淘宝直通车推广技巧稳步快速加权快速
今天v兔电商知识库就来为大家讲解一下淘宝直通车推广技巧稳步快速加权快速。
直通车的质量分保持10分，可带来高权重的账户，高权重的账户可以直接降低出价排名靠前。这是每个直通车计划要想开好的必经之路。
直通车的权重按因果关系划分，依次为：关键词权重→创意权重→宝贝权重→计划权重→账户权重。
权重的基本表现：
①刚开始推广，权重低
②不同的计划，权重不同
③权重与开多长时间没关系，与数据表现有关系
③数据表现好的权重越来越高，反之亦反
④14天左右，清空产品的计划权重清零
淘宝直通车推广技巧稳步快速加权快速
权重的高低表现：
①关键词的质量分区别
②关键词的出价排名区别
权重的影响因素：
产品销量高的，人气高的，权重高（内功）
账户历史推广表现好的，权重高（选择）
点击率高、转化高、权重高（维护）
那么当我们投放一个产品开始推广后，如何进行维护上分？
维护的时间和重点：直通车是每天都要去维护的，且前期每隔30分钟~1小时 就需要观察维护，后期上10分稳定后，每天观察2~3次即可。
维护的重点是 展现量和点击率，其中点击率是开车的核心，展现量是前提。这两者是我们可控的。产品的转化是靠产品自身的内功，直通车说到底是引流的工具。
维护的最终目标，是实现所有的词都可以拿到不错的展现，且数据比较均匀（100+展现/天）。点击率要保持高于行业平均值（均值通过流量解析查看）。这样保持3~5天就可以提升质量分权重。
淘宝直通车推广技巧稳步快速加权快速
下面我们来看一下实操过程中，需要做的事，以及面对问题的解决方法：
实操：
第一天的维护
1、关键词没有或很少展现量（半小时内<10个展现）
第一天30分钟观察一次，如果发现展现量很少，可以提高关键词出价，每次渐进式+0.1~0.2元，直到有不错的展现为止。
2、个别词展现大，没有点击或点击率过低
这样的词就是垃圾词，直接删除。判断的标准以200个展现是否有点击来进行判断。
3、个别词展现特别大，点击率也不错
这种情况是好事，但我们需要做的是一碗水端平，雨露均沾才能平衡。这时我们需要把该词改成“精准匹配”放慢展现，等等其他的词追上以后获得较均匀的数据，再改回“广泛匹配”。
4、每个词展现参差不齐，高低差别大
针对展现过高的词，改精准匹配，针对展现低的+0.1~0.2元出价。继续观察数据，直到展现较均匀。
5、整体都有展示，点击率普遍较低
衡量点击率的高低，在流量解析内看该词的行业均值，以此做为参考，普遍来说，点击率低于3%是玩不起来的。
点击率低也有不同的原因：
如果排名靠后，那么我们提高关键词出价，靠前的产品相对点击率也高。
如果排名靠前，点击率低，那么可能是产品自身款式不行。
如果排名靠前，款式也没问题，那么换主图，再测图。
衡量款式怎么样，除了平时的转化率还可以看收藏加购的数据。
6、日限额很快用完
刚投放时日限额先设置50~100元。观察消耗速度，如果消耗过快，那么就需要降低出价后增加日限额，继续观察；如果消耗慢，可以正常设置日限额。但需要确保每天在线投放4小时以上。
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第二天之后的维护
第二天开始操作的时候先看前一天的投放数据。前一天展现过低的词，出价↑；展现过高的词，出价↓；点击率过低，直接删除。整个计划确保关键词>5个。
第二天也建议30分钟~1小时观察调整，方法和第一天一样。
第三天开始，就可以对人群、地域、关键词进行取舍，从而控制点击率提升。
另外，需要关注实时数据，和前一天的同时段对比：
如果展现量差别较大，比前一天低了很多，那么可以通过时间折扣提高溢价比例，从而提高展现。
如果点击率差别较大，可以通过更改匹配方式，改为“精准匹配”以此提高点击率。
- 发表于 09/28/2020 04:08:06
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- 分类：运营经验
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