尬的时候应该怎么决策。
这个时候我们就需要分析店铺，是粉丝型店铺还是爆款型店铺。
如果是粉丝型店铺我们，那么我们需要的是保持粉丝热度，用保守决策持续维护粉丝。
如果是爆款型店铺，我们可以果断撤退。保留资金，等待旺季前进入新的战场。如果这个时候还选择保守决策，不但有可能会不挣钱更多的肯能是亏损。
小结：做出决策的时候一定要看清形势明智决定，才能持续竞争。
淡季店铺要如何运营，都有哪些有效策略？
三、淡季预备
1. 淡季结束预警：
在淡季到来前是比较好察觉的，但是淡季结束我们大部分只能分析往年的淡季情况来做出决策。同样翻出去年的数据查看大盘递增的时间节点去选取 。
唯一的参考数据就是可以感受到商品的流量稍微回流，同时收藏加购会有变化。但都不太明显。
同比往年标品淡季在8月中旬就开始逐渐回暖。
2.迎接旺季准备与操作：
一般情况在旺季回暖前部分商家就已经开始做准备和布局。而我们需要怎样有效的布局怎样有效的给旺季做足够的准备。
在旺季开始前 我们要做的一定是选品，拍图测款，打款等一系列动作。而在这里系列动作中我们必须要有节奏，找好时间节点，去做准备。
举例：如果是服装行业，我们首先做的是选款，在7月下旬8月初，一般情况下10个款里面也不一定有一个爆款，所以建议大量选款最好是10-20个款，有一定实力的商家建议多备几组，主图或者车图。图片做好后。这个时候我们我们可以查看去年或者前旺季大盘数据的递增情况，我们会发现在大盘暴涨的前期会有一段时间是流量起伏期。而在起伏期间是最好的测款时间。只要大盘在暴涨的前半段我们都有时间去操作。而这个时间我们一定要把握好。测款后我们尽量在流量的暴涨期与集中投放。这个时间产品的增长是最快速最有效的。
小结：建议在大盘暴涨前不要加大投入，各行业都有杀价的同行，提前太早容易被同行抄板杀价。太晚打款又比较吃亏，所以一定要掌握好节奏。
淡季店铺要如何运营，都有哪些有效策略？
总结，运营不只是需要懂操作，把直通车开到极限的运营不一定就是最好的运营。运营一定要有大局观，要懂战略，要会布局。同时，在危机是要敏感。在决策时要明智，把损失降到最低。用最低的成本撬动跟大的利益。才是运营的本质。
- 发表于 09/27/2020 19:27:20
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- 分类：运营经验
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