淘宝直通车如恶化选款与创意设置技巧api

下面v兔电商知识库就来为大家讲解一下淘宝直通车推广宝贝的选择与创意设置技巧。

直通车推广的第一步四大项设置好之后（日限额/投放平台/投放时间/投放地域）。下一步就是添加宝贝了。

（在介绍如何添加宝贝之前，先打个预防针，作为新掌柜，不要盲目的进行付费推广，如果产品本身不行的话，开车的结果只是劳民伤财。所以我们选择直通车推广之前，一定要先了解直通车的“车性”。）

淘宝直通车如恶化选款与创意设置技巧

确定了某个推广宝贝后，四大项设置后。我们就要进行添加产品了，产品添加的过程需要经过4个步骤，即可完成一个完整推广计划的创建。

淘宝直通车如恶化选款与创意设置技巧

4个步骤分别是：

一、营销场景（放在什么模式下推广）

二、推广设置（选择产品和设置标题创意图片）

三、推广方案（选择关键词和精选人群）

四、创建完成（设置完成）

淘宝直通车如恶化选款与创意设置技巧

一、营销场景的选择包括：【营销场景】和【推广方式】。

【营销场景】是投放的场景，类似于线下大卖场产品销售的不同阶段，举例：日常售卖---新品上架---新品预售---活动促销。在淘宝直通车内对应的是营销场景即是：日常销售---宝贝测款---定时上架---活动场景。这4个属于系统预设方案，还有一个是自定义方案。

【推广方式】的选择，一个是系统推荐，另一个是自定义。区别在于到了第三个步骤“推广方案”中的“选择关键词”与“精选人群”时，是系统推荐给你还是自定义选择。

以上营销场景和推广方式中，分为系统推荐和自定义，实际操作时，用的更多的是自定义。系统推荐虽然是机器智能推荐，但终归代替不了人的思考。当然新手前期可以尝试系统推荐方案。熟悉了以后便明白其中的道理。

淘宝直通车如恶化选款与创意设置技巧

二、推广设置

方案和方式确定好了，第二步就是将我们要推广的宝贝添加进来就可以了。这一步比较简单。产品添加后有个【创意设置】（创意即产品的主图，展示给消费者看的产品图片可以设置的有创意一些，就是创意设置）。目前系统默认是产品现有的第一张主图。计划建立好之后，我们可以在创意板块进行更换设置。

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三、推广方案的选择包括：【添加关键词】和【添加人群】

【添加关键词】是我们推广这个宝贝需要添加多个关键词，可以理解为买词，出价由我们自己决定。“推广宝贝”与“关键词”的关系是：买家搜索我们购买的“推广关键词”时，“推广宝贝”即可展示在消费者的浏览页面中。“关键词”可以自己手动增删或修改出价。

【添加人群】是选择更契合这个宝贝的潜在消费人群，可以对这部分人群进行溢价（在关键词出价的基础上进行增加 XX % 出价）。以此可以测试出更符合这个宝贝的精准消费人群（属性包括：年龄、职业、收入、性别以及是否访问过店铺等）。

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四、创建完成

设置完成后，计划就建立好了。在正式开始推广之前，我们可以对创意进行设置。目的在于测试出吸引消费者眼球的主图，并最终采用这张图片作为产品展示主图。

【创意设置】一个推广单元（一个宝贝）可以添加4个创意，即4张创意图片和标题。

图片需要经过精心策划才可以吸引消费者眼球。创意图需要从现有主图当中的5张中选择。

标题可以填入我们选择的“推广关键词”和产品相关贴切的20个汉字，这里的标题是独立存在于直通车推广计划内的标题，和产品发布时填写的30字标题是两回事。

创意设置好后，流量分配有：轮播和优选。

轮播是多张图片轮流平均展示；优选是系统会根据创意历史表现数据，优选一个表现较好的创意进行集中展现。只要记住，测款测图用轮播。正式推广用优选即可。

一切设置好后，投放了一段时间，可以在计划内看到系统提供的数据，以此可以看到花费和效果。

以上是关于推广计划的设置解读。看似比较难，实际上实操一两次即可完全掌握。下面才是真正的重点。

宝贝的选择

直通车是一个竞价引流工具，并不代表开直通车后，产品就能卖的好，在整个开店的过程中，仍然离不开商业的本质：产品。

直通车推广和运营技巧都属于技术类，如果离开产品谈技术，只能是无源之水无本之木。如果产品很烂，技术再好也是没用的。

老卖家往往是利用直通车先进行测款，确定了某个产品有爆款的潜力，再进行投入资金推广。

因此在选择直通车推广之前，要做好产品本身的内功：品质、价格、利润、详情页卖点提炼、转化率等。这些不用做到100%，也做不到，只有相对好，相对于对手好，相对于自己更有把握。至少自己经过了市场调研。另外0销量的产品除了测款，不建议投入推广。

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