深度剖析直通车推广本质api

今天v兔电商知识库就来为大家讲解一下如何深度剖析直通车推广本质明确着力点。

做一件事情前，对其背景熟悉，会更有利于把握核心，知其然知其所以然。今天和大家分享一下直通车的底层逻辑。

直通车的定义是：淘宝卖家竞价引流工具。从淘宝官方的角度而言，这是广告收入的一大重要来源。正如很多不懂淘宝的人，常问到淘宝作为一个平台是如何盈利的，直通车的广告位就是很重要的一个渠道。

直通车的收费模式是按点击付费，但其卖的并不是点击，而是展现。淘宝提供的只是一个坑位，只是一个展位，是否有点击，更多的是取决于产品自身。如同线下商铺出租，房东只提供商铺，是否有生意和房东没关系。

深度剖析直通车推广本质

接下来我们来剖析一下直通车的扣费本质，淘宝作为一个平台，人流量需要在淘宝内产生价值，也就是产生购买行为，这样流量才是有用的。因此当淘宝给予一个直通车展位给卖家的时候，卖家利用的好，收租少点，利用不好，收租就多点。因为淘宝要收回成本。

这里表现的好坏体现在直通车就是“点击率”和“转化率”。收租就是“平均点击花费（PPC）”

举例：

一个坑位淘宝要收回60元，假设同等条件1000个展现：

点击率6%=60个点击→PPC=1元

点击率3%=30个点击→PPC=2元

点击率1%=10个点击→PPC=6元

深度剖析直通车推广本质

这就是为什么点击率低，扣费高的原因。同样的位置，淘宝要收回的成本是一样的。扣费的多少取决于我们自身点击率的高低。

很多卖家说开车没效果没订单是个误区，因为直通车不负责转化（房东不帮你卖货），只提供位置而已。

那么对于卖家而言，直通车推广最重要的是什么？

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”商业的本质是利益。对于卖家而言开直通车就是为了赚钱。要赚钱就要有转化，没转化就不盈利，不盈利就没钱推广。因此对于我们卖家来说开直通车最重要的两点：点击率和转化率。

点击率决定了有多少人进店，转化率决定了进来的人有多少人购买。因此点击率是直通车的生命线，转化率是稳开不翻的必要保障。

深度剖析直通车推广本质

就直通车这个工具而言，其有四大特点：

①可控性强：每个计划可以单独设置；创意、关键词、出价、人群等都可以自由设置。

②按点击付费：4种常见的广告形式之一。CPC（按点击付费，如：直通车、百度竞价）、CPM（按展现付费，如：钻展）、CPS（按成交付费，如：淘宝客、各种返利平台）、CPT（按时间付费，如：电视广告、传统媒体广告）

③精准引流：直通车的推广词、地域、人群工具，可以测试出适合我们产品的精准人群，最终进行精准的投放。

④转化自控：直通车只负责引流，车手负责精准性，运营负责内功转化。

明确了直通车的本质，我们再去布局推广计划，因为直通车毕竟是个广告投放工具，利用的好产生效益，利用不好只能是无效的支出。希望本文观点能够帮助更多的新手卖家不再迷失。

深度剖析直通车推广本质

附：官方定义

淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广优势主要有以下几点:

1、当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！

2、在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！

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